內容簡介
本書為《現代農資經營叢書》的分冊之一，從剖析肥料市場出發，結合肥料行業特點和實例，具體介紹了肥料經營特別是化肥行銷中人員招聘、人員培訓、銷售組織結構等一系列細節問題，並在深刻分析肥料行銷與一般行銷區別和聯繫的基礎上，詳細闡述了做好化肥行銷的幾十種行之有效的手段和措施。另外，還介紹了肥料的基礎知識及相關信息。實用性和可操作性強。可作為肥料行業行銷、管理人員的職業培訓用書，也可供農業院校肥料等相關專業畢業生、農業從業人員等參考使用。
目錄
第一章 化肥與市場
第一節 肥料發展的歷史
第二節 化肥與國民經濟以及農業發展
第三節 化肥的資源、流通與發展
第二章 個人素質與行業行銷
第一節 要點論述
第二節 四種素質
第三節 四種職能
第四節 四種能力
第三章 市場行銷與行銷管理
第一節 要點論述
第二節 銷售組織與行銷管理
第三節 銷售目標、銷售執行與管理控制
第四節 銷售人員招聘、培訓與人才管理
第五節 銷售模式
第四章 肥料行銷三十六計
第一節 要點論述
第二節 肥料行銷三十六計
第三節 肥料銷售實戰案例
第五章 終端促銷40法
第一節 終端促銷主20法
第二節 終端促銷外20法
第六章 植物營養與土壤肥料
第一節 土壤學的基本知識
第二節 植物營養與肥料知識
第三節 肥料生產與工藝知識
第七章 肥料行業資料彙編
第一節 市場區劃的一般方式
第二節 部分肥料生產、流通企業名錄
第三節 部分肥料網站
