自然性竄貨是指經銷商在獲取正常利潤的同時,無意中向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。這種竄貨在市場上是不可避免的,只要有市場的分割就會有此類竄貨。
自然性竄貨的表現
自然性竄貨主要表現為相鄰轄區的邊界附近互相竄貨,或是在流通型市場上,產品隨物流走向而傾銷到其他地區。這種形式的竄貨,如果貨量大,該區域的通路價格體系就會受到影響,從而使通路的利潤下降,影響二級批發商的積極性,嚴重時可發展為二級批發商之間的惡性竄貨。
自然性竄貨的後果
其後果是:其一,轄區邊界區域二批商通路利潤呈下降趨勢,影響其積極性.嚴重時可發展為二批商之間的惡性竄貨;其二,產品隨物流走向流到其他區域,貨量大時會影響該區域的通路價格體系,造成通路利潤下降。
相關詞條
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竄貨
是指經銷商置經銷協定和製造商長期利益於不顧,進行產品跨地區降價銷售。
基本簡介 解決辦法 預防策略 -
自然性串貨
自然性串貨,是一種新的銷售方式,能使經銷商獲得自身正常的利潤後,再獲得額外的利益。
簡介 相關條目 -
什麼是竄貨
惡性竄貨是指為獲取非正常利潤,經銷商蓄意向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。 自然性竄貨是指經銷商在獲取正常利潤的同時,無意中向自己轄區以外的市場傾銷產...
什麼是竄貨 竄貨的種類 竄貨的危害 總結 -
諾基亞竄貨
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沖貨,又被稱為倒貨、竄貨,是指由於經銷網路中的各級代理商、分公司等受利益驅動,使所經銷的產品跨區域銷售,造成價格混亂,從而使其它經銷商對產品失去信心,消...
簡介 出處 量刑 成因分析 危害影響 -
砸貨
所謂“砸貨”,是指市場上某些廠商將一些沒有市場前途的產品或者操作難度較大的產品一次性處理給商家,藉以轉嫁市場風險或惡性掠奪市場資源的一種方法和手段。
概述 砸貨的危害 經銷商砸貨的原因 防止砸貨的策略 -
行銷渠道風險
動機目的和竄貨對市場的不同影響,可以將竄貨分為惡性竄貨、自然竄貨和良性竄貨...道德素質而給企業帶來渠道風險。例如勾結中間商進行竄貨。 7、渠道調整風險...道上的風險。 2、竄貨風險 竄貨在現實中非常普遍,也是企業銷售渠道...
行銷渠道風險的分類 (一)內在型渠道風險 (二)外在型渠道風險 行銷渠道風險產生的原因 -
行銷腐敗
崩潰等種種問題。竄貨又分為自然竄貨和惡性竄貨。自然竄貨是指由於經銷商的網路...約束,激勵約束機制失衡,員工腐敗,企業自身難辭其咎。表現(一)行銷竄貨導致的腐敗竄貨又稱倒貨、沖貨,就是跨區銷售,是渠道管理的瓶頸問題,通常...
定義 根源 種類 表現 誘因