自我強化需要

自我強化需要是指曾經做出的行為獲得了獎賞或回報，這些獎賞或回報會強化人們的行為。

家具廠商經常以這種方式激發消費者的需要，比如“走入房間，你會立刻陶醉在朋友們的興奮與讚許之中”，通過朋友們的讚美來強化購買家具這種消費行為的價值。