概念源起
談判3.0理論體系是由世界大師中國行創始人武向陽先生首次提出的最新談判概念，世界大師中國行是由國內主流商業媒體《21世紀經濟報導》、《21世紀商業評論》聯合發起，摩克丁（中國）創辦，致力推動中外商業思想交流的高端品牌。世界大師中國行於2007年7月3日在中國·廣州正式啟動，近60家主流媒體共同見證了這一盛典。世界大師中國行致力於挖掘全球商業大師資源，構建大師、企業、教育培訓三方溝通渠道。目前，已成功引進了世界行銷大師傑·亞伯拉罕、世界談判大師羅傑·道森、世界客戶服務大師大衛·弗曼多、2008年度諾貝爾經濟學獎獲得者保羅·克魯格曼、世界第一暢銷書《心靈雞湯》作者馬克·漢森、世界猶太人理事會主席傑克·羅森和美國前總統喬治·W·布希等眾多享有廣泛國際聲譽的商業大師及政要走進中國，並迅速引爆了旋風式的影響力，形成良好的社會與市場雙重效應，引進領域涉及市場行銷、管理、品牌、領導力、客戶關係管理、組織戰略、猶太智慧、商業談判、資本運作等幾十個商業範疇。世界大師中國行目前已成為中國高端教育培訓業最具專業性及影響力的大師經紀代言人，被譽為“世界大師的幕後推手”。
2012年，中國實力派談判專家、摩克丁（中國）董事長、世界大師中國行創始人武向陽先生髮起並成立亞太國際談判學院，推動談判3.0，傳播正能量，致力於成為一站式談判訓練及解決方案供應商。武向陽老師在傳統的談判1.0與2.0理論的基礎上，創造性提出了談判3.0理論。
理論體系
1、談判1.0時代：對抗式談判在談判1.0時代，談判雙方的主導思維是非贏即輸，談判方式是對抗的、衝突的和水火不容的。談判1.0時代的觀念還停留在二元思維里，即非黑即白、非好即壞、非對即錯、非輸即贏，更多是利己主義思想的體現。
2、談判2.0時代：雙贏式談判
在談判2.0時代，談判雙方重點關注的是雙方的立場與原則，而不是實際利益，所謂的雙贏，僅僅指原則或立場上的雙贏，不代表實際利益的雙贏，多體現自我、主觀的思想。
3、談判3.0時代：共贏式談判
在談判3.0時代，關注的是人文精神，雙方談判的方式是為了實現共贏，持續創造價值，並能夠關心對方的感受與需求。雙方著眼於利益及可行性，而不是立場，談判雙方摒棄爾虞我詐、玩弄巧術，談判不再是你贏我輸的遊戲，更不是你死我活的鬥爭，彼此深度洞見、深度理解、深度促進，進而深度融合、彼此深度接納，談判已經演變成一種新的價值創造的方式，讓談判雙方、利益相關者以及更廣層面的社會和自然環境，都能獲取價值，贏得更多，在談判3.0時代，更多的是利他主義思想的體現與發揚。
