人物簡介
蘇超超，（出生年月：1992年10月）男，中共預備黨員，武漢理工大學汽車學院2011級本科生，本人積極參與科技創業，所創企業取得營業額近1000萬，獲得總計300萬元天使輪融資的成績，榮獲2014洪山區創業先鋒，成績優異並保送2015級經濟學院研究生，榮獲第八屆武漢理工大學十大風雲學子，“優米網”講師，項目入選湖北省科技支撐計畫大學生專項，武漢市大學生技術創新項目等創業經歷
近日，在武漢市科技局、洪山區政府主辦的洪山嗅鈦第二屆創新創業大賽總決賽上，蘇超超憑藉他的網際網路+“定製供應鏈”創業項目一舉奪得特等獎，斬獲獎金25萬元。
今年，這個一度不被看好的創業理工男打造的“定製文化衫”項目服務於新浪、騰訊遊戲、百度、跟誰學等全國1300多家企業和高校，年銷售收入穩破1000萬元。當多數同齡人還在為工作奔走時，研二學生蘇超超已成功帶動40餘名大學生就業。
在山東一個農村家庭長大的蘇超超，從小隻要一放學就會跑回家幫忙幹活兒，“父母靠做饅頭賣饅頭供我上學。雖然生活還算安穩，但他們十幾年來每天起早貪黑，十里八村地賣饅頭，賺的錢又少，太辛苦了”。
生活的艱辛讓蘇超超更加懂得家庭和責任的意義，也更加勤奮。2011年9月，蘇超超以班級第一名進入武漢理工大學汽車學院熱能與動力工程專業學習。
入校不久，蘇超超便給自己定下三個目標：大學期間自己養活自己；成為十大風雲學子；畢業之前，能夠開著自己的小汽車回家。
大一春遊，班級特意統一制定了個性的出行服裝。當其他人在專注欣賞著沿途的風光，和同學們穿著統一設計、同一版型T恤衫的蘇超超卻看到了無限商機。
此時，恰逢同城高校武漢科技大學研究生解礫在校賣內衣創業的報導出現，給了蘇超超更多的創業參考。團購網站如火如荼，蘇超超思考能否用這種線上模式做線下的校園團購。
經過一番調研，蘇超超發現自己所在學校校區屬於狹長地形，同學們對腳踏車的需求特別大。摸清了市場行情，他便利用自己在學生會工作的優勢，迅速拉人組建起初期團隊，到各個宿舍散發傳單，一周之內賣掉100多輛腳踏車，掘到了第一桶金。
此後，小團隊還做了移動電源、製圖卡尺、隨身碟、檯燈等其他團購，少則盈利幾千元，多則上萬元。
團購的火熱勢頭，使得蘇超超信心滿滿，他在校外租下一間60平方米的辦公室，擴展了文化衫定製服務、代找兼職、家教介紹和文化傳播等業務。同時，聯合起武漢大學、武漢工程大學等學校的創業團隊組建了高校創業聯盟，立志打造校園服務類創業團隊的“航母”。
由米定製CEO蘇超超 剛剛拉開架勢準備大幹一場的蘇超超很快迎來了當頭一棒。
由於四處出擊精力分散，業績很快大幅下滑，幾個月下來，近40人的隊伍相繼退出了一大半。
蘇超超至今清晰地記得那個“特別的日子”——2013年3月8日，“開學後團隊第一次集體會議，只來了6個人”。
蘇超超這才發現，校園裡並不是每個人都篤定了創業的打算，很多同學加入團隊，都是抱著做兼職賺外快的想法，並不會全身心地投入，“要想做成一件事，還是得尋找專業的人”。
前期的創業試水，雖然讓蘇超超發現了校園創業團隊的局限性，但細心的他也發現，校園文化衫定製市場存在服務痛點——“廠商在服務上很少替客戶考慮，設計、售後等也過於傳統，與學生的市場需求不能有效結合”。
鑒於第一次失敗的教訓，蘇超超想出了通過張貼合夥創業海報招人的方法，他在設計學院找到了專業學設計的同學，打造最新的文化衫設計創意。親自去漢正街考察優質廠商，把控好價格和質量。同時，他招收學生代理，拿著樣品、宣傳單親自到各個班級去推廣文化衫，在服務上狠下功夫。
緊貼校園文化的設計、親自上門的便捷服務、加上已在校園裡形成的知名度，蘇超超的文化衫定製很快贏得了越來越多的學生客戶。
2013年上半年，蘇超超迎來了校園文化衫定製需求旺季，從3月~5月，團隊共賣出約兩萬件衣服，僅在武漢理工大學內部就賣出了近1萬件，銷售額累計達50萬元。
“當年的畢業季和新生文化衫需求都被我們壟斷了。”幾年後回首當時的火爆場景，蘇超超依然有難以抑制的興奮。
同年7月，蘇超超註冊成立了武漢由米定製科技有限公司，他解釋為“youandme”，即有你有我，希望每個成員在這裡都能找到歸屬感，也希望可以給每個客戶提供優質的服務。
校園裡的創業路沒有坦途。
2014年年初，6名核心創始人中，一名決定考研，一名打算入職企業，還有一名要跟隨導師去做科研。核心合伙人的接連退出，不僅使業務受到較大影響，更要占用大筆的流動資金來回購股份，一家紅紅火火的企業一下子被置於瀕臨倒閉的邊緣。
那段時間，蘇超超不得不四處借錢、甚至一度要靠女朋友“接濟”。最艱難的時候，這個校園裡的大學生曾經負債達8萬元，但他沒有選擇放棄，和剩下的兩個夥伴四處借債維持運營，熬過大半年後扭虧為盈。
很快，蘇超超開辦起天貓由米旗艦店，顧客只需花30～70元便能隨意選擇T恤衫的設計風格、圖案和面料，還可以指定設計師。針對校園內的畢業季定製市場，他們將目標客戶延伸至武漢、長沙、南昌等地的高中、大學，尋找當地的大學生創業團隊設定定製代理，主動搶占線下市場。
當大學畢業的腳步臨近，蘇超超也迎來了不斷收穫的日子。
通過在湖北、湖南、安徽、江西、河南等華中5省各區域的市場布點，公司迎來了快速發展，僅當年5月，一個月就收入180萬元，文化衫的銷售占80%的份額。公司還獲得了兩家機構共300萬元的天使投資。
隨著公司的發展，蘇超超發現這個項目雖能養活團隊，但利潤低、銷售季節性太強，校園客戶的推介成本高，他的目光又投向一個新的群體——中小企業，“一般給中小企業定製，人工服務成本高，需求量小，大型定製廠商都不願意做”。
再次找到市場“痛點”的蘇超超決定，推出網際網路定製，主打服裝、禮品、辦公用品，目標客戶從學生群體轉向300人以下的中小企業。他解釋，這種定製可重複接訂單，產品也容易標準化。相對於學生群體，企業客戶更加穩定。
通過開發由米定製系統，一站式完成定製流程中所有溝通環節，有效解決了傳統人工服務成本高的問題，“區別於傳統的購物網站，我們銷售的是小批量的、定製化、緊跟時尚潮流的產品。同時在設計上，網站匯聚了一批一流的設計師”。
從2015年開始，蘇超超團隊拿到了教育電商平台“跟誰學”的訂單，一年為他們定製服裝和辦公用品20次以上，累計採購額在10萬元左右。由此起步，公司通過參加大型會展，向全國連鎖企業推介，尋找目標客戶的定製需求。同時整合資源，在東西湖租下2000平方米的廠房，設立了可以快速反應的中心加工廠。通過招商引入4個加工商，集中完成5種加工工藝，生產20種品類的產品，供應鏈不斷集成，大大降低了物流成本。
經歷了過山車一樣在頂峰和谷底之間的巨大起落，這個還在校園裡的24歲男孩感謝自己奮鬥的青春，當別人在自習室自習，抱怨學校沒有空調，或者窩在宿舍打遊戲，自己卻在外面頂著太陽往返公司與工廠間送貨，徹夜加班，或不厭其煩地和顧客推銷產品。
下一步，蘇超超的團隊將融資1500萬元，用於引進專業人才和建立更多的區域中心。18歲時的3個小目標早已成為現實，他給自己描繪了一個新的夢想，在30歲那年環遊世界，做90後的“馬雲”。
