一、書籍簡介
書名：網路行銷一本通
網路行銷一本通作者：所志國
出版社:電子工業出版社;第1版(2012年7月1日)
平裝:332頁
“網路行銷一本通”是要教會企業從事網路行銷過程中，遇到了市場、銷售、管理、品牌、推廣等問題或者瓶頸的傳統企業和網際網路企業的投資人、老闆、高管人群、市場人員、行銷人員、創業者；下決心從事網路行銷，已經準備好資金和產品，卻沒有找到準確切入點和清晰模式的企業；不滿足於傳統市場收入或傳統市場擴張受阻，想通過網路行銷打開新的市場突破口的企業。
如何避免行銷誤區，運用迎接競爭、解決挫折的科學戰略戰術，最終在網路行銷戰爭中出奇致勝。作者所志國在分析以往成功技巧和失敗要因的過程中，告之企業的經營者和創業者，我國整個網路行銷市場的潛力還有待深入挖掘。網路行銷必須針對實際條件、市場環境，制定科學行銷策略，才會對品牌和銷售形成幫助。
作者所志國以大量的真實詳細案例、精準的市場實操策略、有效的網路行銷運營思路。介紹了企業和電商人士如何利用網際網路的綜合特性，準確把握網路行銷市場機遇、快速找到市場切入點、建立科學的行銷策略。
“網路行銷一本通”首次批露了老闆和高管作為企業的領頭人，必須的遵重市場規律、必須遵守的經營原則、必須克服的錯誤思維。一針見血的指出了企業經營網路行銷，常犯的十幾種錯誤和出現的問題，指出了潛在的威脅將會給企業造成的巨大損失、導致網路行銷失敗。提出了合理的解決方式，以幫助企業能夠通過前車之鑑避免再犯類似的錯誤，少走彎路增加行銷成功率。
針對企業開展網路行銷初期，沒有準確定位、缺乏清晰思路的基本情況。介紹了網路行銷的各種經營模式和盈利方式，以及各種模式的優缺點。使企業可以一目了然的根據自身情況，輕鬆找到適合企業的行銷角色和市場定位。
還詳細說明了企業如何藉助成熟電商平台、經營自有電商平台、開展單品網路行銷、投資其他企業電商平台、利用電子商務代運營，找到真正適合企業的網路行銷模式，避免了資金、人員、時間等綜合成本的浪費。
結合不管任何行業的企業都樂衷於經營自建B2C商城的特點，清晰的介紹了自建企業B2C商城的流程、步驟和注意事項。並對企業經營自有B2C商城經常出現的銷量低、推廣差、流量低、人才少等問題，分別提出了解決方式，幫助企業輕鬆經營B2C商城。
最後，“網路行銷一本通”強調了品牌包裝對於網路行銷的重要性，對所有主流網路推廣方法，進行了系統說明。並列舉了每種推廣方法的使用方法和注意事項，幫助企業實現低成本高效率的市場推廣，最終在網路行銷市場中占得一席之地。
二、適合讀者
1、遇到了市場、銷售、管理、品牌、推廣等問題或者瓶頸的傳統企業和網際網路公司老闆、高管人群。
2、下定決心從事網路行銷，卻沒有找到準確切入點和清晰模式的投資人和創業者。
3、不滿足於傳統市場收入或傳統市場擴張受阻，想通過網路行銷打開新的市場突破口的企業管理者、行銷精英。
4、負責網站或產品線上運營的高級經理人。
5、網際網路企業的市場人員和行銷人員。
6、想通過網際網路提高品牌影響力和市場占有率的企業。
三、必讀理由
1、拉手網CEO吳波，易觀國際董事長兼執行長於揚、2010年中國十佳網路行銷大師DM互動總經理劉東明，中國網際網路協會專家委員華貿網執行長郭濤，2010年中國十佳網路行銷大師、MackBrothers,LLC(美國)董事總經理毛從任。五大網際網路巨頭首度聯袂推薦，實戰內容倍受行業睹目。
2、作者所志國12年行銷實戰經驗積累，2年閉關獨立原創撰寫，沒有俗套的抄襲和模仿，更沒有當今流行的寫手代筆。
3、全國首次提出網路行銷的數十種常犯錯誤和正確方法，增加市場競爭中必勝機率、減少企業失敗機率。
4、不強調理論和前景，注重實戰分析，給讀者能最有效的參考和最直接的感受。
5、企業的投資者、管理者、高級經理人在網路行銷過程所碰到的各種問題，均有詳細解答。
四、實戰解惑
（一）管理人員
1、如何找到正確的企業網路行銷方向？
2、如何制定科學可執行的網路行銷目標？
3、如何組建電商團隊並發揮最大能效？
4、如何建設企業的有效網路分銷渠道？
5、如何經營企業的B2C平台並有效推廣？
（二）行銷人員
1、如何使產品快速在網上實現瘋搶爆賣？
2、如何低成本高質量完成網路銷售任務？
3、如何合理使用網路行銷手段推廣品牌？
4、如何激勵團隊成員成為的合理管理者？
5、如何識破招聘陷阱找到真正的伯樂？
五、巨頭推薦
網路戰爭早已經是一場超限戰!層出不窮的電子商務模式、複雜的網路行銷手段、高昂的運營成本、稀缺的專業人才，是擺在每個網路公司面前的問題。要解決這些問題需要激情、夢想、勇氣，更需要科學的戰略戰術，唯有這樣才能保證企業在網路行銷戰爭中出奇致勝。本書正是從這些角度，用生動的案例回答了上面的問題，值得一讀！
——拉手網CEO吳波
目前傳統企業正在遭遇的“資金荒”、“原料荒”、“招工荒”，伴隨著信貸政策的持續收緊、經濟成長進入低速增長周期，傳統企業正在遭遇普遍的生存危機。面對外部巨觀環境的變化，企業應該如何積極應對？是否應該擁抱網際網路？網際網路化應該是解決傳統企業提檔升級的出路，如何通過網際網路付出更低的成本獲取更多的商業機會？《網路行銷一本通》將給大家一個完整的清晰的答案。
——易觀國際董事長兼執行長於揚（一定是繁體的揚）
這是個網路的時代，網路的觸角已經從信息領域延伸到人們生活的方方面面。不知不覺中，我們已經演變為一個新物種——“蜘蛛俠”，每天掛網是常態，不掛網就少了生活百味。生活在網路生態環境中的企業們也必須儘快完成物種轉化，所志國的《網路行銷一本通》實戰、實用、實際、實效，是企業向網而生，成功E變的葵花寶典。
——2010年中國十佳網路行銷大師、DM互動總經理劉東明
在勞工成本上升、原材料價格上漲以及人民幣升值等多重因素疊加下，中小企業正在遭遇普遍的生存危機，此書中的網路行銷實戰內容無疑可以幫助中小企業降低行銷成本，緩解生存壓力，是一本值得拜讀的經典網路行銷書籍。
--------中國網際網路協會專家委員，華貿網執行長郭濤
電子商務只是傳統貿易的一種全新表現形式，如何以傳統貿易的經驗清晰看待電子商務市場的機遇與挑戰，對於任何想要或者已經涉足電商的企業來說都至關重要。本書分享的詳實案例以及應對的策略如同一個個錦囊妙計，雖不能保證企業因此書成就千秋功業，但是對於指導企業在電子商務的征途中避過大多數的險灘暗礁，少走一些彎路，足矣。
--------MackBrothers,LLC(美國)董事總經理毛從任
六、五個唯一
1、我國唯一指出企業老闆常犯錯誤和修正方式的專業書籍。
2、我國唯一在撰寫前就調查了數十個大、中、小型企業真實案例的專業書籍。
3、我國唯一揭示企業電商過程常見問題、本質根源，並提出解決方案的專業書籍。
4、我國唯一完整撰寫電商主流行銷模式、行銷渠道、行銷策略和行銷手段的專業書籍。
5、我國唯一由吳波、於揚二位電商大鱷，劉東明、郭濤、毛從任三位行銷大師，共同聯合推薦的專業書籍。
七、作者簡介
是幫助電商公司策劃品牌、推廣品牌的電子商務行銷專家；也是以行業視角撰寫品牌專題和人物專訪的電商專欄作家；還是資深的職業策劃人，曾創建過30分鐘完成一篇軟文，當天軟文為企業實現80萬元銷售收入的奇蹟，在策劃界素有“網際網路軟文聖手”之稱。
從事行銷策劃和網際網路運營推廣已有10年時間，不僅有著豐富的運營管理經驗和市場行銷經驗，更對電子商務的實務行銷有著獨特的認識和見解。創建並成功運營了三個B2C、B2B網站。為“所志國狂熱行銷機構”的創辦人，致力於以十年的市場行銷經驗和電商運營經驗，通過一線資源為企業提供最低成本的“實務行銷”服務，幫助企業精準實現市場目標。
獲得“2010年度十大網路行銷專家”、“2010年中國十佳部落格行銷大師”、“2010年度中國電子商務行銷大師”獎盃、“2011年度網際網路十大評論分析師”、“易觀國際特殊貢獻觀察家”、“2011全球十佳網商評選網商大會觀察員”。
中國電子商務協會PCEM網路整合行銷中心專家、浙江清華長三角研究院信息所專家、《銷售與市場》體育版特聘高級研究員、登入“2011年阿里巴巴戶外廣告大牌”。兼任“企博網電子商務行銷特聘顧問”、“月購網高級行銷顧問”、“中國建材線上高級行銷顧問”、“北京中盛嘉德收藏品有限公司高級行銷顧問”、“南京四海商學院高級行銷顧問”。
曾創建過30分鐘完成一篇軟文，當天軟文為企業實現80萬元銷售收入的奇蹟，在策劃界素有“網際網路軟文聖手”之稱。
八、書籍目錄
第1章如何有效開展網路行銷
1.1把握電子商務市場機遇
1.1.1消費規模巨大創造商機
1.1.2業態模式多樣尋找突破
1.1.3產業資金充足保障發展
1.2利用網際網路傳播優勢
1.2.1行銷策略
1.2.2服務策略
1.2.3價格策略
1.2.4競爭策略
1.2.5品牌策略
第2章老闆必須注意的細節
2.1老闆的四大原則
2.1.1不要一味模仿
2.1.2不要過於低調
2.1.3不要急功近利
2.1.4不要盲目樂觀
2.2老闆的八戒
2.2.1戒自我主義。
2.2.2戒夢想主義。
2.2.3戒誇張主義。
2.2.4戒強權主義。
2.2.5戒親信主義。
2.2.6戒投機主義。
2.2.7戒猜疑主義。
2.2.8戒暴富主義。
2.3隨時準備應對戰爭
2.3.1間接戰爭
2.3.2被動戰爭
2.3.3網民戰爭
2.3.4價格戰爭
第3章警惕企業N種誤區
3.1經營誤區導致企業消亡
3.1.1手忙腳亂的倉促上陣
3.1.2虛無飄渺的市場定位
3.1.3海市蜃樓的行銷目標
3.1.4朝令夕改的指示策略
3.1.5具有特權的特種部隊
3.1.6啼笑皆非的市場推廣
3.1.7力所不及的帶隊高管
3.1.8混亂不堪的管理風格
3.1.9妄加揣測的形勢判斷
3.1.10不合時宜的盈利模式
3.1.11粗枝大葉的網站功能
3.1.12毫無優勢的商品貨源
3.1.13拖泥帶水的股東權力
3.2人才誤區導致失去動力
3.2.1三種錯誤的網上招聘方式
3.2.2四種“智”取方案的招數
3.2.3五種的灰色面試風格：
第4章明確盈利模式和角色定位
4.1電子商務模式與代表企業
4.1.1C2C
4.1.2B2B
4.1.3B2C
4.1.4B2B2C
4.1.5O2O
4.2電子商務主要盈利方式
4.2.1C2C
4.2.2B2B
4.2.3B2C
4.2.4B2B2C
4.2.5O2O
4.3網路行銷市場角色
第5章適合企業的網路行銷模式
5.1藉助成熟電商平台
5.1.1在C2C平台上開設自有店鋪
5.1.2與知名的B2C電子商務平台合作
5.1.3與團購網合作實現短期促銷產品。
5.1.4在B2B平台發布信息獲取商機
5.1.5適用階段與範圍
5.2經營自有電商平台
5.2.1經營企業自有產品的B2C商城
5.2.2經營多種產品的B2C商城
5.2.3建立B2B網站
5.2.4適用範圍和階段
5.3開展單品網路行銷
5.3.1不通過電商平台進行直接銷售
5.3.2對單品進行立體包裝策劃
5.3.3隻與一家電子商城獨家合作
5.3.4單品B2C平台不設立分銷渠道
5.4投資其他企業電商平台
5.4.1投資初創電子商務平台
5.4.2投資發展期電子商務平台
5.5利用電子商務代運營
5.5.1減少市場風險
5.5.2消除經營門檻
5.5.3整合高效服務
5.5.4避免重大錯誤
5.5.5降低工資成本
第6章企業B2C商城如何實現行銷目標
6.1精準網站定位
6.1.1產品屬性
6.1.2人群屬性
6.1.3地域屬性
6.1.4經營屬性
6.2搭建組織架構
6.2.1工作職責
6.2.2網路購物平台基本功能
6.3收入指標評估
6.3.1錯誤依據
6.3.2正確思路
6.4人性化服務流程
6.4.1購物體驗
6.4.2服務態度
6.4.3產品種類
6.5發力市場推廣
6.5.1科學推廣比例
6.5.2保持推廣連續
6.6網路促銷策略
6.6.1形成殺傷力
6.6.2具備應變力
6.6.3保持持久力
第7章企業B2C經營問題和解決措施
7.1品牌忠誠度低
7.1.1表現特點
7.1.2解決措施
7.2產品價格差距
7.2.1表現特點
7.2.2解決措施
7.3收入增長緩慢
7.3.1表現特點
7.3.2解決措施
7.4推廣七大誤區
7.4.1表現特點
7.4.2解決措施
7.5專業人才空缺
7.5.1表現特點
7.5.2解決措施
7.6殘酷競爭環境
7.6.1表現特點
7.6.2解決措施
7.7.服務體驗不足
7.7.1表現特點
7.7.2解決措施
第8章善用網路行銷武器打造品牌
8.1品牌包裝是參加戰鬥的基礎
8.1.1主動出擊創造品牌印象
8.1.2蘋果定論放大品牌優勢
8.1.3差異行銷擴大銷售機率
8.1.4刀鑿斧刻強化品牌形象
8.1.5高調出現提升品牌影響
8.2通過軟性行銷增加品牌滲透力
8.2.1知名部落格
8.2.2軟文行銷
8.2.3微博行銷
8.2.4網路問答
8.2.5互動論壇
8.2.6官方部落格
8.2.7SNS社區
8.3通過硬性推廣提升品牌曝光度
8.3.1常規廣告
8.3.2網路廣告聯盟
8.3.3edm郵件廣告
