內容提要
經銷商必讀的10堂課探究和分析這些經銷商成功的科學的管理經驗和運作模式就成了我們中研國際管理諮詢機構138位資深專家、顧問的一項“使命”。而我們也在與眾多專家顧問交流和向其請教的過程中收穫頗多。因此，為了把這些“智慧的結晶”拿來與廣大的經銷商共享，我們寫作了這本《經銷商必讀的10堂課》，旨在為廣大經銷商提供系統思路和方法，旨在通過我們的潛心研究給廣大經銷商找到標本兼治的“藥方”，從而不再困惑，不再彷徨！
編輯推薦
作為經銷商，如何訂一個切實有效的戰略目標規劃？
如何快速提升自身能力？
如何掃除市場開發過程中遇到的障礙？
如何開拓您的銷售渠道？
如何建設一支高績效的團隊？
如何提高您的終端管理水平？如何應對管理中的危機？
改變您一生命運的中研課堂，將事您走出這一系列的困惑。
日本時尚零售泰斗人物，零售百貨業實戰家，被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是國際零售業先進管理理念的推廣者，成功經驗的傳播者。
國美•鵬潤國際時尚中心首席顧問，台灣著名零售名專家李春材先生：中研國際是中國零售業的財富教練，它傳道、授業、解惑。
實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生：我在《我愛錢更愛你》中說過，一個人更想成功必須具備豐富的知識和愛心。我想我理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值，走向卓越。
中國商業聯合交易市場專業委員會秘書長駱毓龍：零售業發展需要動力，中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。
《銷售與市場-體育行銷》主編張斌先生：可用“實”來概括中研究國際：立身實踐，厲行實務，力求實效。
作者簡介
張勇先生，中文學士，筆名藝謀張，資深圖書策劃人，撰稿人；從事圖書出版業多年，策劃和編撰圖書，以經管和勵志為主，旁及人文與藝術；因緣巧合加盟中研，對零售業的品牌運營和終端行銷研究頗深，並嘗試將暢銷類圖書的運作理念引入零售業，以期引起零售業圖書產品的革命性變革；是新力作有《老闆第一，顧客第二》、《品牌啟示錄——中國服飾品牌的運營聖經》（策劃）、《感動顧客——讓顧客自掏腰包的36條黃金攻略》、《高效專賣場的狼性法則》等。
目錄
第一堂課 經銷商的戰略目標規劃
第一講 成功經銷商的戰略眼光要放長遠
第二講 經銷商的戰略轉變
從重銷量到重發展
從做生意到公司化運作
從拓展網路到管控渠道
從無決策到控市場
第三講 經銷商的戰略思維誤區
經營思維替代戰略思維
市場重於管理
缺乏對創業的有效總結
忽視人才和知識的管理
只注重戰略而忽視策略
第四講 成功經銷商發展戰略的制定
經銷商發展戰略的設計
經銷商發展戰略的重要性
第五講 經銷商年度營運計畫的制定
經銷商年度營運計畫的內容
制定營運計畫書的原則與依據
第二堂課 經銷商的自身能力塑造
第一講 經銷商的“四在內傷”
自我意識太強
忽視個人品行
品牌意識不夠深入
自身素質不足
第二講 經銷商必備的七大職業素養
制定管理制度
關注管理細節
堅持管理細節
管理以身作則
管理全力以赴
管理冷靜務實
做到實事求是
第三講 經銷商的五大禁忌
忌透支健康
忌墨守成規
忌拒絕學習
忌事事只求表面
忌事事圓滑處理
第四講 經銷商必備的三大能力
專業技術能力
選擇判斷能力
有先天與後天素養的融合能力
第三堂課 經銷商的市場開發策略
第四堂課 經銷商的人力資源管理
第五堂課 經銷商的渠道管理
第六堂課 經銷商的團隊管理
第七堂課 經銷商的終端店鋪管理
第八堂課 經銷商的加盟商輔導與管理
第九堂課 經銷商的終端業績管理
第十堂課 經銷商的危機管理
後記
