端頭陳列

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大，往返頻率最高的地方。端頭一般用來陳列要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。 端頭陳列是指將商品陳列於貨架的兩端面向通道的商品陳列。端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品，後者效果更佳。在美國曾進行過一項調查，調查資料顯示：將單一的商品陳列改為組合商品陳列，銷售額會大大提高。 端頭陳列的組合商品比單件商品可以取得更大的利益，所以端頭陳列應以組合式關聯性強的商品為主。目前國內許多商店使用的中央陳列架有許多是半圓形端頭，這等於白白浪費了黃金陳列空間。發揮端頭的商品陳列優勢，可將半圓型的端頭去掉，放上一個單面貨架，就可進行端頭陳列了。[1]

注意事項

1、端頭商品組合陳列時商品種類不宜過多。

2、組合商品之間要有關聯性，決不可將無關聯的商品陳列在同一貨架內。

3、在幾種組合商品中可選擇一種商品為犧牲品，以低廉價格出售，目的是帶動其他商品的銷售。

4、端頭的特殊位置可以用來專門陳列特價商品、高利潤商品、新商品重點推薦或熱賣中的商品。

5、可以將同一個商品在不同的端頭上進行陳列，也就是同一商品可在不同的貨架上重複出現，但這種重複陳列必須是關聯商品組合陳列在一起。