圖書基本信息
《網路行銷實戰解密》
網路行銷實戰解密
內容概述
本書簡介
從總體上對網路行銷實戰進行了概述，讓人明白什麼是網路行銷，網路行銷都涉及哪些工作，網路行銷實戰經典理論有哪些，網路行銷實戰當中要用到那些行銷方法。然後又本著使用的原則分別從定位、網建、網推和運營4個方面進行了詳細闡述。本書針對人群
本書就是為了解決企業或者個人在網路行銷當中遇到的各種問題而編寫的。本書詳盡地介紹了網路行銷從理論到實踐可能遇到的一系列問題，有助於企業或者個人走出網路行銷的困境。、專家推薦語
網路行銷如同水電一樣，成為企業未來不可缺少的基礎設施。這本書將幫助您詳細了解企業網路行銷的戰略及方法，是不可多得的企業行銷指南！——艾瑞諮詢集團總裁楊偉慶網路行銷實戰需要工具，也需要方法，此書系統地闡述了這些要點，為企業開展網路行銷實踐提供了有效指導，值得借鑑。——國家電子商務專家、上海商學院信息與計算機學院院長宋文官
匯聚近6億網民的網路行銷，是企業藉助網路渠道迅速做大做強的助推器。本書融網路行銷理論及作者實戰經驗於一體，實時、實用、實戰、實際，助力廣大企業平穩駛入網路快車道，實現行銷E變！——清華大學、北京大學網路行銷總裁班授課專家劉東明
網路行銷一直被劃分為學院派和實戰派，陳道志老師集兩者於一身，7年來一邊深入教學，一邊在企業從事網路行銷實踐，其著作必將促進大學學子在網路行銷上更快上手，同時也將促進行業人員系統思考。——北京博導前程信息技術有限公司總裁段建
目錄
網路行銷實戰教程
————定位、網建、網推、運營————
第一章網路行銷實戰總論
第一節網路行銷實戰工作內容
什麼是網路行銷
企業為何需要網路行銷
需要做哪些工作？定位、網建、網推、運營
第二節網路行銷實戰經典理論指導
4Cs與4Rs
UPS理論
upsell理論
長尾理論與20/80定律
定位行銷
資料庫行銷
整合行銷傳播
第三節網路行銷實戰方法指導
總流程：思路——策略——方案
網路調研與網路行銷工作診斷方法
網路行銷常用工具
第二章網路行銷實戰之定位篇
第一節產品定位——賣什麼
如何做產品定位？
怎樣提煉產品賣點？
怎樣撰寫詳細的產品傳播文案？
怎樣找到嫁接產品與目標客戶的“關鍵字”？
第二節目標客戶定位——賣給誰
怎樣定位你的目標客戶群體？
如何提煉出目標客戶的特徵？
研究目標客戶在網際網路上的分布規律？
目標客戶搜尋哪些“關鍵字”能找到你的產品？
第三節盈利模式定位——怎么賣
你的產品適合選擇什麼樣的盈利模式？
你的產品適合採用什麼樣的行銷方式？
針對你的產品應該採取何種行銷策略？
第四節網路資產定位——成功保障
企業對網路品牌如何要求？
企業準備構建哪些網站資產？
網路商業模式是否獨且特可持續化？
網路行銷團隊是否高效而穩健？
網路資源資的種類和規模規劃如何？
第三章網路行銷實戰之網建篇
第一節建站“三個”步驟
網站規劃
功能開發
內容采編
第二節實現“三種”力量
公信力
銷售力
傳播力
第三節回答“六個”問題
賣什麼？
顧客來乾什麼？
顧客為什麼找你買？
如何方便顧客買？
如何讓顧客買更多東西？
如何激發顧客轉介紹？
第四節完成“五大”系統
產品展示系統
搜尋引擎最佳化系統
線上客服及銷售系統
網路行銷分析系統
行銷型網站分站系統
第五節布局“三大”內容
有銷售力的文字
有銷售力的圖片
有銷售力的視頻
第四章網路行銷實戰之網推篇
第一節付費推廣
SEM
廣告聯盟平台
行業入口網站
綜合入口網站
第二節免費推廣
SEO
病毒式行銷
事件行銷
部落格行銷
論壇行銷
視頻行銷
郵件行銷
微博行銷
移動行銷
第三節網路整合推廣
為何要整合
網路整合推廣基本原則
構建適合的傳播模型
第四節推廣“六步”
定目標
定預算
選媒體
做準備
多測試
做總結
第五章網路行銷實戰之運營篇
第一節整合資源量化工作
企業資源需求分析
企業現有資源統計
企業內部資源挖掘
企業外購資源整合
網路行銷工作量化及評估
第二節目標導向構建團隊
人員招聘流程
部門組織框架
部門工作職責
部門管理制度
部門績效考核
第三節科學設立KPI監控點
系統運營KPI
系統最佳化KPI
付費推廣KPI
免費推廣KPI
第六章網路行銷實戰精髓提煉
第一節定位要精準
第二節網站要最佳化
第三節推廣要做好
第四節工具很重要
第五節人才是關鍵
作者簡介
陳道志（出生於1981年9月），男，湖北孝感人，本科畢業於華中師範大學信息管理系信息管理與信息系統專業，研究生畢業於華中師範大學情報學專業，電子商務方向。研究方向：電子商務與網路行銷。目前為北京聯合大學套用科技學院講師教師，兼任人力資源和社會保障部電子商務師職業資格鑑定中心專家成員，電子商務協會PCEM網路整合行銷研究中心專家成員，阿里巴巴阿里學院金牌講師，北京寶瑞通網路行銷總監，DM網路整合行銷機構高級顧問。
