第二屆香港國際茶展

業內人士分析，安溪鐵觀音茶企熱衷參加香港國際茶展及在香港直接開店，看中的是安溪鐵觀音在香港潛在的巨大消費市場。 業內人士分析，第二屆香港國際茶展之後，必定會吸引更多安溪鐵觀音實力茶企以各種形式搶駐香港市場。 可見，安溪鐵觀音茶企進駐香港，除了看好香港巨大的消費市場外，還有著更大的“圖謀”，即借道香港開拓國際市場。

為期3天的第二屆香港國際茶展圓滿落下帷幕。在縣委、縣政府的引導下，安溪茶業在展會期間“摩拳擦掌”卯足幹勁對接國際市場，一系列舉措引起了各界的密切關注。
品牌茶企進駐香港
據了解，目前安溪鐵觀音集團產品銷往世界60多個國家和地區。2010年，鳳山註冊商標獲得中國馳名商標，並在香港、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦等國家和地區延伸註冊，在海內外享有盛譽。大自然茶業是一家專業從事烏龍茶生產、加工、銷售、科研及茶文化傳播於一體的綜合性集團化公司，在全國擁有近百家專賣店，其茶葉“坪山名茶”已走進千家萬戶。
業內人士分析，安溪鐵觀音茶企熱衷參加香港國際茶展及在香港直接開店，看中的是安溪鐵觀音在香港潛在的巨大消費市場。
安溪鐵觀音集團副總經理陳曉棟介紹，該企業香港北角店自今年4月中旬試營業以來，4個月的時間銷售額就突破了500萬港元，全年銷售額肯定會超過1000萬港元。如此好的銷售業績，有些出乎意料，他分析，這一方面是由於企業“鳳山”品牌在香港早有相當知名度，另一方面是去年首屆香港國際茶展期間舉辦“安溪鐵觀音神州行·香江行”活動，政府和企業先行推廣，收到十分良好的效果。
從內地到香港經營茶葉已有35年的吳金煉先生分析說，安溪鐵觀音品牌已十分響亮，在香港乃至國際都有相當知名度，安溪鐵觀音茶企在香港開店進駐只是剛剛開始，目前只有安溪鐵觀音集團北角店和大自然茶業灣仔店兩家，安溪鐵觀音在香港有著很大的市場空間，有很多潛在的消費客戶有待培養。他認為，安溪鐵觀音要在香港占據更多市場份額，應當走品牌化經營路線，通過大力宣傳推廣，提高品牌知名度、美譽度，同時開發符合香港快節奏生活的適銷對路產品，如袋泡商務茶、鐵觀音茶水飲料等。
實力茶企“摩拳擦掌”
記者了解到，目前安溪鐵觀音一些實力茶企，正“摩拳擦掌”，爭相要在香港茶葉消費市場中多分一杯羹。
安溪鐵觀音最大的製造商八馬茶業總經理王文禮表示，計畫在香港開設一家集休閒、文化、商務於一體的專賣店。安溪另一家外銷量巨大的茶企華虹茶業總經理高水治也表示，企業正準備以開設專賣店的形式進入香港市場。他同時透露，企業已與香港有關方面簽訂合作協定。業內人士分析，第二屆香港國際茶展之後，必定會吸引更多安溪鐵觀音實力茶企以各種形式搶駐香港市場。
不過，對於這些企業而言，香港市場只是安溪茶業走向國際市場的“橋頭堡”。安溪鐵觀音集團以及大自然茶業的相關負責人均表示，香港是國際重要金融貿易中心，也是茶葉消費的重要城市，開設香港專營店，就是要藉助香港國際化平台實施海外拓展戰略，讓安溪鐵觀音走進世界各地。
可見，安溪鐵觀音茶企進駐香港，除了看好香港巨大的消費市場外，還有著更大的“圖謀”，即借道香港開拓國際市場。安溪鐵觀音集團副總經理陳曉棟表示，該企業在香港北角店開業後，將以連鎖加盟形式輻射東南亞乃至全球市場。大自然茶業董事長蔡振耀透露，目前該企業澳門店已試營業，下一步計畫在印尼開設安溪鐵觀音專賣店。
業內人士指出，安溪鐵觀音第二次參展香港國際茶展，眾多企業打算以開店形式進駐香港，這表明安溪茶業已吹響開拓海外市場的號角，必將引領安溪鐵觀音品牌進一步邁向國際化。
品牌行銷異彩紛呈
8月12日-14日，由香港貿發局與中國茶文化國際交流協會合辦的第二屆香港國際茶展如期舉行，超過310家來自15個國家和地區的參展商，以及千餘位世界各地的業內買家相聚於香港。而在中國眾多參展佳茗中，安溪鐵觀音極具人氣，受到了各界人士的高度評價，並贏得了眾多買家的芳心，在安溪鐵觀音的品牌行銷史上留下了濃墨重彩的一筆。
關鍵字一：參展規模居首位
在第二屆香港國際茶展期間，安溪成立了面積達到250平方米獨立的安溪鐵觀音特裝館，安溪8家龍頭茶業企業抱團參展，參展規模在各茶類中居首位。富有閩南文化特色的安溪鐵觀音館成為展會上最靚麗的風景。
此次參展，安溪縣採用政府搭台、企業唱戲的方法，以企業為主導，因此參展效果十分明顯。據了解，8月12日，安溪縣代縣長朱團能以及安溪縣領導陳水潮、劉錦川等出席了此次茶展的開幕儀式，既看望慰問參展茶企及工作人員，還對茶企參展工作作了指導，確保企業能更好地藉助香港國際茶展平台，提升安溪鐵觀音的品牌形象。由於做好了充分準備，安溪鐵觀音專館受到了參展者的追捧，成為展會期間各展館中的“人氣王”。
關鍵字二：文化推廣贏口碑
在參展過程中，安溪縣委、縣政府還充分運用文化行銷，為安溪鐵觀音贏得了良好的口碑。
12日-14日，第二屆香港國際茶展舉辦期間，安溪茶文化藝術團參加多場茶藝表演活動，安溪鐵觀音茶藝精彩亮相國際表演舞台，受到出席參加國際茶展的領導嘉賓、各界人士及國際友人的一致好評。十屆全國政協原副主席李蒙、全國政協常委、國際茶文化交流協會會長楊孫西、香港貿發局總裁林天福、斯里蘭卡農作部大臣Mahinda samarasinghe等專門欣賞安溪鐵觀音茶藝專場表演，給予很高的評價。
關鍵字三：以茶會友“冬粉”助陣
安溪鐵觀音已逐漸成長為世界性的茶葉品牌，展會上，不少鐵桿的茶友也前來為其助陣。例如，98歲的新加坡華僑陳阿美老先生就是安溪鐵觀音的鐵桿冬粉。8月14日，即第二屆香港國際茶展舉辦的最後一天，也是茶展向公眾開放日，陳阿美老先生專門沖安溪鐵觀音而來。
據了解，1912年，陳阿美出生在新加坡，父母親都是福建廈門人，在父母的影響下，他從10歲就開始喝起安溪鐵觀音。現在他從早上喝到晚上，每天要喝20多大杯安溪鐵觀音。“多喝安溪鐵觀音不僅可以保持身材不發胖，對於腸胃也有很大益處。”這是老先生多年喝茶總結的經驗。他說：“福建人，特別是安溪人，很少聽說有得腸癌的，這大抵就是喝安溪鐵觀音的緣故吧。”
“將茶渣曬乾，收集起來，三四個月，就有足夠的乾茶渣，用袋子裝好，做成枕頭。”陳阿美說，他用安溪鐵觀音茶渣做成枕頭，柔軟舒適，散著淡淡茶香，特別有益於睡眠。