人物簡介
章義偉先生
中國服裝行業著名的實戰派品牌顧問專家
實戰派終端提升專家、品牌戰略專家
PTT認證職業培訓師
學習型團隊的倡導者和執行者
《服裝店這樣開才賺錢》等專著作者
國內數十家服飾類媒體專欄作家
章義偉先生
實戰派終端提升專家、品牌戰略專家
PTT認證職業培訓師
學習型團隊的倡導者和執行者
《服裝店這樣開才賺錢》等專著作者
國內數十家服飾類媒體專欄作家
章老師擁有九年企業內實戰工作經驗，曾從基層到總經理的工作過程中為多家企業創造佳績。章老師在企業內部工作和與其他企業的交流和合作過程中，積累了豐富的品牌戰略規劃與實施、代理商規範管理、終端業績提升等實戰經驗，並經過市場反覆驗證後證明是實用、高效的。所謂久病成醫，章老師在企業學習、交流、合作及教育工作中總結的實戰經驗是極為難能可貴的。
章老師的培訓之路踏遍國內主要服裝集散城市，包括北京、上海、杭州、廣州、深圳、福建等服裝品牌企業集散地以及武漢、成都、瀋陽、重慶、鄭州、新疆、昆明等服裝代理商集散地；在國內主流服飾或行銷管理類媒體上，章老師的專欄一直受到讀者的廣泛關注與好評；在服飾、創業、連鎖類的網站上，均有著章老師的專欄或轉載文章。不論是在培訓行業，還是紙媒和網路，章老師都有著廣泛的知名度和認可度、美譽度。
著作及簡介
《服裝店這樣開才賺錢》
現在的服裝五花八門，再也不像以前，開個店進些貨都能掙錢，沒太多的選擇；現在的服裝店是十有八九很艱難的在運作，那么怎樣才能有利潤而庫存少呢？章老師的這本書跟他的課程一樣，能教會服裝經銷商和代理加盟商少走彎路、快速成長。
本書共分為三大部分十五章，針對服裝經銷商從創業到發展、壯大的過程中遇到的瓶頸問題做了詳細的指導，為經銷商事業發展保駕護航，是服裝經銷商的明路燈。
本書以經營者的經營理念和經營方法以及在不同經營時期需要做的調整為軸心貫穿整部作品的內容。對於服裝店鋪加盟商以及其他行業的零售店鋪經營者而言，是一部實戰派、真正能夠幫助他們成長的作品。
《服裝店這樣管才盈利》
本書是章老師繼《服裝店這樣開才賺錢》後的又一力作。《服裝店這樣開才賺錢》主要針對於如何把店開好，而本書則側重於如何把店管好。俗話說打江山容易、守江山難。本書正是教你在中國服裝零售市場環境日趨惡劣的情況下，如何守好“江山”、把事業做強做大。
服裝店鋪管理的核心在於人、貨、場、客四大方面。
從“人”方面來講，由於中國八十年代開始實行一胎制，導致了目前20-30歲年齡人群下降，而這個年齡段又是店鋪員工的核心年齡段。這給員工招聘、管理、成本都事業了前所未有的挑戰。
從“貨”方面來講，服裝品牌產品同質化現象越來越嚴重，產品自身的競爭優勢越來越小，而國內本土品牌的產品研發能力、整合能力仍有待提高。因而店鋪貨品管理上常會出現無效庫存、好貨沒有差貨一堆等現象。
從“場”方面來講，定租式專賣店轉讓費及租金持續大幅增高，百貨商場促銷活動更加頻繁、力度更大，主要運營成本持續提高，讓很多經銷商已經無法喘息。
從“客”方面來講，隨著品牌的增多、商場活動之頻繁、力度之大，顧客的忠誠度逐漸降低。
從各個方面而言，國內服裝經銷商正經歷著前所未有的壓力。他們需要一本真正能夠幫助他們擺脫困境的秘籍。
任何一個產業發展的結局，一定是經營環境不斷惡化、經營者數量不斷減少、經營者質量不斷提高。服裝店鋪經營亦是如此。服裝經銷商正經歷在“內憂外患”的困境中。加盟條件愈加苛刻、貨品管理越來越難，此為內憂；店鋪運營成本不斷提升、惡性競爭現象不斷加大、員工管理難度越來越大，此為外患。在這種多重的內憂外患的洗禮中，各地服裝經銷商的數量一定會大量減少，並形成細分風格被少數——甚至是一個——經銷商壟斷經營的局面。與此同時，經銷商的經營能力將不斷提高，能夠輕鬆應對各種經營困境。如果我們不能真正懂得店鋪管理的真諦，迎接我們的，已經不是賺多賺少的問題，而是是否會在明天被淘汰的問題。本書正從360度揭示服裝店鋪管理各種細節和重點的領先方法。
課程簡介
課題名稱：《科學貨品管理》
課程時間：一天（6小時）
課程背景：
目前國內絕大多數的服裝經銷商訂貨比例較少，而且訂量極不科學（基本上採取1:1:1訂貨模式），這些訂貨方式不但無法解決企業提前科學下單問題，還導致了終端銷售無法達到應有的標準，也無法在實際銷售過程中真正反映出款式的銷售特點。因此，如何科學進行貨品管理，是提升品牌單店平均質量和贏利水平、乃至解決企業發展的根本問題的關鍵所在。
課程大綱：
一、專賣店贏利模式
1、定租式專賣店贏利模式
2、扣點式商場贏利模式
3、店鋪成本核算與貨品管理
二、如何訂得一盤好貨
1、中國代理/加盟商訂貨常見問題
2、如何訂得一盤好貨
實用表格：訂貨數據分析表
3、訂貨必備的5個先進理念
三、庫存管理與庫存控制
1、季前季中：保證庫存
2、季末：控制庫存
四、上貨與補貨管理
1、貨品管理的2大核心命脈
2、缺貨現象最小化、不良庫存最小化
3、貨品經營中的數據分析
4、貨品經營中的目標管理
五、不良庫存消化與促銷管理
1、有效促銷的4個種類
2、促銷成功的3大要素
3、促銷策劃的4個關鍵
課題名稱：《品牌化商品陳列》
課程時間：一天（6小時）
課程背景：
當前，很多陳列（督導）人員下店進行商品陳列後，陳列人員本人、加盟商、店鋪員工甚至顧客都對陳列評價頗高，認為比之前漂亮很多。但是，店鋪的銷售業績並未上升，甚至有時候還會讓人覺得是不是這種陳列“水土不服”。公司陳列人員一直認為自己的陳列水平毋庸置疑，加盟商卻開始懷疑公司人員的能力，陳列（督導）的實質作用慢慢失去信任。
課程大綱：
一、陳列概論
1、什麼是陳列
2、陳列的目的
二、色彩的基本知識
1、色彩的光圈
2、色彩概論
3、色彩搭配技巧
三、陳列提升業績的4大要領
1、賣場規劃
2、色彩組合
3、銷售指引
4、細節技法
四、店鋪櫥窗設計與陳列
1、櫥窗的3個組成部分
2、櫥窗模特陳列“三化”
3、倍增進店率的櫥窗設計5個方案
五、賣場內部陳列要領
1、美觀的陳列為何仍未提升銷售業績？
2、賣場內部陳列的3種方式
3、賣場內部陳列5步法
4、賣場內部陳列6大要素
5、賣場內部陳列12個細節
課題名稱：《高效員工管理》
課程時間：一天（6小時）
課程背景：
很多老闆常感嘆，自己在店鋪的時候，銷售業績很好，可是一旦離開了，銷售業績就嚴重下滑。那些有過多年導購經驗的員工，整個店鋪的員工加起來一天的銷售額，甚至還抵不上老闆娘幾個小時一個人的銷售額。而當前，越來越多的“90後”員工進入了我們的公司、店鋪，這些員工似乎更難管理。店鋪和企業發展的關鍵，就是在每一個員工自覺自發的工作、自覺自發的學習和成長。
課程大綱：
一、提升員工績效的2大要素
1、員工工作激情
2、員工工作技能
二、讓員工自覺工作——激情管理
1、績效目標管理
2、員工時間管理
3、工資制度管理
4、高效排班管理
5、激情晨會管理
三、倍增銷售業績——銷售技巧
1、迎接顧客技巧
2、判斷需求技巧
3、接近顧客技巧
4、附加推銷技巧
5、讚美顧客技巧
6、介紹商品技巧
