圖書信息
出版社: 化學工業出版社; 第1版 (2009年5月1日)
平裝: 116頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787122048103
條形碼: 9787122048103
尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 299 g
作者簡介
宋彧丞，黔北人氏，中國圈子行銷首倡者。8年房地產從業經歷，曾經遊歷於國內多個城市，先後經歷過多年大型房地產項目的整合行銷策劃工作，在房地產市場行銷策劃和推廣方面積累了豐富的運作經驗，並對前期產品規劃定位具有一定的研究。現為上海圈子行銷研究工作室執行長。本書即為作者在結合了房地產行銷和普通產品行銷的基礎上，總結多年來的市場心得而成，為作者圈子系列開篇之作。
內容簡介
《解密圈子與圈子行銷》：作為行銷模式的一種創新探索，圈子行銷與大眾行銷的區別就在於客群的界定方式不同。圈子行銷關注的是精準圈子群體的行銷運營，它要求更為精確的客群界定，是一種點圈結合的行銷方式，講究行銷的實效性。而大眾行銷則相反，它通過大面積覆蓋來獲取銷售業績，取得行銷成功，這需要大規模的行銷費用投入。《解密圈子與圈子行銷》一書的出版正值全球金融危機深入影響中國國內經濟的時候，應該說是恰逢其時。這本書的推出主要是解決市場行銷的兩個問題：一個是渠道；另一個是費用。渠道的問題就是更加精準化的問題；而費用，就是要用最少的行銷經費達到最好的行銷目標，並將在大眾行銷中無端被浪費的百分之七十節省出來，並建立產品品牌自身的消費價值觀，形成自身品牌核心圈子群體。這在經濟環境不好的今天非常需要，在經濟環境好轉之後同樣也需要，因為我們都需要行銷的實效。所以，利用閒暇之餘，讀讀《解密圈子與圈子行銷》，可以開拓每一個行銷人的思路，為您正想解決或急需解決的產品品牌尋找靈感，也許，意外就在此間。
目錄
第1章 新行銷時代——圈子與圈子文化透視
1.1 圈子時代——定義圈子
1.2 圈子與群體的關係
1.3 認識圈子階層
1.3.1 利益層
1.3.2 娛樂層
1.4 給圈子分類
1.4.1 工作交際圈
1.4.2 生活交際圈
1.4.3 生意交際圈
1.4.4 校友交際圈
1.4.5 網路交際圈
1.5 什麼是圈子文化
1.5.1 圈子文化是一種遊戲規則
1.5.2 圈子文化是一夥人的想法
1.6 圈子文化符號解析
1.7 網路圈子化
1.7.1 網路圈子化趨勢
1.7.2 Web2.0條件下的網路圈子
第2章 行銷第四極——圈子行銷時代
2.1 傳統行銷模式演繹
2.1.1 我國市場行銷模式發展歷程
2.1.2 行銷第一極——整合行銷模式
2.1.3 行銷第二極——全程行銷模式
2.1.4 行銷第三極——全員行銷模式
2.2 第四極行銷時代——圈子行銷
2.2.1 什麼是圈子行銷
2.2.2 圈子行銷的優勢和劣勢
2.2.3 圈子行銷與關係行銷的區別
2.2.4 圈子文化在圈子行銷中的作用
2.3 圈子行銷是一種必然
案例解讀 ThinkPad走上“圈子”行銷之路
第3章 圈子行銷——品牌運營
3.1 圈子行銷與品牌的關係
3.2 CLUB——品牌圈子行銷的著眼點
3.3 打造品牌與經營圈子
3.3.1 品牌的圈子
3.3.2 圈子的大小
3.3.3 “選擇圈子”比“經營圈子”更重要
案例解讀——圈子運營蘇州禮耕堂——商賈大院變身高檔會所
第4章 圈子行銷——網路
4.1 網路對圈子行銷的意義
4.2 有效利用網路圈子的傳播效應
4.2.1 網路圈子傳播改變了他們
4.2.2 網路圈子的傳播要義
4.3 不可輕視的部落格圈子行銷
4.3.1 部落格的傳播特性
4.3.2 部落格圈子的力量
第5章 圈子行銷——策略
5.1 圈子市場研究——看清圈子的外延
5.1.1 巨觀環境研究
5.1.2 區域市場研究
5.1.3 圈子階層研究
5.1.4 圈子群體研究
5.2 圈子市場定位——找準目標圈子群體
5.2.1 目標圈層定位
5.2.2 圈子群定位
5.3 圈子行銷策略制定——確立運營思路
5.3.1 圈子行銷總精神
5.3.2 圈子銷售策略
案例解讀——定位別墅行銷的圈子秘訣——蘇州澄湖水岸別墅樓盤圈子行銷實例分析
第6章 圈子行銷——傳播
6.1 圈子行銷傳播的現實意義和策略制定
6.1.1 圈子行銷傳播的現實意義
6.1.2 圈子行銷傳播策略的制訂
6.2 圈子行銷傳播的內容創作
6.2.1 運動類圈子傳播內容創作
6.2.2 行業類圈子傳播內容創作
6.2.3 學生類圈子傳播內容創作
6.2.4 工薪階層類圈子傳播內容創作
6.3 圈子行銷傳播的媒體選擇
6.4 圈子行銷傳播的效果評估
6.4.1 圈子傳播效果評估原則
6.4.2 圈子行銷傳播效果的評估內容
6.4.3 圈子客群傳播渠道的效果指標
第7章 圈子行銷運營技巧
7.1 建立精準的圈子資料庫
7.1.1 圈子資料庫的基本作用
7.1.2 圈子資料庫的建立與管理
7.1.3 圈子資料庫的運用
7.2 發揮圈子意見領袖的號召力
7.2.1 什麼是圈子意見領袖
7.2.2 形成圈子意見領袖影響力的因素
7.2.3 積極發揮圈子意見領袖的影響力
7.3 挖掘圈子行銷潛力
7.3.1 支持和贊助圈子活動
7.3.2 建立圈子聯盟
7.3.3 定向小圈子行銷
第8章 圈子行銷經典案例評析
案例評析1 VANKE CLUB 圈子轉變策略——萬科萬客會的圈子化發展探析
案例評析2 從群體現象到圈子意識——揭秘溫州太太理財團
案例評析3 奢侈品的圈子行銷之道
