良性競爭者

良性競爭者是指那些遵守行業規則，依照與成本的合理關係來定價並把自己限制於行業的某些部分或細分市場裡，接受為它們的市場份額和利潤所規定的大致界限的競爭對手。良性競爭者通過提高產品差異化獲取或擴大銷售利潤。惡性的競爭者則是那些違反規則，企圖花錢購買而不是靠自己努力去贏得市場份額；它們敢於冒大風險；它們是生產能力過剩但仍繼續投資的競爭對手。惡性的競爭者往往通過價格戰獲取更大的市場份額。

良性競爭者的依據

以下幾點可以作為企業區分良性競爭者和惡性競爭者的參考依據：

1.可信和可存活。

2.有明顯的弱點。

3.了解和遵守競爭的“遊戲規則”。

4.戰略適度。

5.採取改善產業結構的戰略。

6.規模適度的戰略觀念。

7.風險規避者。

良性競爭者的經典案例

中國電信和中國移動曾簽署了一項“戰略合作”協定，以推動良性競爭，避免基礎設施重複建設。中國電信是中國領先的固定電話運營商，中國移動是中國最大的移動通信服務供應商。良性競爭有力地促進了通信市場結構的最佳化。這一切都為國內電信業的發展創造了一個良好的政治、經濟、技術和市場環境，並將進一步促進電信業的良性發展。