圖書信息
作 者：牛雪峰 著
出 版 社：廣東省出版集團，廣東經濟出版社
ISBN：9787807287810
出版時間：2008-01-01
版 次：1
頁 數：180
裝 幀：平裝
開 本：16開
內容簡介
《終端突圍跑店之路中冊》是中國第一部真正意義的情景式案例小說，該書聯結了50餘處案中案，全面揭示了終端之秘，揭示終端行銷最新策略：壟斷店方資源、前店後網、首創雙搭模式、推拉模式、兩種利潤、終端宣促三劍客、三店提升法、五百人銀行、終端迴路廣告等。書中首次詳細公開終端行銷模式的三大系統：前台競爭系統、後台服務系統、客服資源系統。特別是後台及客服系統，對OTC行銷模式將做出前所未有的貢獻及創新！
作者簡介
牛雪峰，牛策略行銷企劃顧問公司首席策執師，終端行銷、會議行銷的權威實戰派專家，。曾提出“單店提升法”、“大顧客服務工程”、“二八店工程”、“片區預熱工程”、“三店提升法”等終端行銷思想；“促銷流水線”、“迴路行銷”、“五百人銀行”“兩種效益”及“前店後網”、“以老帶新”、“知識行銷”、“服務行銷”、“雙店推拉”等客源開發思想，建立了終端行銷“預警系統”，並提供了終端、廣告、分銷三大傳統行銷模式接入會銷的解決方案。在業界素有牛促銷、締結王、客源專家等美譽。
目錄
引子 投鼠忌器，搶兩廂圓品牌刷新夢
恍如隔世，山城圖謀終端攔截計
一、酒店會晤，確定重慶競爭策略
二、隔岸觀火，牛然略對美女施計
三、兵馬未動，首戰凶訊先至
四、重慶首店，變成了叫人煞費苦心的異型店
五、我敢保證，我們的“紅韻”銷量是第一的
六、再說廢話，打斷你的狗腿
七、大戰逝去，空留惆悵無端愁
八、突接調令，朱經理是被利誘還是被斬腕
九、單兵作戰，身處異鄉的十個工作日
十、故地重遊，茶館話別引出身後無限情
十一、整裝待發，稍作停留又啟程
附錄 工具表格和重點戰術
一、目標店調研系列表
二、核心終端店開發綜合情報表
三、市場調研費用預算
四、關係資源的層次
五、產品人市工作的項目指導
六、開發新市場的時間管理和工作統籌
七、開發新市場的若干提示
八、開發新市場的管理要求
九、省級市場部“××月計畫目標”報表
十、周計畫執行總結
十一、工作日進程(日清日結)
十二、閱讀思考引導表
