圖書信息
出版社: 上海遠東出版社; 第1版 (2005年5月1日)
平裝: 231頁
開本: 16開
ISBN: 7807060441, 9787807060444
條形碼: 9787807060444
尺寸: 23.9 x 17.1 x 1.2 cm
重量: 499 g
作者簡介
自1978年起成為全職作家。他足舒克聯合公司、美國管理人員公司和美國管理人員保險公司的創辦者和前任董事長。舒克的寫作範圍包括非小說類和商業類的圖書。其代表作有《最佳銷售故事》、《本田：美國的成功故事》等等。
內容簡介
《硬球銷售》內容簡介：第一個原則：認識客戶拖沓的傾向。如果可以選擇的話，潛在客戶通常傾向於將購買決策推後。第二個原則：誰都不喜歡拖沓。儘管潛在客戶傾向於延遲決策，他們卻不喜歡作風拖沓。第三個原則：有必要施壓。儘管潛在客戶會牴觸，但他們可能需要這種外力。第四個原則：高壓只有當它處於微妙狀態時才會起到良好作用。
媒體評論
書評
“舒克的《硬球銷售》極具有效性和爭議性，同時充滿了成功的推銷技巧。我強烈推薦這本書給每一位銷售人員。” ——Martin D.shafiroff，世界頭號股票經紀人 “不僅僅是關於推銷技巧的普通讀物……《硬球銷售》姍姍來遲，但注定會成為經典。” ——James Gan，消費者聯合俱樂部公司的創辦人 “卓越的銷售致勝之道。” ——mary kay Ash，玫琳凱化妝品公司創辦人
目錄
導言:"不可引用" 1
第一章 硬球原則1
第二章登門拜訪21
第三章贏得銷售,而非贏得朋友45
第四章勝人一籌59
第五章控制銷售81
第六章瞄準大客戶,賺取高回報111
第七章創造迫切的購買慾135
第八章主場優勢155
第九章不達目的不罷休171
第十章留住客戶185
第十一章硬球銷售的行為守則205
第十二章全球銷售211
第十三章結束語229
