基本信息
作 者：科學投資雜誌社 編
出 版 社：北京郵電大學出版社
ISBN：9787563515530
出版時間：2007-10-01
版 次：1
頁 數：247
裝 幀：平裝
開 本：16開
所屬分類：圖書 > 管理 > 企業與企業家
內容簡介
小謀略拓寬大財路，小槓桿撬起大金磚！
中國中小企業創投經典案例！
熟話說，學會唐詩三百首，不會作詩也會吟。對於創業者來說，面對創業過程中的種種機會和陷阱，熟知這些現代商戰中常用的方法和謀略，有百利而無一害。
對於辦公司的人來說，參與的人越多，競爭也就越大，從而使得熟悉遊戲規則的人也越多。在這樣一個強手如林的競爭環境裡，如何才不至被競爭的大潮捲走呢？
競爭，這是每家企業在開張運營之前就必須充分思考的問題，據《科學投資》調查發現，目前創業者提出的有關競爭的具體問題多集中於以下幾方面：
此種商品在市場競爭中是否激烈？是否存在著控制當地市場的主要競爭對手？
主要競爭對手占有哪方面的優勢？存在哪些可以被利用的弱點？
自己組織產品銷售遇到哪些困難？能否降價競銷？自己能否改進對顧客的服務？
此外，任何一家公司都還得面臨這樣的挑戰：利潤扁平化；市場迅速變革；出現新的產品；顧客越來越聰明和富有經驗；經營經驗過時，等等。
創業者應該如何應對這些競爭難題？商戰如同兵戰，因此兵家的“法”對創業者應對競爭困境助益極大。兵家的“法”有七技、九變，如《孫子兵法》有十三種策略，配合《易經》八卦滋生六十四卦的思想，彼此之間配合運營，互相繁衍，還可以產生無窮的變化。由此可以看出，兵家展現了豐富的策略變化思想，此即所謂的奇整分合之道。奇，是指出奇制勝，以非常手法對付非常狀況；正，是指以正道對付一般狀況。而不論奇正，皆可分可合。很多著名的軍事家正是靈活運用分合，克敵制勝。
《科學投資》提出的6大競爭謀略同理。《科學投資》經過多年研究，對數百個創業企業案例進行剖析歸納整理，提出了當前最適合中小企業的6大競爭謀略。這6大競爭謀略幾乎涵蓋了中小企業遭遇競爭時的應對之策，並從競爭的主要因素出發，詳盡分析了謀略的操作技巧和步驟。創業者需要做的只是利用這6大競爭謀略，根據自己的競爭環境靈活組合。
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目錄
第一部分 創業起步篇
第一章 創業兵法——市場新人輕鬆超越對手6大兵法
1.1 廟算術——多算勝，少算不勝
1.2 攻心術——奪“心”奪市場
1.3 迂直術——迅速突圍
1.4 就勢術——競爭中的“趁火打劫”
1.5 速戰法——競爭中的速戰速決
1.6 自保術——智慧的生存法則
第二章 融資6大絕招——尋找你的創業資本
2.1 太極式——人脈關係成就資金
2.2 獨孤劍式——先練武功再請財神
2.3 移花接木——小角色的糧草謀略
2.4 打狗棒法——向民間攬財
2.5 捻指神功——身邊的籌資工具
2.6 逍遙遊——精明的遊戲
財務點撥一：草創階段的資本管理
財務點撥二：永遠不要忽視資金成本控制
第二部分 創業技能篇
第三章 向動物學投資——獲取投資真諦的途徑
3.1 鼴鼠洞穴——投資之道，生存之道
3.2 藍蝶之死——先讓合作者活好
3.3 小狗投資術——分工明確
3.4 大山貓的原則——投資報酬率
3.5 烏賊變色——隨需而變
3.6 刺蝟的招數——靠簡單制勝
第四章 商機判斷12關鍵要素——決定投資成敗的關鍵決策
4.1 市場
4.2 位置
4.3 替代
4.4 細分
4.5 控制
4.6 市場結構
4.7 成長性
4.8 滿足度
4.9 基礎
4.10 增值潛力和退出通道
4.11 經濟性
4.12 團隊和帶頭人
財務點撥一：小企業如何巧用貸款
財務點撥二：精準分析資產運用能力
第三部分 創業謀略篇
第五章 無本萬利12招
5.1 黃金定位
5.2 外包
5.3 修補利潤鏈條
5.4 取盡利潤
5.5 大客戶至上
5.6 劃分客戶群
5.7 交易優勢
5.8 客戶遷移
5.9 開拓新渠道
5.10 集中渠道
5.11 節約成本
5.12 渠道通用
財務點撥：小謀略拓寬大財路
第六章 坐地生財10方案
6.1 控制資源
6.2 借殼生財
6.3 資源整合
6.4 慎重對待低成本用人
6.5 積累客戶資源
6.6 經驗輸出
6.7 知識資本
6.8 轉移企業技能
6.9 延伸市場觸點
6.10 立足企業強項
