圖書信息
出版社: 新世界出版社; 第1版 (2010年9月1日)
平裝: 209頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787510411571, 7510411572
條形碼: 9787510411571
尺寸: 22.8 x 15.6 x 1.6 cm
重量: 381 g
內容簡介
《直銷成就人生:直銷人員必備的7種武器》內容簡介：直銷最初產生20世紀50年代的美國，當時由於貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生髮明了直銷業。讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路。蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的行銷方式很快盛行起來。
半個世紀以來。直銷不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司。而且其卓越的行銷理念及蘊涵在這種理念之下豐富的管理哲學，已經連同這些先驅公司的成功案例，一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷為什麼會擁有這么大的創造力和魅力呢？原因在於。直銷能深刻地影響每一個普通人，為每一個人的事業發展提供一個公平、公開、公正的機會。
目錄
引言：直銷人成功的理由
第一章 做高效能直銷人的能力
直銷是一個起點平等的創業機會，你的事業能做到多大，完全取決於你的投入。它給每一位勤奮努力的人提供了一條高效能的管道。如今，直銷事業已經讓許多的人實現了人生的夢想，而且還有更多的人正在躍躍欲試。朋友們，直銷這個高效能的事業已經擺在你的面前，你是否敢做一個高效能的直銷人呢?好，請你相信自己的判斷並勇敢地採取行動吧。
一、改進你的致富夢想
1．野心是治窮特效藥
2．欲望是成功的動力
二、做高效能的直銷人
1．成功源於你的選擇
2．直銷實現你的夢想
第二章 分享完美制度和產品的能力
直銷為人們展開了一幅新的行銷模式。人們跟著廣告走的時代已經過去，人們需要更直接、更清楚、更簡捷地認知產品。直銷也使得商家可以用最簡捷的方式了解用戶的需求。直銷讓用戶和商家有了直接的對話，使得用戶把自己對產品的感受呈現給商家。在這個過程中，商家和用戶都得到了自己想要得到的，而且省去了諸多步驟，提高了效率。由此可見，直銷有著旺盛的生命力，是雙贏幾率最大的行銷模式，並且與每個人的生活息息相關。
一、分享完美的直銷制度
1．直銷制度的優勢
2．直銷制度的雙贏特點
3．直銷制度的價值
二、分享超值的直銷產品
1．直銷產品的特性
2．直銷杜絕假冒偽劣產品
3．直銷全方位的產品服務
4．分享超值產品
第三章 贏得直銷的口才能力
我們知道，直銷是世界上最具有挑戰性的工作之一，但也是最容易造就世界超級富豪的行業之一。“商場如戰場”，好口才就是你馳騁商場的利器法寶。口才的藝術，關係到一生成敗。拙嘴笨舌，詞不達意，會使人到處碰壁，寸步難行；巧舌如簧，口吐蓮花，會使你柳暗花明、左右逢源。只要你擁有無往不利的直銷口才，直銷也就成了一件非常簡單的事情。
一、什麼是口才
二、口才在直銷事業中的作用
三、直銷口才的八種要求
1．語言選擇正確
2．應變口才突出
3．語言具有針對性
4．語言的邏輯性與情感性結合緊密
5．語言含蓄委婉
6．語言客觀
7．語言熱情、親切
8．語言帶有幽默感
四、直銷口才的技巧運用
1．讚美
2．直言
3．避免爭論
4．含蓄
5．語速適當
6．委婉
7．語氣溫和
8．模糊
9．長話短說
10．善說反語
11．自言自語
12．幽默
13．善於舉例說明
五、快速擁有直銷口才
1．直銷人應具備的口才素質
2．練好嘴上功夫
3．用好態勢語言
4．擺正心態
第四章 組建和領導團隊的能力
直銷事業真正的魅力在於，你學會的方法可以複製給更多的入一起使用，從而產生倍增的效應。作為直銷人，你不僅僅是產品的使用者和分享者，同時你又是個經營者，你不但要自己分享產品，而且一定要創建自己的銷售隊伍。
一、如何推薦人
1．如何確認推薦的對象
2．如何判斷推薦的難易
3．推薦的四個步驟
……
第五章 搭建高質量人脈網的能力
第六章 全方位銷售的能力
第七章 全方位服務贏得直銷的能力
