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英國首相邱吉爾說:“一個人可以面對多少人,代表他的人生成就有多少!”你早該發現,古今中外,政界商界所有深具影響力的有錢人,都是善於說話的溝通大師。“說話”的時代已經到來,不要再把說話當工具,它已成為一種專業。只要你想獲得成功,這門“六大說話模式”的課程,非修不可。
作者簡介
張潛,台灣著名行銷管理專業顧問曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企劃,對公共關係及人際心理有深入研究,靠說話積累了眾多人脈和財富。當前目標是讓更多人了解——著作:《公關專家不告訴你的瞬間識人術》(2008年台灣誠品書店財經榜第三名)《公關專家不告訴你的人際厚黑學》(2009年台灣誠品書店財經榜第三名)。
目錄
[作者序]說話不再是工具,而是一種專業
第1篇說話真的可以致富
說話,是改變別人的第一管道
富人和窮人的距離,只有0.5公分
選對說話模式,就能賺大錢
第2篇活用說話致富的案例
從小扳手“說”到《福布斯》——雷諾得·福斯
用低姿態打造高格調——王嘉廉
不被標準和量化套牢——王台光
所有的“沒有”,都是致富機會一飯田亮
不要局限產品的作用和價值——雷諾鋁業
逢人鞠躬創新業績——玉山銀行
首創天天最低價——山姆·沃爾頓
考慮別人的“需要”,才能得到自己的“想要”——喬·庫爾曼
別把精力浪費在憤怒上——李·艾科卡
最好的行銷來自活化的服務——鈴木敏文
別讓緊張成為絆腳石——桃樂絲·里茲
立足點在客戶心中——菲利
靠夢想成就事業——佛瑞德立克·史密斯
遠見,是行銷的唯一標準——王震華
第3篇讓你致富的六大說話模式
模式一:絕不正面否定
窮人總是爭辯,富人嘗試改變
窮人逃避問題,富人解決問題
每個意見都有可用的一部分
模式二:把對方的利益放前面
窮人想“我”能賺多少錢,富人想“我們”能賺多少錢
窮人先說自己的要求,富人先聽你的要求
窮人說“幾點見”,富人說“我馬上到
模式三:絕不勢利
別對拖鞋台客大小眼
再有錢也可能一毛不拔
對方有沒有錢,因你的態度而決定
模式四:比別人多想三步
別人給一萬,幫他做十萬的事
窮人提供勞力,富人提供價值
窮人要你成交,富人要你滿意
模式五:什麼話都不能說死
窮人萬事絕對,富人絕對不絕對
沒骨氣才能賺大錢
所有事物的正反兩面都有錢賺
模式六:把風險當機會的衝浪模式
窮人相信先苦後甘,富人以苦為樂
窮人害怕失敗,富人創造失敗
窮人找缺口,富人打造出口