網路行銷：E時代的美麗直銷
內容簡介
直銷的最佳定義是：以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或是其他有別於永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員執行。
直銷提供便利性服務，造福於廣大的消費者，包括有人親自示範與說明產品、送貨到家、提供產品滿意保證等等。直銷打破了傳統企業封閉的桎梏，真正實現雙贏。直銷企業與其他企業相比較，有一個很大的發展，即直銷企業與其員工之間是一種前所未有的密切聯繫，實現的是一種落在實務的理想雙贏。
本書在正確認識和理解直銷的基礎上，主要以安利和玫琳凱為例子，著重對直銷的具體程式、方法技巧等可操作問題進行較系統詳盡的介紹，以使本書能達至實用 性和可讀性。
作者簡介
胡玉霞，女，1962年出生。北京國防科工大畢業，曾在寧夏自治區空軍醫院從事美容保健工作。2001年7月至今從事玫琳凱事業，目前是成功經銷商。
目錄
第一章 直銷在中國
第一節 E時代特殊背景下直銷的價值願景
第二節 聚焦中國直銷立法
第二章 邁開成功直銷事業的 第一步
第一節 從換牌子到換命運
第二節 啟動新人要問的幾件事
第三章 經典的OPP分析
第一節 無可限量，把握終端
第二節 無限的複製和裂變
第三節 低成本擴張，嚴密的層級管理
第四節 公平透明，市場滲透
第五節 永遠不倒的OPP戰將
第四章 成功五步
第一節 夢想與承諾
第二節 列名單並邀約
第三節 講計畫
第四節 職業和檢查
第五節 複製
第五章 行銷精英的成功借鑑
第一節 銷售、配合和帶動
第二節 做一個先知先覺的領導人
第三節 優秀領導人的七項職責
第四節 經驗分享（優秀案例》
第六章 領導
第一節 領導的角色及責任
第二節 團隊鼓勵與優先次序
第三節 正確態度和督導守則
第七章 招募
第一節 招募的目的、態度
第二節 四點招募的計畫
第三節 如何說明行銷計畫
第四節 招募面談
第五節 為你的顧問招募做結束
第六節 道次存貨水準（以玫琳公司為例）
第八章 事業指引
第一節 督導的職責
第二節 資深督導
第三節 資深督導
第四節 資深督導的責任
第九章 團隊會議及其他活動
第一節 有效的團隊會議
第二節 說明的技巧
第三節 團體會議的構想
第四節 來賓之夜（或來賓聚會）
第五節 特別活動
第六節 研討會、事業發展會議和領導會議（以玫琳公司為例）
第十章 訓練
第一節 訓練的幾個要素
第二節 時間管理與訓練經費
第十一章 銷售與人的管理
第十二章 時間與金錢的管理
第十三章 溝通
參考書目
