基本信息
主講/解說： 荊建林
碟 片 數：6
介 質：DVD
出 版 社：齊魯電子音像出版社
ISBN：9787884303304
條 形 碼：9787884303304
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20010318
地 區：大陸
內容簡介
主要由（1）深度市場分析；（2）目標市場選擇及科學產品定位；（3）強力行銷推廣三部分構成。其中，深度市場分析是基礎決策；科學產品定位是戰略核心決策；科學產品定位和強力行銷推廣是具體實施舉措。
第一步深度市場分析。講述了市場分析的原則，包括必要性原則、系統性原則和全面性原則。內容：弄清楚消費者需要什麼產品、需求關注點在哪裡、需求量及發展趨勢和影響市場的經濟、政治、文化、政策法規和競爭得等分析。
第二步是目標市場選擇和產品定位。市場區隔可以發現新的市場機會並設計差異化策略。選擇目標市場的基本策略包括：把整體市場作為目標市場的無差異性行銷策略、根據細分市場設計差異化行銷策略和集中性行銷策略。在目標市場選擇基礎上進行科學產品定位。論述了定位機理，定位方式與策略和市場定位應注意幾個問題。
第三步是強力行銷推廣舉措。重點介紹三個方面策略，一是品牌策略包括品牌的真正內涵、品牌命名的基本規則與誤區、品牌統分策略分析及其運用的品牌忠誠培養。二是介紹了人員推銷。包括人員推銷本質、推銷人員素質等。三是廣告策略。分析了廣告發揮作用的環境、客群和媒體選擇，對其廣告作用進行理性評判，最後，介紹廣告設計與創意原則。
荊建林，清華大學職業經理人訓練中心教授，清華大學經管學院MBA《市場行銷管理》，《行銷研究》課程教授，中國戰略研究會特約研究員。
個人專著
《多維視界中的企業文化》、《管理創新》、《現代市場行銷學》、《行銷博略》、《海外經典市場行銷項目、案例選》。
研究領域，市場行銷學、企業文化、品牌管理。
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目錄
第一講、經典行銷概述
第二講、深度市場分析（上）
第三講、深度市場分析（下）
第四講、目標選擇與市場定位（上）
第五講、目標選擇與市場定位（中）
第六講、目標選擇與市場定位（下）
第七講、強力的行銷推廣——品牌（上）
第八講、強力的行銷推廣——品牌（中）
第九講、強力的行銷推廣——品牌（下）
第十講、強力的行銷推廣——人員推銷
第十一講、強力的行銷推廣——廣告（上）
第十二講、強力的行銷推廣——廣告（下
