由來簡介
到後來，又針對一些大型網咖設定專門的市場崗位進行聯繫接洽。到2003年，金山公司把這個做法擴大了：為了推廣旗下首款重量級網遊《劍俠情緣線上版》，首次在全國眾多城市採取大規模市場推廣活動，指派各地分公司市場人員到網咖等渠道終端場所進行產品推廣宣傳。
由於當時網遊公司普遍設有“線上推廣專員”的職位，相對應的，在網遊公司內部，就將這些負責渠道終端的市場人員約定俗成稱作“地推(地面推廣專員)”。
從某種角度來說，地推員就是網遊行業慣用的人海戰術。這方面做得最典型的莫過於巨人網路董事長史玉柱的地推政策。史玉柱本人曾專門提到了自己的渠道銷售政策：“3年內行銷隊伍要擴充到2萬人，我們的目標就是要將渠道做深做透，以搶占日益增長的二三級城市的網路遊戲市場。”
這個龐大的地推行銷體系覆蓋了全國諸如東莞、桂林、蘇州、綿陽這樣的二三級城市，在這些城市的主流網咖中，幾乎都能看到巨人公司地推員的身影。按照史玉柱的說法，只要需要，巨人可以一夜之間在全國5萬個網咖刊登《征途》的廣告，這種人海戰術的威力由此可見一斑。
地推圍繞網咖這樣的渠道的爭奪，對網遊廠商的收入產生很大的影響。在2006年第四季度，39.8%的網遊玩家都選擇在網咖玩遊戲。通過網咖這樣的渠道購買遊戲點卡的玩家比例高達56.4%。由於盛大和巨人在財報中都沒有詳細透露網咖收入占整體營收的比例，那么如果按照56.4%的平均比例來計算，在2007年第三季度，網咖等渠道為巨人貢獻了2.262億元人民幣的收入。在第二季度，盛大通過網咖渠道則獲得了3.044億元人民幣的收入。
地推待遇
網遊公司的地推人員通常分為兩類：一類是正式招聘，多為大學生；另一類是社會招聘(簡稱“社招”)，社招則無學歷要求。社招又分為兩類：一種吃不了苦，在很短時間內就離開了；一種則留了下來，由於更熟悉地方情況，他們的業績往往更突出。
在綿陽，網遊公司的地推實習員工工資約1200元，轉正之後視情況加薪。社招人員與正式招聘的工資有所區別，大學生更高，更容易獲得職位升遷。網遊地推人員的工資水平並不高，在四川長虹，生產線上的工人工資可達1500元，不過四年前，他們的工資只有600元-800元。
地推人員的主要工作是走訪網咖，對網咖的一些數據，比如網咖上座率、海報位置、玩家玩什麼遊戲進行統計，與網咖管理員聊天，談合作，然後上報辦事處，分公司，最後直達北京、上海等總部，總部則根據這些數據制定市場推廣策略。
與長虹生產線的工作相比，地推這個工作不穩定，不過也沒有生產線那么枯燥。
地推人員的交通工具是腳踏車，一天走訪10家網咖，綿陽僅高新區就有70家網咖，整個綿陽市轄區內有700多家網咖。即使推廣力量最為強大的金山、巨人，地推人員一周工作七天才可能每個網咖光顧一次。而在那些較偏遠的地區，一天走訪10家則是個不可能完成的任務。
生存現狀
網遊地推人員的工作似乎很簡單，就是到網咖、校園等地張貼海報，當然為了起到進一步的推廣效果，地推人員還需要與網咖進行深入合作，比如在網咖伺服器和電腦上安裝遊戲軟體，定期在網咖內舉行包機服務等活動，當然最終目的就是一個，讓廣大遊戲玩家參與這款遊戲，從而為遊戲開發商爭取更多玩家，自然也擴大了遊戲開發商的最終市場份額。
地推人員的工作看似簡單，對相應的推廣人員也沒有太高的要求，通常只要年輕、有幹勁即可。
地推人員這么賣命的工作，只為那份微薄的薪水，通常這些地推人員的薪酬非常低，他們一般採用“底薪+提成”的方式領取工資，在二三級城市的很多地推每個月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一線城市收入能到2000多元或者更高。而要拿到這份薪水，就必須完成網遊廠商交給他們的任務，這也是他們的終極“使命”──搶占渠道終端。
巨人渠道網管勞務報酬一覽
每月消耗《巨人》遊戲的金額（人民幣：元） 對網管的提成比例
低於100元 沒有提成
超過100元（含100元） 30%
