內容簡介
《點石成金:行銷3.0時代的馭才之道》內容簡介：一個與商業共舞的行銷智“援”者，他的態度專注到近乎神經質——瘋狂般地投入追求行銷品質和客戶卓越。同時，他是一個實修的禪悟者，用他“內化於心、外化於行”的禪理幫助行銷人重塑信念思維系統。
這是中國第一本關於行銷高管馭才之道的著作。
編輯推薦
《點石成金:行銷3.0時代的馭才之道》：低效企業的4個什麼？茫茫“石海”，如何點石、鍊石，成金？高效企業生存的“雙核”：人才+增值的人才，為什麼75%的行銷人員不能產生利潤，為什麼80%的行銷管理人員不懂有效管理，為什麼85%的行銷訓練現場成為娛樂版演唱會，為什麼90%的行銷專項訓練投入沒有任何回報。
耐克、惠普、諾基亞和飛利浦等世界500強企業行銷高管皆深諳此道；對牛彈琴，不是牛的問題，是人的選擇；業績差，不一定是行銷人員出了問題，而是行銷高管做錯了選擇；與其急於傳授行銷技巧，不如先選對人、用對人。
媒體推薦
市場的變化很快，人力資源從體力、智力型人才的競爭，將發展成更加多元、複合型人才的競爭。對於經營管理者、行銷人員的管理和培養成為最高決策者十分關注和煩心的問題。袁良老師的《點石成金》，提出很多從實戰出發、切實可行的培訓及培訓管理觀念的方法，可供管理者多一種的選擇和決策的途徑。
——邵隆圖，世博吉祥物“海寶”領銜設計師
我們常說細節決定成敗，其實用人也是如此。每個人都是很獨特的個體，所以因人而異的管理非常重要。不需要使用任何管理工具、不需要HR或者銷售經理經過任何培訓，也不需要公司建立什麼平台，《點石成金》這本書能很好的幫助到您。
——章明，Profiles（全球最大的員工測評和人才管理公司）中同業務合伙人
我們每天遇到紛繁複雜的人物和事情，卻又仿佛未曾相見過。然而，只要我們用心去思索，用眼睛去發現，滿是值得你我欣賞的事物。它們會讓我們感動，激勵我們去仿效。
——Mary張，資深商務禮儀專家顧問、人力資源發展專家
如果員工能把公司的目標當作自己的信仰，他們的生產率就會變得更高，更加願意為了企業奉獻自己的思想和精神。星巴克總裁舒爾茨把這種員工積極獻身企業的行為稱為“全身心式投入”。
——摘自科特勒《行銷革命3.0——從產品到顧客，再到人文精神》
作者簡介
袁良，英國IPMA認證國際職業培訓專家
北京大學等著名商學院EMBA總裁研修班行銷課題導師
首屆“黃炎培職業管理教育行銷專家獎”獲得者
數家集團公司的長期行銷專家顧問、獨立董事
曾任著名媒體《第一財經日報》行銷諮詢顧問
著有《彈無虛發的高效銷售》《贏合談判：讓成交在談判開始前結束》
主要培訓諮詢的課題：
初級行銷技能課程：《呈現為王：行銷溝通的致勝之道》
中高級行銷課程：《你的表，達了嗎？》《演示主題設計：與商業共舞》
行銷管理與決策課題：《點石成金：新戰略行銷時代的馭才之道》《行銷戰略與創新經略》等。
目錄
序
上部 點火——蓄勢待發
第一章 相馬：找到符合企業基因(DNA)的行銷千里馬
行銷千里馬的“相”
評估“千里馬”
識別潛力“馬”
第二章 策馬：做一個合格的行銷“伯樂”
行銷管理就是知人善任
以身作則，行勝於言
用制度管人，而不是人情管理
獎懲分明，恩威並施
授權也是監督與控制
行銷領導的誤區
第三章 養馬：給“千里馬”創造成長環境
營造融洽的工作氛圍
“尊重”激發“潛力”
關心才能“連心”
激發主人翁意識
激發創新精神
中部鍛造——精薪細作
第四章 修身：禮儀行銷呈現力
讓禮、儀為行銷人員增光添彩
如何有效提升行銷人員的禮儀素養
小細節呈現大素養
行銷中的“六和敬”
第五章 齊家：行銷心理建設
培養行銷人員良好的心態
勿讓不良狀態同化了行銷人員
提升行銷人員的職商
不可忽視心理素質
注重行銷人員的職業態度
克服“貪、嗔、痴、慢、疑”
第六章 平天下：行銷呈現力
下部 出世——餘音繞樑
第七章 評估：保持行銷培訓效果
第八章 固化：建設企業大學中的行銷商學院
第九章 最佳化：給企業大學管理者的建議
附：點滴“袁”理
後記
