談判結構理論

談判結構理論是研究談判過程的理論。該理論把談判過程劃分為6個階段，即探尋階段，準備階段，接觸階段，磋商階段，小結或休會階段，終結階段。

模擬談判模式是在談判正式開始前，按照既定的談判計畫先進行的預演。構想在談判中可能遇到的各種問題，並在此基礎t總結經驗和發現問題，以便在實戰中取得更好的結果。