網路行銷流程
網路行銷實施分析
網路行銷實施過程包含若干環節，企業必須了解企業的內部經營狀況和市場競爭環境，分析實施網路行銷的可能性和可行性，同時還要分析其必要性和重要性。
制定計畫和確定實施方案
企業間電子商務的實施對企業的整個組織和各方面的管理都會產生影響，因此其計畫的制定必須由企業管理高層統一領導和協調，從企業整體利益出發，由上而下確定網路行銷計畫；同時，企業應邀請相關電子商務方案提供上參與制定行銷實施方案。
網路行銷的實施程式
網路行銷檔案確定後，關鍵是組織實施，這對於任何企業來說都是一個性的問題。根據國內外網路行銷的大量實踐，網路行銷的實施程式有以下四個方面組成：
1、 網路調研；
2、網路市場區隔，確定目標顧客；
3、決定網路行銷組合方式；
4、衡量網路行銷效果。
網路行銷系統建設
網路行銷實施的核心部分是網路行銷系統的建設。網路行銷系統是電子商務系統的一個有機組成部分。網路行銷系統的建設一般有三種方式，一是購買商業軟體，二是自行開發，三是聯合開發。
第一種方式比較簡單，但系統只能滿足企業的一些基本要求。採用第二種方式，便於企業自行維護，但專業性不強會導致企業網路行銷效率降低。第三種方式是目前採用的較為廣泛的一種方式，它綜合了前兩種方式，即在購買一些套用工具軟體的基礎上，結合本企業實際情況，聯合專業電子商務方案提供商合作開發。目前，許多電子軟體服務商提供的也是基本解決方案，他需要與企業合作進行第二次開發才能滿足企業需要。
網路行銷開發
1、購買通用商用系統
密性較好、維護有保障。但是，商用系統也有其自身的局限性：①不能一步到位地滿足企業管理的需求。企業購買通用商用系統是實施的捷徑。採用這種方式有以下優點：見效快、費用相對較低、系統質量較高、安全保在購買後，往往要針對自身的特點進行某些設定或是增補開發。②學習難度較大。③系統維護具有較強的依賴性。對於小型企業、事業單位、以及業務比較規範而且特殊要求不多的大中型企業來說，通過購買商用系統的途徑比較合適。
2、自行開發
如果企業本身具有一定的技術能力，有一批開發會計信息系統所需要的複合型人才，往往希望自行開發系統。這種方式具有以下優點：針對性強，能夠最好地滿足單位管理的需要；便於維護，不需要依賴於他人；設計的系統易於使用。但採用這種方式也有其自身的缺陷：對單位的技術力量要求較高；系統的應變能力較弱。這種方式適於有比較穩定開發維護隊伍的單位。
3、委託開發
大多數單位不具備自行開發系統的能力，這時可以考慮委託外單位開發系統。這種方式的優點是：和自行開發系統一樣，採用委託開發方式是針對本單位的業務特點和管理需求建立系統；可以彌補本單位技術力量不足的缺陷；由於是專用軟體，比較容易為使用者接受。這種方式存在的缺陷是：開發費用較高；軟體應變能力不強；維護費用高。這種方式比較適用於本單位開發力量不足而又希望使用專用系統的單位。
4、合作開發
與外單位合作開發系統，同時具備上述二、三兩種方式的優點。這種方式也存在開發費用高、軟體應變能力較弱等缺陷，但從成本/效益的角度考慮，不失為一種較好地開發方式，在實際工作中得到普遍運用。
網路行銷策略
新型網路行銷,促銷策略有以下幾種方式：
1. 網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2. 網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的套用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析行銷效果和產品本身的反應情況等。
3. 網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上套用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4. 積分促銷
積分促銷在網路上的套用比起傳統行銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
5.搜尋引擎行銷：據CNNIC《2007年中國搜尋引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜尋引擎，每天使用一次搜尋引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜尋引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜尋引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜尋引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵字分析、搜尋引擎排名最佳化與維護、搜尋結果頁位置競價等行銷形式構成的搜尋引擎最佳化與行銷服務。
網路行銷策劃
對於不同的產品和市場在進行網路行銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個行銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路行銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路行銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路行銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路行銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路行銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路行銷改進型策劃的出現前提。
對於改進型網路行銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路行銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中占得一席。
