以網際網路為依託,以電子商務為銷售模式,在網路用戶圈中形成口碑,從而建立起來的品牌。
網路自有品牌的創建者可以自主定義產品,無論是款式設計,銷售渠道,還是成本控制,都掌握在自己手中。從品牌銷售的角度,依託於網際網路逐漸滲透到各種終端渠道。
網路自有品牌B2C是三種B2C模式的一種,另外兩種分別是渠道B2C和成熟品牌B2C。
以自有品牌為代表的有:麥包包、Justyle、蘭繆、芳草集等。
網路自有品牌的優勢
1. 高利潤率:類似於M2C(工廠至終端)的方式,減掉了中間的渠道環節,自主定價,自主控制成本。
2. 多渠道銷售:淘寶是其中之一的渠道,其他的渠道B2C也是銷售網路,而渠道B2C可以比作給品牌“打工”的。麥包包更是將銷售渠道延伸到任何可以銷售包包的地方,如實體店和百貨商場等。
3. 掌控價格體系:自有品牌出於網路,也善於掌控著點,因為定價體系就是圍繞著網路銷售,而市場價基本是形同虛設,但銷售已經養成了網路購物打折的習慣,一看5折促銷,買。有人擾亂價格,直接在網上通知,實在不行就警告或斷貨。
4. 掌握消費者:自有品牌一般都會有明確的品牌屬性及特點,因為這些特殊屬性吸引也維護住了忠實的消費者。這完全區別於渠道B2C,消費者會因為哪家價格更便宜一點,而在幾家渠道B2C上跳來跳去。
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