化妝品的選用
男用化妝品的正確選用
男用化妝品(3)用途不同，這也是區別於女用的重要方面，剃鬚用品是男士們的專利。護膚養顏男女有別男性護膚品多採用無油配方。與女性護膚產品注重美白相比較，男性護膚品更注重調理膚色的均衡與健康，而不是一味追求美白。男性護膚品注重其質地的清爽，在滋潤營養肌膚的同時還要防止毛孔堵塞，避免皮膚問題的產生。與氣味濃烈、香氣逼人的女性護膚品相比，男性護膚品一般氣味淡雅，不會產生濃烈的香味。男性須用產品必不可少。由於皮脂分泌旺盛，大多數男性的皮膚偏油性，毛孔易被油污堵塞形成粉刺或暗瘡，若護理不慎，臉部常會留下凹洞疤痕。正確的剃鬚程式不僅給男士一個清爽的面孔，同時還能防止面部皮膚問題的產生。頭皮的皮脂過多還會引起頭屑增多，影響頭髮的健康甚至脫髮。
男士香水
現時的男士化妝品市場，男用洗髮乳、噴發劑、摩絲、香水等品種最為暢銷，選購的多為年青人。但有趣的是，購買者和使用者卻不全是男士。在某百貨大樓的香水櫃檯，營業員告訴筆者，選用巴百利、POLO、古龍等男士專用香水的女士很多，有的是準備送給先生或男朋友，而有的則是為自己買的。一位白領小姐的看法頗具代表性，她認為，女用香水普遍氣味太過香濃，而男用香水所具有的皮草味、清花味或煙木味，芳香清雅、莊重，更適合職業女性。
相對於其他化妝品而言，男士們顯然覺得氣味若有若無、時隱時現的古龍香水是最好接受的一種。
致命元素
男士品牌從科學的角度講，女性膚質較男性薄，化妝品里所添加成分以滑嫩肌膚、鎖水保濕、祛皺滋養為主，所散發的香味也是根據女性的特徵設計。男性的護膚品則根據男性皮膚的自身特點來選擇，所以，濫用女性的化妝品裝備男人，輕則成鬼成妖，重則健康問題都會受到影響。
1.雌性激素含有雌性激素的化妝品可不是一種兩種，給男友抹了這種東西，他出門給別的男人騷擾倒是小事，一旦內分泌失調，恐怕連男性特徵都會大受影響。
2.重金屬礦物質化妝品里含的鉛、汞等重金屬物質，通常是以女性的膚質為基礎調和的。男性的皮膚一遇上不適合自己脾性的礦物元素，往往大鬧天宮；等待男人的，將是皮膚病的長久折磨。
3.重油脂男性皮膚比女性的要厚，油脂分泌比較旺盛，因此，跟女性護膚品一般比較偏油性相比，男性護膚品一般都採用植物成分，同時不含油脂成分，以儘量減輕皮膚負擔。如果你給他用你的化妝品，就好比是給豬肉抹上一層黃油，結果如何，不用說也可以想像得到吧！
分類
發用化妝品
主要有洗髮香波、髮乳、髮蠟等。男用洗髮香波除具有泡沫豐富、無刺激性、有適度去污力外，還具有清爽感和滑潤感，有止癢、去頭屑的效果。
面部化妝品
主要有面霜、潤膚蜜、剃鬚膏、剃鬚後用水。由於生理上的差別，男女對化妝品的性能要求應不同。從青春期開始，由於激素的增長，男性和女性之間有了明顯的差異。男性激素能活躍皮脂腺，男性皮脂腺分泌部女性多，多為油性皮膚。因此男性毛孔容易堵塞，臉部會發生斑疹、粉刺等炎症。此外，男性皮膚較女性皮膚更多的暴露在太陽下，由於紫外線的作用使得男性皮膚更易老化。
芳香製品
有其古龍香水、花露水等等。目前最流行的男用香水有薰衣草、素馨蘭、龍涎草等。
現狀
男用化妝品男性化妝品市場雖悄然升溫，但離“火”還差得很遠。尤其是男士專用的護膚、須用、發用、防曬和浴液等化妝品，產品及市場仍處於培育階段。
男士香水女士青睞
現時的男士化妝品市場，男用洗髮乳、噴發劑、摩絲、香水等品種最為暢銷，選購的多為年青人。但有趣的是，購買者和使用者卻不全是男士。在某百貨大樓的香水櫃檯，營業員告訴筆者，選用巴百利、POLO、古龍等男士專用香水的女士很多，有的是準備送給先生或男朋友，而有的則是為自己買的。一位白領小姐的看法頗具代表性，她認為，女用香水普遍氣味太過香濃，而男用香水所具有的皮草味、清花味或煙木味，芳香清雅、莊重，更適合職業女性。
相對於其他化妝品而言，男士們顯然覺得氣味若有若無、時隱時現的古龍香水是最好接受的一種。
男士顏面也需呵護
夏季一到，每當太太搽防曬油時，伍先生的眼神就顯得很複雜。有一天，伍先生終於忍不住抱怨道：“女人要防曬，憑什麼男人就不要防曬？”可不，被烈日曬得紅腫脫皮的滋味可不好受。然而，伍先生怎么也不願意和太太共用一瓶防曬油，“又白又香，叫我怎么見人？”伍先生的意思是：要是有男士專用的防曬油就好了。
正如一則廣告所言：“男人也需要關懷。”但在化妝品、護膚品上，男人得到的“關懷”少得可憐。據統計，近幾年防曬化妝品市場的年增長率多在20%左右，但產家和商家似乎把男人都忘了，廣告上宣稱自己“曬不黑”的，全是清一色的青春女子。防曬產品或是“又白又香”，或是太過油膩，的確讓男人感到沒“臉”見人。
而事實上，男性皮脂分泌比女性旺盛，毛孔易堵塞，面部易被感染而出現粉刺或斑疹等。另外，男性受紫外線照射較多，出汗多，吸菸者較多，致使皮膚易老化或粗糙，因此，對粉刺霜、祛臭露、防曬霜的需求很大，卻被市場遺忘了。
男用市場前景廣闊
據了解，目前已有許多化妝品品牌開發了專門的男用化妝品，除大寶sod蜜外，品牌化妝品小青、丹姿、資生堂、碧柔、妮維雅等都出現了數款男士專用護膚系列產品，有的還專門開闢了男士化妝品專區。品種從原有的潔面霜、鬍鬚泡沫水等大眾產品外，又新推出了男士修護唇膏、調理水、保濕乳液、防臭劑、沐浴露等細分產品。
隨著生活水平的提高和人們觀念的更新，男士對化妝品的需求品種還會不斷擴大，而且朝著美容、營養、療效、多功能以及原料天然化方向發展。男士們購買化妝品的欲望也會愈來愈強，男用化妝品市場可以說是方興未艾、前景誘人。但從目前的化妝品市場來看，男士化妝品種類比較少，分類不細，宣傳的力度也不夠，市場空間亟待開發。
有資料顯示，目前我國人均消費化妝品僅28元，與已開發國家人均36至70美元的年消費額相比，化妝品市場還有很大的發展空間，其中男性化妝品市場就是一個待開發的“金礦”。男士化妝品專賣店大有可為儘管男士化妝品行業前景看好，但目前這個市場尚未出現熱銷現象。據國外的一項市場調查顯示，有39%的男士會嘗試使用男士護膚、美容用品，但這其中79%的男士並不喜歡自己選購這些產品。國內這種現象也比較普遍。專業人士認為，男士的皮膚與女性的皮膚完全不同，他們所需要的產品與女性不同，喜歡的購物環境也與女性不同，但現在絕大多數的商店都是為女人開設的。專業人士表示，目前男士化妝品雖然普及不高，但是高端品牌銷售還是不錯，男士化妝品在中國有著不錯的市場前景，關鍵要培養起男士正確使用化妝品的觀念，而不僅僅局限於清潔這一塊。
美麗策略
男用化妝品策略一：敲敲他的心門
由於傳統觀念對男性角色的定位，開發男性化妝品市場一直處於一種不尷不尬的局面。“郎才女貌”是中國傳統對男女性別美的界定，對男性的評判標準重“才”而輕“貌”，男性注重外表常被譏笑為“娘娘腔”。這便是性別身份所帶來的社會角色定位。性別身份是男性消費者自我概念中的一個重要組成部分，它不僅指身體上的狀態也指精神上的。人們通常會遵從他們文化對於某一性別該怎么做、怎樣做的期望。不同的文化也賦予男性不同的男性氣質和行為。理想的男性往往被塑造成堅強的富有進攻性的肌肉強壯的形象，雖然關於男性性別身份的準則會隨著時空的變化而改變，但這種傳統的男性角色觀念並未完全消逝。
隨著社會物質文化的提高和社會交往活動的頻繁，男性注重“內外兼修”已是一種時尚潮流。有關資料表示，上海男性在“修顏”方面的花費已超過2億元人民幣；在西安消費水平相對高的開發區，約有10％的成年男性時尚意識強，願意花費更多的財力和精力在“美容”上。雖然，國內的男性美容尚是涓涓小溪，而在國外早已是暗潮湧動。日本的男性尤為突出，男性拔眉、使用面膜已成為日常“功課”。
美國學者麥可所羅門對於消費者修飾自身外部的目的作了研究和闡述，他認為在每一種文化里，身體都會被以某種方式被修飾或改變。對自我的修飾通常處於以下幾個目的：用於區分群體成員與非群體成員；個體融入社會組織的需求；個人對性別範疇的認識；增加性別角色的認同感；象徵期望的社會行為和高的地位等級；為自我提供一種安全感。因此，我們不難理解男性在悅已與悅人的同時，更注重自我修飾所帶來的群體認同和安全感。現代男性已經意識到外表是人的第一張名片，乾淨利索、容光煥發的容顏可以給人帶來更多的機會，並增加自我的滿足感及給群體的信任感。從這個意義上講，男性美容護膚已被看成是一種工作、交流的需要。
我們知道一個潛在的市場容量主要取決於購買者、購買能力和購買動機。因此，商家應能洞察男性消費者觀念轉變的潛流，並積極激發男性消費者的生理和心理需求，引發其購買動機，進一步引導和鞏固男性消費者接受護膚美容的新觀念，使之轉化為銷售力。
策略二：打造他的專署通道
不同的消費者對產品的需求不同，商家應針對不同的消費群體本身的需求特徵，量體裁衣開發產品。男性化妝品作為快速消費品，要有光明的行銷前景首先還得靠產品本身來說話。即在產品的功能設計上要不斷推陳出新，創造男性消費者的需求和可感知的細分差異，或從附加利益方面打造產品的市場優勢。
男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特徵為注重產品的簡易、快捷、安全。男性化妝品的開發應彰顯男性美。男性消費者對化妝品的要求表現在質、形、香三個方面。因此，男性化妝品的產品在包裝設計上應突出男性豪爽、灑脫、剛毅的氣質使之與女性化妝品的柔美氣質區分開來。在產品的香料配置上應以清香為主，突出其雅而不俗、清而不混、獨特超群的氣息。
策略三：有話好好對他說
商家摸清了消費者的心理，對產品進行了定位，但要使產品最終為消費者所接受並建立品牌知名度還離不開信息傳播這一關鍵環節。男性化妝品要打開市場需要在整合行銷傳播上下足功夫。
首先，商家要知道對“誰”說。男性化妝品市場的主體消費者已經浮出水面，他們是現代“新男性”。所謂新男性包括兩種人，一種是外在的裝備水平可被公眾明顯感知其是男性中的精英分子；另一種是自認屬於新男性或至少自認具備新男性的現實潛力群體，但他們一般不為社會公眾所感知。新男性具備實力、品質和個性魅力合一的人格。因此，商家在廣告表現時應塑造符合新男性性格特徵的產品形象，在傳播強調一個產品功能的同時，應從力度、深度上體現男性的魅力。目前，許多企業並未意識到在眾多的男性廣告中，男性形象空洞、綿柔，缺乏男性氣質，外表英俊卻缺少內涵。廣告的表現策略與男性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，無法引發新男性的心靈共鳴，更不用說引起男性消費者追崇的心理欲求。
其次，商家要知道怎么說，即廣告說什麼。商家要擅於發掘每個產品自身的戲劇性，賦予產品獨特的銷售主張。在產品同質化時代，快速消費品面臨著千軍萬馬過獨木橋的嚴酷競爭局面，如何凸現產品和品牌的價值搶先攻入消費者心智是其取勝的關鍵一步。日前，各商家的廣告訴求皆有不同。如熱播中的采詩宣稱“乾淨的男人，女人更愛”走產品功效與情感結合的路線；風靡歐洲的愛迪達則一貫以強調健康為主線，如“喜歡運動，充滿活力”、“健康肌膚的源動力”；國內的高夫則高舉“你自己的選擇”的個性化旗幟。說什麼與如何說永遠是信息傳播溝通成功需要考慮的因素。
除了進行廣告宣傳引導消費觀念建立產品品牌這一渠道外，利用終端行銷渠道的傳播，拉近與男性消費者的距離，增強其認知度也是可行之舉。同時，不容忽視女性的推動力，女性對男性的消費觀念有影響作用，女性的認同將提高男性的滿足感和被認同感。采詩認為“乾淨的男人，女人更愛”便是藉助了女性的審美觀，期望在男性化妝品市場贏得更多的人氣。
男性化妝品市場的春天漸漸來臨，各商家也是各顯神通進行著關於男性“美麗”的謀略。而到底男性化妝品市場這座寶藏為誰的“芝麻開門”的呼喚而打開大門，還得看商場上各家的修行。
