行銷中的定價策略
內容提要
企業的整個市場行銷活動的聚集點就在於定價決策。每個企業都要為自己的產品和服務定價，定價是最重要的管理決策之一，是擺在企業決策者面前最活躍、最難確定的敏感問題。價格是唯一的能直接產生效益的行銷變數，它直接關係到市場需要量的多少和利潤的高低，並影響行銷組合的其他因素。
明智的公司對定價有獨特的看法，它們會把定價作為一種重要的戰略手段。
企業產品和服務的定價策略關係企業的生死存亡。
革新定價理念，進行戰略性的定價思考，樹立以客戶為中心，以市場導向為主的動態定價和價值定價方法，以適應市場的瞬息變化，是當前企業決策者必須首先著手的重要工作之一。
編輯推薦
全書共分五個章節：定價策略，影響企業定價的因素，最佳化企業定價程式，戰略性定價方法，價格變動策略。理論內容緊跟時代潮流，對於從事市場行銷的人士具有一定的參考價值。
圖書目錄
序言
1 定價策略
一、定價新概念
二、產品和服務定價的作用
三、打破傳統定價束縛
四、戰略性定價是整個經營戰略中至關重要的一環
2 影響企業定價的因素
一、市場需求
二、成本因素
三、行業環境
四、企業行銷中的價格因素
五、市場價格
3 最佳化企業定價程式
一、確定行銷戰略
二、市場調研
三、分析競爭對手，打造自身優勢
四、預算成本
五、現代企業降低成本的途徑
六、檢驗定價效果
4 戰略性定價方法
一、需求導向定價法
二、感知價值定價法
三、競爭導向定價法
四、需求差別定價法
五、折扣定價策略-
六、組合銷售定價策略
七、薄利多銷定價策略
八、產品生命周期理論及定價
九、新產品的定價選擇
十、心理定價策略
十一、小心陷入定價誤區
5 價格變動策略
一、主動價格變動的運作及處理
二、應對變價
三、過度價格競爭的類型及其利弊分析
序言
21世紀，中國的市場經濟發展面臨著一系列新的機遇和挑戰，並通過加入WTO與國際市場接軌，國際國內兩個市場合二為一。從某種意義上來說，國際市場也是中國企業的市場，而中國市場也是外國企業的市場，企業面臨的市場競爭將更加激烈。同時，中國加入WTO也是按國際市場慣例來規範中國市場的一場革命，即市場經濟體制的規範化革命。它不僅規範企業的市場行為，而且還規範政府行為和消費者的個人行為。企業的市場行銷活動面臨著更加複雜的市場環境和行銷決策的困惑。. 企業的整個市場行銷活動的聚焦點就在於定價決策。每個企業都要為自己的產品和服務定價，產品和服務的定價是最重要的管理決策之一，是擺在企..
