製作手工飾品

DIY作為一種生活態度，在歐美風靡已久。在國內，"DIY"的習慣也已從最早的發燒友"攢電腦"滲透到年青一代生活的方方面面，DIY飾品、服裝甚至DIY家居裝飾代言著主人的審美與情趣。
DIY飾品店內所有飾品全部是店員或者顧客手工製作，因此沒有任何兩款是完全一樣的。初進DIY飾品店，很多人誤以為自己走進的是一家紐扣店，因為店內四周都是用玻璃櫥窗格出來的四方格子，每格都被不同大小、顏色、質地的珠子充滿。店內的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯的陶珠、奧地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。
按照飾珠的質地，可分為玻璃、骨質、角質、陶製、水晶、仿金、木製等種類，其造型更是千姿百態：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等，全部都是進口的，從幾毛錢一個到幾十元一個的珠子，做一個成品飾物大約需要幾十元到上百元。DIY飾品店提倡自己製作：端個特製的盤子到櫃檯前，按自己的構思選取喜愛的飾珠和配件，再把它們串成成品。飾珠和配件的價格隨質地而各有不同，所用的線繩價格也從幾元到一二十元不等。如果想讓店員幫忙串制，還要收取10-20%的手工費。所謂物以稀為貴，DIY飾品的價格從20元到1000元不等。一塊德國黑木即標價約20元，七八隻日本魔幻珠、小鈴鐺製成的手鐲則要240來元。
儘管售價不菲，但仍沒擋住喜歡它的人頻頻光顧。這些希望得到世界上“獨一無二”飾品的年輕人，就是偏愛這種DIY的方式，用本來稀奇的原料，加上別具匠心的製作，每一款成品都是獨一無二的。而這正是自己製造所能帶來的最大快樂。
一位經營DIY飾品店三年多的店主向記者介紹，當初開店的思路來源於上海商場裡的一些小店；在市中心裝潢考究的大商廈內，除了品牌連鎖專賣店，更多的是各種風情小店，客人可以一邊親手做自己喜歡的飾品小件，一邊喝茶休閒，店主的賺頭很不錯。她說，她是學設計的，又不願意每天“朝八晚五”，就開了這家DIY飾品店。現在生意雖然沒剛興起時那么好，不過一件飾品的毛利潤還是可以平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費、進貨的路費、房租（1000元）等雜七雜八的費用，每個月可淨賺5000元左右。
投資5萬元便能進門檻
經營一間DIY飾品店的門檻並不高，一般來講，投資5萬～8萬元左右即可開一家像樣的DIY飾品店。競爭又遠沒有時尚服飾那么激烈，因而吸引了越來越多的投資者。不過，因為飾品的產品細化很厲害，加上顏色豐富，在產品的成本投資上風險比較大，一不小心就會造成大量的庫存積壓，所以要賺取較可觀的利潤還是要下點功夫。
據業內人士介紹，現在的年輕人追求的就是個性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨一無二。既然強調是DIY，店主就需要在原料的花色質地上下功夫。現在杭州市場上的飾品店，進貨大多是義烏小商品市場或者是上海、金華，遠點的也有去貴州西藏等少數民族比較集中的地方，雖然後者需要的金錢和精力比較多，但是因為原料比較特別，回報率也相應高出很多，以一種串項鍊時經常用到的西藏“藍寶石”珠子為例，進價1元6顆，拿到杭州市場就能賣6到8元一顆。考慮到路費問題，業內人士建議一年去兩三次集中採購，不過這需要店主有一定的審美眼光和對市場的洞察力。保險點的做法是去旅遊的時候，多到當地的市場去轉轉，遇到合心意的順便買入。如果有朋友親戚在當地就更好了，可以保持溝通，缺貨的時候以郵寄的方式來補充原料。如果你恰巧有家裡人或者親戚好友在國外就更好了，因為，越是特別的東西越好賣。
做好四件事就有高回報
店址的選擇。視經營者自己的投資能力來決定。地段越好生意肯定會越好，但這樣的投資風險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業街、高校比較集中的區域為主，位置肯定不能太偏僻，必須是目標消費人群———年輕女性經常先顧的地區。
DIY飾品店的形象很重要。它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤製的椅子，時尚的雜誌，都可以大大刺激顧客的購買慾。
要有投資風險意識。不要一開始就投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。常和幾個老客聊聊，你會發掘到意想不到的商機。小店鋪也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模。
注重服務的細節，能為你贏得回頭客。