基本信息
[作者] 王文良
行銷戰略與決策[出版日期] 2012年4月
[出版社] 青少年音像出版社出版
[介質] DVD+書
[光碟數] 6DVD+1書
[包裝] 普通
定價:600.00元
內容簡介
行銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業領袖
激烈競爭，行銷制勝，行銷為王！
行銷市場風起雲湧，超級行銷六脈神劍橫空出世 得神劍者得天下
講師簡介
講師：王文良，王文良，北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業於北京大學，是中國頂級行銷戰略專家、著名行銷團隊管理專家、亞洲銷售學權威、銷售學創始人，被譽為亞洲銷售學之父。2006屆、2007屆亞太國際行銷高峰論壇總策劃，2008（東京）國際行銷大會中國代表團副團長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇第一主講教授。
他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業，在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座，獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。
王文良，有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業務員做起，先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務，並取得輝煌業績。
他總結多年的實戰經驗，隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟，他們是：《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一：經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容，是企業行銷實戰的法寶。
他出版的光碟：
《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等；出版的圖書：《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。
主要內容
第一章 行銷五大階段的不同戰略。解釋為什麼已開發國家越來越窮，中國越來越富，中國企業未來發展出路問題。
1．生產導向階段
2．推銷導向階段
3．市場行銷階段
4．整合行銷階段
5．社會行銷階段
第二章 產品六大價值的戰略與決策，解釋為什麼同樣企業十年後資產差距幾萬倍的問題。
1．核心價值 案例：空氣、水等
2．附加價值 案例：行業分析
3．潛在價值 案例：名牌產品
4．延伸價值 案例： 金利來
5．期望價值 案例： 上市公司
第三章 行銷戰略中的幾個工具的套用，告訴我們企業戰略發展的具體實戰方法。
1．安索夫矩陣
2．市場吸引力矩陣
3．通用電氣矩陣
4．麥可·波特的行業結構模型（五力原理圖）
第四章 科學創造與改良相結合的立體研發新產品
第五章 跨行業的立體行銷戰略，企業的兩口井是怎樣困擾企業的
第六章 行銷戰略的十五種模式，十三種戰略，天壤之別的結果
1．領跑型戰略：美國的戰略
2．跟隨型戰略：生存 中小型公司
3．品牌型戰略：重品牌 頂新集團主品牌與副品牌 多品牌策略
4．服務型戰略：重服務 海爾集團 手機企業
5．高品質、高價位戰略：案例：寶馬、賓士
6．低價位策略 案例：燕京啤酒
7．差異化戰略 案例：創造不同 達州好日子商超
8．競爭型戰略 案例： 可口可樂和百事可樂 寶潔公司自我競爭
9．超越競爭戰略 案例： 藍海戰略
10．創新型戰略 不斷推陳出新
11．擴張型戰略 案例：國美電器
12．多元化戰略 案例：日本松下電器
13．產業鏈戰略 案例：雅戈爾集團
14．創造優勢戰略 案例：五穀道場
15．全球化戰略 案例：吉利收購沃爾沃
第七章 企業的行銷渠道的戰略 選擇與設計，渠道衝突與管理及激勵
第八章 生產型企業的行銷戰略問題
第九章 流通型企業的行銷戰略問題
耐克的崛起之路 國美終端為王
