簡介
活動目標
每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船隻，如果找不到確定的方向，便會迷失。活動策劃：因此需要制定活動預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標，並傳達出活動背後所隱含的深遠含義。
節日行銷
顧名思義，節日行銷就是指在節日期間，利用消費者節日消費的心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等行銷的手段，進行產品、品牌的推介活動，旨在提高產品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個行銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對於一些節日消費類產品來說，節日行銷的意義顯得更為重要。
一年的節令可分成四類。
一是法定 假日類：元旦、 春節、 清明節、三八節、五一節、六一節、端午節、 教師節、八一節、 中秋節、 國慶節、元宵節等。
二是非法定假日類： 情人節、母親節、父親節、復活節、 聖誕節等。
三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。
四是商家自定假日類：店慶日、服裝節、風箏節、美食節等。當然產品不同，節日的重要性也不同，比如元宵節絕對是湯圓的專利。
行銷重點
為什麼要進行節日行銷？
節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。
那么節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？我所在的企業以生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品為主，其超過一半以上的銷量是在節日前後進行銷售的，因此在實踐中積累了深厚的節日行銷經驗，經過悉心整理，總結出以下規則，與大家分享。
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現 節日行銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的店內，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
策略二：文化行銷傳達品牌內涵
文化行銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化行銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
策略三：互動行銷增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製行銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。
策略四：藝術促銷激發售賣潛力
節日行銷主角就是“ 價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節日行銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已 司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。
代表企業
天一（國際）創美機構，因其注重跨行業資源整合模式的創新，建立適合市場需求的模式更新和研發的特點。而成為全國推行“美容院活動”策劃比較成功的代表企業之一。
六大應對措施
一、對會所進行開源節流，關掉非常不盈利的項目和過多的消耗品；
二、對會所的員工進行股份制改造，給予期權與股權共渡難關，從而降低開支，同時又打造團隊合作事業的力量；
三、進行中檔普化式項目的設定，讓顧客快速流通起來；
四、開通綠色通道，人文關懷，定時專項專人為大客戶提供更加細緻周到的星級服務；
五、建立服務直通車計畫，主動提供上門服務進行貼身式超市選擇服務行為；
六、加大終端沙龍會議和感恩教育分享健康美麗知識講座等系列公益事業活動。
