經銷商診斷

經銷商診斷

《經銷商診斷》是作家張輝主編的圖書，由電子工業出版社於2004年出版。

基本信息

內容簡介

企業產品如何銷售？經銷商如何利用產品達到迅速盈利的目的？這是生產企業的決策者與流通領域的經銷商十分關心的兩個問題。本書收集了幾十位市場行銷專家對企業和經銷商的關於銷售問題的診斷，非常清晰地指出企業和經銷商不能盈利的癥結所在。此書不是一本闡述新行銷概念的理論書，而是一本解決實際問題的行銷指導工具書。

目錄

第1章 新概念“急症”
為概念產品搭建的行銷模式

李小雙開展“新概念運動”

水家電從賣“概念”開始

把醫院的空氣防毒機搬回家

第2章 行業“慢性病”

減肥市場好吃難咽

醫藥市場不等“慢藥”治

保健品“黑厚時代”一去不返嗎

教育產品也要行銷

尋找新的中國汽車安防市場

打好月餅“閃電戰”

第3章 時尚產品“綜合症”
暢銷品要做成長銷品

搭車之後要學會自己開車

特妝產品的特殊行銷

夢想行銷打開想像力市場

第4章 創新“潛在症狀”
專業市場推廣思想比推廣產品還重要

市場新入者的機會主義思考

消毒行業最需要消毒

張裕賣酒“整桶訂購”

“百合春天”目標定位高端市場

第5章 專家診斷“招商市場”
第6章 行銷風格“體檢”
第7章 專家診室

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