圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2006年9月1日)
平裝: 261頁
開本: 16開
ISBN: 7301109121
條形碼: 9787301109120
尺寸: 23.8 x 17 x 1.8 cm
重量: 458 g
作者簡介
徐志紅，上海外國語大學新聞學碩士，有多年財經、管理類媒體從業經驗，曾任職於《東方企業家》等知名媒體，發表多篇署名文章和案例，並主編《突破英語》1-4冊。
內容簡介
《破冰:從3億到15億的行銷奇績》以紀實加點評的方式，真實地記錄了優識團隊兩年來如何幫助聖元乳業成功突破行銷瓶頸的全過程：從空降伊始的人事震盪，到應對震驚全國的“阜陽奶粉事件”，從改造組織行為的KASP變革到新品上市的成功推廣，從“民營企業的市場部怎么做”到拓展三、四級市場的“燎原戰役”……優識團隊化解重重危機，超額完成幾乎不可能實現的行銷指標。
目錄
序言
序幕 聖元下注，優識揭榜
第一章 一紙標書定乾坤
第一節 聖元，求賢若渴
第二節 優識，大鵬展翅
第三節 反思
第二章 巨變橫生，人才拉鋸戰
第一節 變革前奏曲
第二節 武漢，統領三軍
第三節 人事震盪，雨過天晴
第四節 反思
第三章 變革的突破口：改造組織行為
第一節 變革的路線選擇
第二節 文化變革：迂迴攻心
第三節 肩負變革使命的KASP
第四節 無障礙溝通
第五節 按流程做事
第六節 用數據說話
第七節 反思
第四章 危機，也是良機
第一節 轉危為安：“阜陽奶粉事件“
第二節 乘勝追擊：”心心相印“路演
第三節 駕輕就熟：”天然純事件“
第四節 反思
第五章 民營企業的市場部怎么做
第一節 市場部的遵義會議
第二節 削減廣告預算
第三節 從了解市場開始
第四節 規劃產品線
第五節 引入產品經理負責制
第六節 反思
第六章 新品上市
第一節 箭在弦上
第二節 調兵遣將
第三節 前車之鑑
第四節 定價博弈
第五節 上市時間
第六節 跨部門：各就各位
第七節 經銷商：占滿倉庫
第八節 零售商：專業賣進
第九節 反思
第七章 贊助：青澀的果子
第一節 聖元贊助，夢斷雅典
第二節 相約迪士尼
第三節 反思
第八章 立體戰爭，飛天計畫
第一節 2005，直指7億
第二節 一飛沖天
第三節 專業戰
第四節 服務戰
第五節 競爭戰
第六節 激情盛夏，銷售無淡季
第七節 反思
第九章 鄉鎮拓展，燎原戰役
第一節 鄉鎮市場，真的是雞助嗎
第二節 路演的探索：從失敗到成功
第三節 星星之火，可以燎原
第四節 全面開花
第五節 反思
第十章 突破民企發展瓶頸
附錄一 優識聖元項目組臉譜
附錄二 優識方法論一覽表
附錄三 優訓培訓一覽表
