種心錨含義
心錨概念定義
在我們生活的周圍，有許多東西當我們一看見，便會油然興起各種不同的心情。像這種能刺激產生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們稱之為心錨。就是在心中所放的書籤一樣，可以在需要的時候，取用心錨設定時的心理狀態，舉個例來說，如果一個人在小時候有氣球爆在他臉上的經驗，以後再碰到氣球的時候可能就會跑的遠遠的，這就是一種自然設定的心錨
種：即建立，種心錨即建立心錨，創建心錨，
種心錨前提
那么要如何來建立心錨呢?當一個人在身心都處於強烈狀態時，且此刻有一個誘因不斷地介入這種狀態里，那么這個誘因就會和這個狀態結合而產生神經鏈。此後每當誘因一出現，這種強烈狀態就會自動地產生。例如我們一唱國歌，便會肅靜；若曾對著國旗宣誓過，那么每當看見國旗，便會產生重任在身的感覺。先前我們說過，心錨有好也有不好。例如你曾在某處被開過超速罰單，那么以後每經過那個地方，便自然會提心弔膽。假如這時你從車子的後視鏡里看見警車上的警示紅燈，會有什麼感覺呢?即使它只是跟你擦車而過，但你當時心頭會不會有猛然一震的感覺呢? 影響心錨的威力有一個重要的因素，那就是第一次有關聯狀態的強度。例如某人曾經和。自己的太太或上司有一場激烈的打鬥，從此只要一見對方的面孔，在內心裡就立即產生強烈的憤怒，因而生活和工作就都失去了樂趣。如果你有像這類不好的心錨，本章就教你如何用好的心錨來取代。這種改變不需你刻意去做，它會自動地發生。
種心錨誘因
心錨也有許多是好的。例如你曾在某一個難忘的夏夜聽過一首由披頭士演唱的曲子，以後只要你一聽到那首曲子，便會自然地想起那段時光，又如你和心愛的女友在分手前吃過蘋果派和朱古力冰淇淋，那么當你想重溫那交往時的甜蜜情懷，很可能你會點一客這樣的甜點。今天我們飽受電視、收音機及日常生活中各種訊息的轟炸，因而有許多心錨在不經意中便形成了。假使你處於強烈狀態，不管是好的或壞的，這時再有一個特別的誘因介入，那么你就很可能產生心錨。往往誘因不斷地刺激你的神經系統，例如電視上的密集廣告，久而久之就能在你心裡形成心錨。如果你能好好控制心錨的形成過程，就能在心中建立有利的心錨，排除不利的心錨。從歷史上我們可以看出來，許多領袖人物熟諳利用文化的心錨來包裝自己。例如一位政客穿著跟國旗相同顏色及圖案的衣服時，他是打算把自己的形象跟國旗所代表的特質結合起來。從好的地方來看，它可以喚起同胞的愛國心和團結一致。君不見每年的獨立紀念日，那些角逐公職的候選人都不會錯過這種露臉的機會。但從壞的地方看，也可能造成民眾醜陋面的恐怖行為。希特勒是建立大眾心錨的天才，他把德國人的狂熱情緒和卍字旗、行鵝步及民眾大會結合。他先利用演講來挑起德國人的狂熱情緒，然後不斷地提供一些特別的誘因，使兩者結合成神經鏈。日後他只要展示某一個誘因，例如把右臂朝前方高舉的歡呼狀，便可喚起現場民眾的狂熱情緒。就借著這種挑激情緒的心錨，他牽動整個國家的行為。在框視那一章里我們說過，同一個誘因會有不同的意義，就看你如何去框視它，心錨也具有正面和負面兩種威力。希特勒讓納粹符號在納粹分子心目中具有值得驕傲和強大有力的作用，但是在反對者的心目中卻形成望而生畏的心錨。卍字元號在猶太人和納粹黨員的心目中是否具有相同的意義呢?當然不同，不過猶太人能記取被屠殺的慘痛教訓。“永遠不再”這句話成為大多數猶太人的心聲，願意付出任何代價以維護國家的完整。許多政治分析家認為，卡特在他總統任期內不斷揭開美國總統的神秘性，是一步錯著。至少在他的就職典禮上，他不該取消最能代表總統象徵的“向領袖歡呼”的儀式。雖然他的善意值得嘉許，但就現在觀點來看卻有些愚昧，因為惟有領導者具備強固的象徵，他才能獲得眾人的支持。很少有那一位總統像里根一樣，能隨時把自己跟國家拉得那么密切。不論你是否喜歡他的政策，但你不能不佩服他推銷這些政策的技巧。
種心錨步驟
在本書前幾章里曾談到我幫助奧布萊思贏得1984年洛杉磯奧運會1500米自由式游泳金牌，當時我對他所用的方法，就是心錨與重新框視。我讓他重新框視局限自己的信念，然後把他的巔峰狀態錨定在決賽時槍響的那一剎那開始，一直到終點為止。結果他得到了個人畢生中最高的榮譽。我們說過心錨的建立，首先得進入強烈狀態，然後在此期間不斷提供獨特的誘因。例如當某人在大笑時(此時他就在“大笑”的特別狀態)，如果你輕輕地揪住他的耳朵幾次(每次在揪時，他都得處於“大笑”狀態才行)，那么他的無意識便能把大笑和揪耳朵連成神經鏈，以後你只要在適當的情況下，揪一下他的耳朵，便能使他大笑。一旦你認為心錨已建立完成，你得試試看是否有效。首先你得引他進入跟建立心錨不同的狀態，然後施以建立心錨時的誘因，看看他的反應。如果他的反應跟先前建立心錨時的反應一樣，那表示成功；如果他沒什麼反應，也許你是疏忽下列建立心錨的四個步驟之一：
一、要有效地建立心錨，你就必須要確實使對方的身心處在特別狀態。當此種狀態越強烈，建立心錨就越容易，而失效的可能就越小。如果你在為那人建立心錨時，他是胡思亂想，那么這個誘因便不會連成神經鏈，因而心錨就無法建立。
二、要在特別狀態呈現最強烈的時候，方施以誘因。如果你的誘因施用太早或太晚，心錨的效果就不大。要知道對方是否已達強烈狀態，你得仔細觀察或請對方告訴你，在自己估計最適當的時刻提供誘因。
三、誘因必須獨特。提供的誘因必須使腦子得到清楚而無誤的信號是非常重要的。如果當某人進入強烈狀態時，而你提供的誘因就是平常所做的，不管是什麼動作、眼神或口氣，便不能使腦子分辨出這個誘因有什麼獨特，那么這個心錨就無法建立。譬如說你用握手當誘因，因為你經常和別人握手，所以這個誘因並不獨特。不過，如果你提供誘因時的握手力氣比平常大或握手的方式跟平常不同，那這個誘因仍然有效。如果你在提供誘因時能充份同時利用多種感元，那么頭腦便有更多的依據來清楚辨認這個誘因。所以你若能同時運用動作和口氣來建立心錨的效果，自然比單用動作來得大些。
四、誘因的提供要準確。如果你提供的誘因是拍對方的肩膀，那么想使心錨有效，你就一定得拍肩膀那個部位，同時每次拍的力量也得相同才行。如果你確實遵照上述四個步驟，那么所建立的心錨就必然有效。
