基本信息
[作者] 王文良
大區管理[出版日期] 2012年4月
[介質] DVD+書
[光碟數] 6DVD+1書
[包裝] 普通
[出版社] 青少年音像出版社出版
定 價:600.00元
內容簡介
營銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業領袖
激烈競爭，行銷制勝，行銷為王！
行銷市場風起雲湧，超級行銷六脈神劍橫空出世 得神劍者得天下
講師簡介：
王文良，王文良，北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業於北京大學，是中國頂級行銷戰略專家、著名行銷團隊管理專家、亞洲銷售學權威、銷售學創始人，被譽為亞洲銷售學之父。2006屆、2007屆亞太國際行銷高峰論壇總策劃，2008（東京）國際行銷大會中國代表團副團長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇第一主講教授。
他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業，在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座，獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。
王文良，有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業務員做起，先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務，並取得輝煌業績。
他總結多年的實戰經驗，隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟，他們是：《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一：經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容，是企業行銷實戰的法寶。
他出版的光碟：
《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等；出版的圖書：
《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。
主要內容
行銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業領袖
激烈競爭，行銷制勝，行銷為王！
行銷市場風起雲湧，超級行銷六脈神劍橫空出世 得神劍者得天下
第一章 大區的分類
第二章 大區的職能與作用
一．避免總部直接管理各省區的麻煩，減少交叉管理的重疊浪費
二．通過銷售總監與各大區經理的直線管理，使各大區制定並實現公司年度銷售目標和管理目標
三．有計畫地開展大區銷售工作，提高鋪貨率、進店率、出示率
四．打造高效行銷團隊，增強企業的核心競爭力，使企業能夠永續經營
五．便於市場的細分管理，區隔化進行市場運作，提高資金使用效率
六．大區精細化運作，能夠大幅度地降低銷售成本，使很多資源得到共享
七．能夠使市場的總經銷商、二級分銷商、三級分銷商能夠協調作戰
八．保證終端的生動化管理能夠達到理想水平，保證中心城市的K/A賣場、A級店、B級店、C級店全面生動化
第三章 大區的日常管理
第四章 大區的 人員管理
一．大區經理的職責
二．大區經理的素質
三．大區經理的日工作流程
四．大區人員的招聘與普通招聘的不同
五．大區的人員晉升
第五章 大區的業務管理
一．區域市場的開發
二．大區的經銷商管理
三．大區的終端開發與管理
四．大區的大客戶管理
五．大區的市場調查
六．大區的廣告管理
七．大區的促銷管理
第六章 大區的危機管理
一．為什麼大區容易發生危機
二．大區危機的預防
三．大區危機的應對
四．先應急、後系統處理，先救人、後救物
五．減少矛盾，不能激化矛盾
六．大區經理不能太年輕
第七章 大區的會議管理
第八章大區的表格管理
一．主要客戶拜訪記錄表
二．經銷商鋪貨情況表
三．終端生動化檢查表
四．異常情況處理表
第九章 大區的應收帳款管理
