內容簡介
變動世界的經營者手記《變動世界的經營者手記》內容簡介：我對網路有非常濃的興趣，我感覺到網路的出現會顛覆很多東西，給我們帶來一個新世界，整個世界都會因為網路的普及而發生改變，包括很多傳統產業、商業模式以及人的觀念和思維。作為敏感的傳媒人，肖勇也感覺到了網路將給我們的生活帶來巨大的改變，會對傳統媒體造成巨大衝擊，但這種改變的本質是什麼？到底網路會向什麼方向發展？我們如何來適應和運用網路？網路的商業價值到底在哪裡？我們在一起時常常探討這些問題，但當時我們都沒有想清楚。
作者簡介
肖勇，地產界著名策劃專家和媒體專家，2003年度中國房地產十大名記之一。曾任搜房網運營總裁、中央人民廣播電台記者、《深圳商報》房地產部經理、《深圳特區報》廣告部總經理、中國住交會及房地產媒體聯盟新聞總監、策劃總監。
主要作品有《地產領導者——一個城市和他的地產思想》、《地產媒體戰——中國房地產媒體行銷實戰方略》、《報戰——中國房地產媒體行銷100案》、《引爆地產——“活動行銷”經典記錄》、《地產思想風暴——深港專家大評樓》等。
圖書目錄
推薦序1 網路時代提供了多種可能潘石屹
推薦序2 新媒體要有“主語”王侯
第一部分 搜房大寫
為搜房7周年，我開博啦
北上，加盟搜房
轉會，轉出“轟動效應”
洗腳屋裡敲定的“百城戰略”
從“百城戰略”到“百人計畫”
搜房，需要什麼樣的人
為什麼選擇搜房
搜房的“數字文化”
行銷，是一項偉大的工作
人生即行銷
搜房速度與搜房效率
搜房的“三段論”
“郵件管理”：全國一盤棋
“分類管理”有乾坤
集中力量乾好一件事
鐵打的平台流水的兵
有缺點的能人和80分的人
“子弟兵”與“空降兵”
搜房“嫁”給了500強
“全球風投之父”首肯搜房
新浪VS肖勇：搜房的成功在於專注
足球VS網路VS地產一為深圳搜房
足球賽而作
優勝劣汰不破不立
情商智商膽商：一個都不能少
第二部分 網媒感悟
“媒體搜房”撲面而來
“拜訪為採訪”
現場直播：中國房地產“現在進行時”
在場出場做主場
大道訊息VS小道訊息
搜房內容“五大件”
樓盤資訊大廈之基
“打盤”VS'‘打人”
整合’VS原創
部落格，地產人的精神家園
管理者為什麼部落格
內容為本，全員發力
挑起“論戰”推波助瀾
做內容：流程VS規範
入口網站VS地產專業網站
地產傳統媒體VS地產網媒
第三部分 行銷體驗
三大戰略助飛搜房
廣納賢才布陣中國
為什麼能“決勝北京”
代理制VS直銷制
管理，從制度開始
“控制文化”：保證航向不偏離
開會，開出效益
為什麼要匯報
選好總經理
發現“行銷總監”
“金牌銷售”是財富
團隊啊，團隊
搜房是平的：追求扁平化
培訓使人強大
學習型組織與學習型人生
行銷人員50問
客戶在哪裡
抓住大客戶
開好客戶分析會
“燒烤”會，烤出什麼
讓客戶流動起來
“二八理論”VS“長尾理論”
人海戰術VS精耕細作
每天見一個客戶
“簽約運動”：贏在起跑線
加強客服：打仗就是打後勤
服務報告：續約之寶
網路行銷七劍出鞘
廣告：一號產品“老”樹新花
網上SP：廣告的延伸
搜一搜你自己
向客戶展示他的對手
案例庫：讓客戶做選擇題
部落格行銷如何運作
深圳的“劍客現象”
一樓一策
準備好行銷道具
到售樓處培訓客戶
盯住你的對手
專業主義與方法論的勝利
第四部分 業務集群
分拆，拆出增長點
二手房租房：搜房新引擎
家居：延伸的財富鏈
研究集團：中國研究經濟的一面旗幟
第五部分 品牌推廣
敞開胸懷合作八方
牽手傳統媒體：互補的力量
地產會展搜房之舞
事件行銷擦亮品牌
口碑傳播：千萬人的話語接力
好房子，是搜搜搜……搜出來的
第六部分 公關活動
媒體，就是公關公司
活動行銷“10大關鍵流程”
做活動之“8項注意”
房媒活動行銷“20大模式”
房媒活動“5大賣點”
房地產發展年會——思想也是生產力
“別墅節”——首個以產品命名的節日
“商業地產節”——將產業要素串起來
“學院派論壇”：“派系”擂台“山頭”對話
“數字地產節”：誰能說清房地產?我能！
香港地產周——海外推廣第一站
山西聯展——異地行銷天寬地闊
戶型創新論壇——順乎“新政”快速反應
網上房展——新經濟“入侵”會展業
網路人氣榜——地產“超女”PK台
後記從“報戰”到“網戰”肖勇
附錄1 搜房大事記
附錄2 參考書目
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