![王曉芹[王曉芹（大連曉芹食品有限公司董事長）]](/img/b/4d6/nBnauM3X3YDN5IDN5IDO1kTO0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzLygzL1czLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "王曉芹[王曉芹（大連曉芹食品有限公司董事長）]")
人物簡介
人物信息
王曉芹姓名：王曉芹
性別：女
學歷：碩士
專業：自動化
單位職務：大連曉芹食品有限公司董事長
行業：食品流通加工
王曉芹曾身患乳腺癌，先後經歷4次大手術。她被企業解聘後，用僅有的7萬元保命錢創造了一段財富傳奇。1997年，她租了一個兩平米的櫃檯開始創業，2年時間，靠著“把麻煩留給自己，把方便留給顧客”的理念，成為大連最大的甲魚供應商；2002年，她在陌生的海參行業中，還是靠著這個理念，引發了海參經銷史上的變革。2009年企業銷售額超過3.06億元。王曉芹在生命邊緣演繹了財富傳奇。
性格特點
她是一位開朗、樂觀、自信而又富有傳奇色彩的女人。從鄉村到大學，從校園到邊疆，從失業到創業，從站櫃檯賣第一隻甲魚到企業年產值2億元，王曉芹經歷了普通農民到新時代財智女性的完美蛻變。
她是一位堅強的女性。即便是2次面對惡性腫瘤、4次躺在手術台上，她也從未向命運低頭、向病魔屈服。創業多年來，她全心投入到自己的事業之中，在全國開設了幾十個"店中店"，打造了企業的銷售網路和品牌形象。
她是一位勇於創新的女性。她敢把自己的頭像當產品商標，讓"買甲魚找曉芹、買海參也要找曉芹"成為大連市民最親切、最耳熟能詳的一句口頭語，她是大連即食海參的發明者、創始人。
個人成就
王曉芹在大連，她因“買甲魚找曉芹，買海參也要找曉芹”這句廣告語而家喻戶曉，她憑藉自身頑強的意志，戰勝病魔，演繹致富傳奇，她憑藉“人品永遠是產品的靈魂”的經營理念被譽為廣大消費者所認可，她的事跡激勵著一些想要創業的人，她的企業銷售額從零到億的突破引起轟動，她被授予了“大連市特等五一勞動獎章獲得者”、“CCTV首屆全國十大三農致富榜樣獲”、“遼寧省三八紅旗手”等一系列榮譽。她使大連海參這種高檔酒店的消費品走進百姓餐桌，她讓大連海參走向中國。她被人們稱為中國的“阿信”。
她是流傳在濱城海風中的一個故事，這個故事的內容是白手創業，夢想成真；這個故事告訴我們一個道理是：奮鬥，可以改變人生！
2007年4月29日，在大連市紀念"五一"國際勞動節的五一獎章表彰大會上，王曉芹在獲獎感言中這樣說：這枚獎章，是對一名奮鬥者的激勵。當"曉芹"牌海參擺上櫃檯時，我看到的不是奮鬥的結果，而是奮鬥的意義。堅強未必成功，但成功必須堅強！
2008年7月，在實踐家知識管理集團組織的公眾演說和會議行銷班上，樂觀向上的曉芹深情講述的《曉芹全營養海參膠囊》贏得了同學和專家組的讚賞，她的演講在104人中獲得了第一名。曉芹說，這是自己豐富的經歷和跌宕起伏的創業故事寫就的生命感動。
"焦慮與磨難能使人耳聰目明"。法國作家羅布萊斯這句內涵豐富的話就在曉芹的身上得到了印證。
創業故事
歷經磨難 生產隊長當起了工程師
1957年，王曉芹生在莊河農村。1975年高中畢業後，18歲的王曉芹返回鄉里做了婦女隊長。因為曉芹出色的工作能力，又被大家推選當上了生產隊長。之後，她又再次"連任"，更證明了她的智慧和組織能力。
當生產隊長的日子，是曉芹痛並快樂的時刻。她基本上天天跟社員一道在田裡幹活，插秧、拔草、收割、攔海造田，這樣的日子讓人完全可以想像到一個在泥里雨里雪裡浪里摸爬滾打的農家女形象。直到今天她還記得，插秧是最苦的記憶。在陽光下彎腰低頭，久久不能直起腰桿。曉芹說，她很珍惜這段苦日子。
正當王曉芹準備在廣闊天地大有作為的時候，我國在1977年恢復了高考制度。曉芹深知，沒有知識的人生一定是蒼白的人生。於是，在深思了20天后，連參考書都沒來得及看完的曉芹，憑著超強的記憶和分析能力，考上了瀋陽化工學院自動化系。
1981年，大學畢業的王曉芹和她的丈夫來到青海省西北一家化工廠，與一批老清華畢業的工程技術人員開始了激烈的競爭。曉芹說，她的夢想其實很簡單,有事做，做喜歡的事。她喜歡那份工作，8年的打拚，使她從最初連基本工資都朝不保夕的艱難中當上了工程師，升到了中層職位，分上了房子，漲了工資，令同伴們既羨又妒。王曉芹說，這段經歷讓她難忘人生的不易，人為了生存，不僅要有才華和頭腦，還要經得起競爭中的磨難與困苦。
由於強烈的高原反應和水土不服，經常生病的王曉芹產生了回到大連的念頭。幾經周折，她終於回到大連。回到家鄉卻無人接收，這對她來說太殘酷了。在朋友的介紹下，1989年，王曉芹來到大連經濟技術開發區遼寧水產進出口公司。當時，這家公司不需要工程師，問她當倉庫保管員乾不乾，她二話沒說點了頭。先進公司再說，她這么想。公司進了一批國外先進設備，有心的她將說明書收藏好，並翻譯成中文。澳大利亞和香港的專家過去調試，她也跟在一邊細心地"偷學"。專家走後，有一次設備出現了問題，許多人都擺弄不明白。有人就建議，找王曉芹試試。廠長火了：找她乾什麼！技術人員說，感覺她挺在行。無奈之下，廠長同意找來王曉芹。也就十幾分鐘，設備故障排除了。廠長不由欽佩：還是當過工程師的人哪！
就這樣，王曉芹從倉庫保管員又變成了工程師。廠長還打破"管男不管女"的常規，破例給她分了一套房子，孝順的王曉芹把這套好房子留給了年邁的婆婆。
從養甲魚專家到商場站櫃檯
1994年，新加坡某獨資企業一位外商看中了王曉芹的能力，約她進行合作。王曉芹作出了一個讓她身邊的人看來十分大膽的選擇：當甲魚養殖場的總經理。之所以大膽是因為自己對於甲魚這一行當一竅不通，而溫室養殖甲魚在北方也沒有成功的先例，家人和朋友們都為她捏著一把冷汗。
上崗後，王曉芹穿梭於旅順與金州之間，開始了艱辛的歷程。每隻死掉的甲魚王曉芹都要親手解剖，觀察病理，並進行溫室水分、溫度、水質分析，在本子上作出詳細的記錄。對甲魚養殖比較陌生的她終於創造了甲魚在東北地區冬季產卵的奇蹟，甲魚在本地產卵、孵化、育苗、養殖、銷售的一條龍生產，達到了1平方米產值2000元的高水平，給企業帶來了可觀的效益，她也成了全國甲魚養殖圈裡公認的專家。
正當曉芹滿懷激情、在自己開拓的道路上闊步前行的時候，命運卻捉弄了她——被醫院檢查出患有乳腺癌。在手術後的第12天，王曉芹拖著虛弱的身體走下病床，走上崗位。可投資者只看到了病魔的可怕，沒看到她的堅強，以身體狀況會影響到工作為由解除了聘用契約。
一時之間，王曉芹承受著疾病和失業的雙重打擊，家人都開導她讓她靜心在家調養身體，可王曉芹並沒有向命運低頭，四年外企工作使她更清醒地認識了自己屬於市場，她憑著堅強的信念和對事業的渴望開始了創業征途。
1997年對於王曉芹來說，是一個人生事業的新起點。
曉芹甲魚為了心中的夢想，在失業5個月後，"曉芹牌大裙邊甲魚專櫃"在大連商場正式開張了。曉芹執拗的身影出大連商場銷售甲魚的櫃檯前。曉芹剛走進商場時，一沒資金，二沒人脈關係網，也沒人幫她，可她是一個有思想的人，有著敏銳的市場洞察力，她總能從一個事物鏈中找到一個她可以解決的環節，從而成就一個產品。當時甲魚主要銷往飯店，普通市民因不會加工很少有人購買，於是曉芹決定嘗試在商場中為顧客現場加工。
第一天曉芹賣掉了1隻甲魚，第二天賣掉了2隻，第三天賣掉了18隻，生意越來越好，以致於顧客開始排隊買甲魚。
有句老話說，性格即命運。曉芹的成功，從其自身的品質上說有三點決定性因素，即智慧、頑強和溫和，三者兼備，成就了今天的"曉芹"。做什麼都要做到第一，是王曉芹性格方面最執著、最強的一面。一件事情如果某一個環節不如人意，她會食不寧寢不安。在"曉芹"產品上市時，促銷服務怎樣能做到與眾不同，她煞費苦心，總結了各種促銷模式，最後確定了賣產品送知識的經營理念，和"要賣更要說"的銷售模式。她要求所有營業員在與顧客交流時以知識講解為主，讓消費者買一次產品，長一點知識，對產品增加一份了解和信任。"曉芹"的營業員即使在低頭操作宰殺甲魚時也能娓娓而談，讓顧客知道為什麼要這樣下刀，這樣進行甲魚除腥有什麼道理等等。這種櫃檯解說已經成為"曉芹"企業文化的一部分。老顧客不會忘記那樣的一幕幕：曉芹的甲魚櫃檯被裡三層外三層地人群圍裹著。曉芹則和幫手耐心地教顧客如何挑選甲魚、宰殺甲魚，或將顧客挑選好的甲魚親手宰殺後整齊分解裝好……在人們的感覺中，她與顧客之間就像兩個朋友在互相幫忙，在嘮家常。
排隊買曉芹甲魚因為溫和，在遇到矛盾時，曉芹自然地採取避讓策略，尋找折中的辦法化解矛盾，或者等待時機，而不是針尖對麥芒，讓矛盾激化。這使她具備了良好的溝通能力，在職場中樹立了良好的人際關係。曉芹新的經營方法自然衝擊到了其他經營者的生意，有人千方百計挑毛病，砸櫃檯、摔甲魚，甚至到她的櫃檯前把顧客拉走，明目張胆地詆毀她的產品，揚言要把她攆出商場。對於這一切，曉芹都泰然處之，而是以更加優質的服務面向顧客，打造自己品牌特，憑著"顧客至上、誠信第一"的原則，她贏得了越來越多消費者的信賴。"買甲魚找曉芹"逐漸在百姓中傳開。
正是這無比堅定的信念，永不服輸的個性使曉芹不僅從病魔手中掙脫出來，重新站在一個新的人生和事業起點上，更使她在面臨一次次危機時，抹掉眼淚，笑對工作和生活。
煮爛了千餘斤海參後，她讓海參走上了百姓的餐桌 事業步入了正軌，可王曉芹沒有就此滿足。
曉芹開始動經營"海參"的念頭是因為第三次發病化療，她發現吃海參使身體恢復很快。大連的刺參因為外形美觀、營養價值高在海參界中獨有名聲。可經過市場考察，她發現當時大連的海參95%都是乾海參，沒有水發海參。多少年來，海參加工延續了以鹽漬為主的民間加工方法，使大連海參加工業一直徘徊在以原料加工為主的初級產品階段。如果只留連於酒店餐桌，那它只是貴族消費品，而不能成為平民百姓的日常補養品。2001年曉芹做了一次手術。養病期間朋友送來了一些乾海參，發制時，很多海參都碎爛了，這讓曉芹心疼不已，也讓她對海參產生了興趣。此時，她的心中開始萌發了一個夢想：要讓海參走入百姓的日常生活！
如果把海參做成即食品，隨時隨地可以食用，那會怎么樣？
如果把它做得再好看一些，既好吃又好看，那不真正成為大連名產了嗎？
如果……
一連串的構想激動了曉芹，於是她開始走訪酒店、市場，到長海縣考察，著手對傳統加工方法進行改造。在投入了20多萬元煮爛了上千斤海參，家裡的地板因發海參都起鹽發白了，終於摸索出了一套新的海參加工方法。這種加工方法主要特點是不用鹽漬，只通過清水煮、浸，把鮮參加工成即食參，使海參的營養成分得到了完好的保存。經過大連市產品質量檢驗所檢驗，主要營養指標均高於鹽漬參。一上市就引起了轟動。幾乎所有海參經銷商都推出了即食參項目，吃海參已經成為濱城人的保健時尚。
隨著海參加工業的發展和消費群體擴大，大連刺參原料價格不斷上漲。鮮參收購價由每500克30多元錢上漲到90多元，加上加工、經銷成本，每吃一根海參要30多元錢，規格大的要100多元。這樣，如果堅持每天吃一根海參，年費用要在15000元~20000元之間，這對普通人來說，是奢侈的消費了，價格已經成為百姓的消費障礙。
2006年，曉芹開始著手研究引進外地參，擴展原料渠道。世界上海參共有80多個品種，有20種是可食用的，引進的品種必須營養價值高、價格比大連海參低，才能起到降低成本的作用。經過多方比較，曉芹看好了冰島海參。
經過大連產品質量所檢驗，冰島海參各種營養指標都不低於大連刺參。由於冰島本地人沒有食用海參的習慣，曉芹直接與冰島建立了供貨關係，以第一手貨保證低價進口。用冰島參加工出來的"曉芹"高壓即食參口感軟滑，味道鮮美。更可喜的是大幅度降低了價格，平均每天吃海參的費用不到十元錢，只是大連參的三分之一，真正成為老百姓吃得起的海參。
一次，一個外地客戶在聊起海參時說，他真受不了海參的味道，拿海參當藥吃才咽得下去。曉芹很奇怪--海參是海八珍之一，口感是最好的，清爽軟滑，清口味，順胃腸，怎么能說像吃藥呢？客戶的話讓曉芹思考了很長時間。她認識到，很多人特別是外地人，對海參缺少認識，食用也不習慣，這影響了海參的銷售，更重要的讓很多人誤解了海參，認為它只是補品，而不是美味。
曉芹用配製調味品的方法來解決這個問題。為了配製出美味可口的調味汁，她吃遍了大連市各大酒店澆汁的菜餚，請教廚師，拿到了十多種高檔調味汁製作配方。經過試製後發現，這些配方或者口味、口感有缺憾，或者感觀不理想，或者與海參味道相配，都不是理想品。她著手綜合各種配方調製新的配方。經過三個多月的試驗，曉芹調味汁終於調製成功了。這種調味汁觀之如琥珀，食之如瓊漿，蘸著吃，完全消除了海參本身的腥氣。現在購買曉芹即食海參，可以看到一個個小配汁包裝，用一個打開一個，非常方便，還可以用作一般飲食的調味品，已成為曉芹海參銷售的新亮點。
曉芹從涉足海參那天起，就樹立了把大連海參推向全國、建立全國品牌的理念，一邊做產品，一邊建立全國性的銷售網路。以前由於生產能力跟不上，在全國只開設了20家銷售網點和專賣店，2007新的曉芹加工廠投入使用，生產能力擴大，銷售網點擴展到15省42市，達到了200多家，同時在北京、深圳、上海等地登場，為曉芹實現走向全國的心愿樹立了信心。"曉芹"海參已經成為大連一張耀眼的名片，那句人們熟知的話語後面也多了句"買海參也要找曉芹"。
嚴把質量關 傾情打造親情服務品牌
十年的時間裡，從默默無聞到如今家喻戶曉的"曉芹甲魚、曉芹海參"，這不能不說是個奇蹟。可市場上海參產品競爭激烈，曉芹認為，價格競爭不是企業發展的根本出路，應從提高專業技術、提高附加值來作為突破，進行品牌的競爭。
為了適應市場打開市場，王曉芹用自己的頭像做產品的商標，就是要時刻警世自己，誠信是自己的立身之本，因為，父親的一生告訴她，做事就是在做人，那件爸爸經常講起的弟弟的故事，讓她牢記，經商必須不忘商德。那年，弟弟大學畢業報到時，在縣教育局門口丟了腳踏車，當時報了案，幾天后，公安局說腳踏車找到了，讓弟弟去取，弟弟高高興興的跑去了，卻空著手回來了，爸爸問怎么回事，弟弟說，公安局說是我的車，我一看不是，所以我沒要。當時家裡非常需要這輛腳踏車，可弟弟的做法讓爸爸高興的跟我們講，跟鄰居講，其實爸爸希望我們成為什麼樣的人。做商業，經常會遇到利益於良知的矛盾，每當這時，王曉芹就會想起這個故事，就會想到父親。10多年來，“曉芹”在社會上享有較高的美譽度，其實就是曉芹父親做人的延伸。她解釋說如果產品不好，顧客會指著她的頭像罵她；她在註冊商標時告誡自己，一定要尊重顧客別無選擇。不僅在產品上樹立了名牌，在服務上也叫響了品牌。"曉芹"海參以優良的品質、親情般的優質服務贏得了大批客戶群，以驚人的速度發展成大連海參行業的一支新秀。
曉芹說，成功，其實就是把一件事完善地做好。"市場方向定準了，關鍵還要靠質量，品質是重中之重。"商場專櫃裡，"曉芹"水發鮮刺參招人眼目的首先是它的外觀光澤晶瑩，形狀俊美，水嫩可人，更可貴卻是它內在品質的獨到之處。在"曉芹"水發參上市同時，王曉芹又推出"曉芹"牌鹽漬參、"曉芹"牌鹽漬半乾參，目前"曉芹"牌鹽漬乾海參也研究成功。在整個產品開發、生產、上市過程中，那盒被倒掉了的海參一直不能離開她的腦海，因此對於產品質量她一直是親手抓管，從水煮到鹽漬到烘乾到翻曬，每一個環節都嚴格把關。櫃檯上有專門的技術人員進行目檢，營業員在銷售中有最後的質量處理權。為保證海參的新鮮度，她要求所有櫃檯鹽漬半乾參都要控制上貨，寧缺勿剩，必須當天進商場，當天銷售完。她的要求是：絕不讓一個不良參流失到顧客手中。於是只有在計畫經濟憑票供應時代可以看到的排隊等購現象，重現大商"曉芹"櫃檯。
"產品品質的控制，僅靠自己是不行的，必須有權威部門的監督。""曉芹"海參上市時，就與大連市產品質量監督檢驗所簽訂了"產品質量跟蹤檢驗協定"，每年檢驗，都證明了一個不爭的事實："曉芹"是一個品牌，更是一種品質。"買甲魚找曉芹，買海參也要找曉芹"這句很多人耳熟能詳的廣告語，其實是"曉芹"對消費者的一個質量諾言。
為了給顧客提供更好的服務，王曉芹十分注重對員工的培訓。她聘請來一位航空公司的培訓經理來為自己的員工進行禮儀培訓，在員工中引起了很大反響。王曉芹說，她之所以這么做，就是為了從一言一行開始、從禮儀方面提高員工的素質，調動員工的積極性。
曉芹海參旗艦店的二樓有一個裝備齊全、乾淨整潔的廚房，是為顧客代理加工海參的服務間，這裡把"把方便留給顧客、把麻煩留給自己"的理念變成了行動。一次一位外地顧客在大連買了鹽漬參，想加工好帶走，但那個商家沒有加工業務，無奈中撥通了王曉芹的電話，她立刻安排工作人員到賓館取回海參，加工好後又送到那位顧客手中，從此那位顧客要買海參，就會把錢直接寄給曉芹。甲魚雖有營養，但味太腥，不好吃。王曉芹潛心研究，反覆試驗，親自宰甲魚現場加工，四步去腥；即食參發明小袋包裝，免費發制，代客郵寄。正是從服務入手，才打開了競爭激烈的市場。
無論事業怎樣成功，曉芹那張樸實親切的臉上，總是書寫著對顧客的關心和關注。有人說，曉芹最有感染力的是她的笑容，她的笑容是明亮的，沒有雜質，那么坦誠，讓你一下子就可以走進她的內心。曉芹的笑不是裝出的和職業的，而是她人生的天然組成部分。在職員們的記憶里，曉芹似乎沒有發過火，沒有批評過人，沒有說過人的不是，似乎也沒有聽到過她與人談話時說過"不"。曉芹不是那種只動嘴不動手的人，即使成了"甲魚王""海參王"，她仍就平易近人，幾乎天天都站在櫃檯里，和服務員一樣，向顧客認真講解海參發制知識，幫助顧客進行包裝，甚至親自幫顧客去沙咀。
2008年的父親節，曉芹的一篇名為《爸爸我愛你》的文章感動了千萬大連人。文章里講述了曉芹本人樸實而有真摯的父女感情，讓看過的人忍不住熱淚盈眶。這一天，曉芹"讓我們親手為父親熬一碗甲魚湯"的倡議感動了無數為人父、為人子的市民，17個專賣店紛紛打來電話說特惠促銷的甲魚銷售一空。聽到這些，曉芹本人也流淚了，她所感動的不是公司銷售的成功，而是成千上萬大連人對於父愛的尊重。
從大連商場的1節櫃檯，到大連18大商場，乃至北京、深圳、江蘇、湖北、河北、山東、遼寧、吉林、黑龍江15省42市200多個店，曉芹公司的年銷售從3萬元躍居2億元，連續9年大幅攀升，網路覆蓋率、市場占有率、品牌影響力持續增長，成為海參行業的排頭兵。
王曉芹的事業做大了，擁有了自己的企業，企業要發展最大的難題還是資金。王曉芹從起步到發展沒貸過一分錢，起初是她沒有抵押，憑著自己多年的信譽從親戚朋友手中挪借了啟動資金。春節前進入銷售旺季時，資金短缺進不了貨，她與供貨商、養殖公司協商，推遲支付1400多萬元貨款，渡過了難關。一個供貨商說，幫她就像幫我們自己姐妹一樣。這一切都源自她堅持走以誠相待、和諧互利的經營理念。曉芹的堅強、誠信感動著身邊的每一個人，即便是競爭對手，也逐漸和她發展成為合作者和朋友。
在企業未來的發展方向方面，王曉芹有自己的打算。她正在建設一個海參加工廠，開發新旅遊市場，研究便攜產品，填補市場空白。她還參加關於企業戰略的學習，利用周末時間參加了東北清華高級工商管理總裁班，並堅持閱讀管理方面的書籍。王曉芹說，用心去做事情的人，一定會得到回報。只要堅持，遇到的困難也會望而卻步。
企業發展 時刻不忘肩負的社會責任
曉芹說，企業以發展經濟、為國家納稅來儘自己的職責，但僅僅如此是不夠的，應當為社會的全面發展擔當力所能及的責任。曉芹提出了"以孝為本"的企業理念。企業的產品研發有三點一線的目標，那就是美食、改善健康狀況、延長壽命這三點，一線就是以人為本。產品的使用人群以中老年人為主，推動孝順、敬愛的社會文化建設，能為產品擴大市場，同時也推動社會風氣淳厚。
作為龍頭企業，作為民營企業家，王曉芹自覺地肩負起了更多的社會責任，她努力為社會做貢獻，回報社會，先後安置下崗失業職工再就業103人，為患白血病員工捐款2萬多元。在農業綜合開發過程中，她發展"公司+基地+農戶+產品銷售市場"的契約式訂單農業，進行農業產業化運作，從而帶動1000餘戶農民從事海參養殖，提供穩定的銷貨渠道，給他們進一步擴大生產規模吃下了"定心丸"，給農戶帶來年均收入近萬元的實惠。
2008年5月四川汶川地震發生後，曉芹公司的全體員工自發開展了一場名為"抗震救災、曉芹海參獻愛心"的大型捐贈及義賣活動。2008年5月18日，由大連市紅十字會主辦的"愛心無界、情系汶川"愛心捐贈活動現場，曉芹公司近四十名員工穿著統一的服裝，整齊劃一的出現在大連星海廣場的海邊。捐贈活動得到了全體員工和客戶的積極回響，每一個員工都貢獻了自己的一份力量，大商一位營業員八歲的兒子、合作公司負責人、王曉芹家裡的保姆……他們也都為災區人民奉獻了一份愛心。
企業捐贈曉芹全營養海參膠囊價值108萬元，還把價值2萬元的即食海參和即食鮑魚贈送給溫家寶總理，並將5月18日的海參膠囊當天義賣所得款項17178元全部捐贈出來。最後大連曉芹食品有限公司總計捐贈了225778元的現金和價值110萬元的海參產品。
隨著企業規模的不斷擴大，王曉芹需要考慮資金、人才、管理等許多方面的問題。她說她現在的感覺就像是在"爬坡"，而她會用心去"爬"這個坡。
有人說王曉芹是個企業家，有人說王曉芹經營家，也有人說王曉芹是慈善家，從王曉芹的足跡里，你可以發現這些結論都站得住腳，都再現了王曉芹艱難的創業史。但這些都是表象的，都沒有探索到王曉芹內心深處的秘密。其實，將所有的光環，都罩在王曉芹的頭上，均不過分，但支撐所有“家”擎天柱，是那一撇一捺，是那個大大的“人”字。透過所有的光環，你會發現，做個好人，做個有益於人民的人，有益於社會的人，這才是王曉芹，一個有血有肉、有思想有理念、有愛心有德行的王曉芹。因為王曉芹常說，做個好人，你在這個世界上才能立得住，才能在市場經濟的大潮中，任憑狂風暴雨的吹打而屹立不倒。
王曉芹的機遇
1997年，40歲的王曉芹遭遇了雙重打擊。可她寧願稱之為“雙重機遇”。
1994年，王曉芹應聘在一家新加坡投資的甲魚養殖場當總經理，她身先士卒，肯鑽研，創造了甲魚在東北地區冬季產卵的奇蹟，實現了甲魚在本地產卵、孵化、育苗、養殖、銷售的一條龍生產，達到了1平方米產值2000元的高水平，她也因此成了全國甲魚養殖圈裡公認的專家。一心鑽研技術的王曉芹，無形中卻干擾了一些人的前程。複雜的人際關係，讓這個樸實的老總著實心累。1997年，她查出了乳腺癌，動了手術，傷口癒合不錯。
大危機有時看上去氣勢洶洶，不可一世，其實也有仁慈的一面，它會把先前你沒有注意的事情端到你面前。做了乳腺癌手術，王曉芹每天都吃甲魚，恢復很快。她發現，有些病友不吃甲魚，恢復得就慢。甲魚這么好的東西，為什麼他們不吃呢？他們不懂做！要么去飯店吃，要么就不吃。以前，王曉芹只是養殖甲魚，從來沒有花工夫吃甲魚和銷售甲魚。能不能琢磨出個道道，把甲魚賣給真正需要的人呢？賣給一戶戶百姓，這個市場不就廣闊了嗎？她在住院期間，對甲魚的經營有了一整套想法。這些想法一旦落地，將會極大地拓寬公司的市場。
手術第12天，王曉芹就出院了。她滿懷信心地去上班，急不可待地把她的想法一股腦端了出來。結果老闆反覆打量著她，說出了一個讓她心寒的決定：她病了，已經不適於再繼續工作了。她應該回家好好休養。公司已經另外聘任了總經理。
驅耕夫之牛，奪飢人之食。癌症病人的心通常都異常敏感。本來她生病期間有一攬子的振興公司的想法，在都成了她的一廂情願。沒有意義了。怎么辦？賴在公司不走？去跟老闆說理？去找勞動部門投訴？
王曉芹不服氣！她的一攬子想法既然這個老闆看不上，那不是說她的想法沒道理，而是這個老闆沒眼光。事實要靠自己雙手來證明。老公理解王曉芹的個性，只要她想做的事，就沒有什麼不成的。無論什麼東西都拴不住她。在任何一個環境裡，她都能找到最適宜的方式綻放自己。幹嗎不支持？！
王曉芹把自己關在家裡5個月，買了幾個冰櫃，儲存滿了甲魚。在不同溫度下，她琢磨怎么解剖、處理甲魚，怎么除腥，怎么製作甲魚。5個月時間，她研究出了甲魚的製作方法和最佳處理效果。2分鐘時間，她就可以把一條甲魚分解清爽。
王曉芹心想普惠市民，於是琢磨出了自己走進商場的方式：以賣產品送知識、要賣更要說的方式，現場給顧客加工，現場講解。第一天，王曉芹賣掉了一隻甲魚，第二天賣掉了兩隻，第三天賣掉了18隻，生意越來越好，以至於顧客開始排隊買甲魚。王曉芹的甲魚櫃檯時常被裡三層外三層的人群圍裹著。
火熱的場面招來了禍端。社會上有些人給她製造了各種各樣的難題。王曉芹以“直愚”一一應對——剖開心扉把自己的絕招悉數交給對方，對手變成了夥伴。商場管理的刁難措施也層出不窮。享受到實惠的顧客站出來幫她廓清了商場管理的刁難，讓她深深感恩。
在我的總裁班上，我說了“好人好自己，壞人壞自己”。這句話一下子擊中王曉芹柔軟的心。她感覺這不是簡單的因果關係，這是在說這個世界的實相。你拿出真心去創造利他的“妙有”，你就會得到鮮活生命的滋養。
個人檔案
王曉芹
大連曉芹食品有限公司董事長，女，1957.8.4生，研究生學歷，民主黨派人士；
王曉芹個人簡歷
1977.11-1982.01 瀋陽化工學院 學生
1982.11-1989.11 青海光明化工廠 工程師
1989.11-1992.07 遼寧水產進出口集團公司 工程師
1992.07-1994.07 中北集團設備管理 工程師
1994.07-1997.04 大連三川食品有限公司 總經理
1997.07-1999.04 個體 總經理
1999.04-2002.12 大連大邊食品有限公司 董事長兼
總經理
2002.12 至今 大連曉芹食品有限公司 董事長
2005年至今 大連海參商會副會長
曉芹榮譽
大連曉芹食品有限公司董事長
大連海參商會常任理事副會長
大連市金州區人大代表
大連市特等五一勞動獎章獲得者
大連市十大才智女傑
大連市十大經濟女傑
在大連電視台舉辦的“誰是我的財富榜樣”評選中，被專家和市民評選為“財富榜樣”
CCTV首屆全國十大三農致富榜樣
《中國慈善》上榜慈善家
公益事業
王曉芹在創業和慈善活動領域也有很多表現。
08年，王曉芹來到自己的老家莊河扶貧，為當地的貧困學生進行資助。同年5月，四川汶川地震發生後，曉芹公司的全體員工自發開展了一場名為"抗震救災、曉芹海參獻愛心"的大型捐贈及義賣活動。
2009年大連YBC創業項目啟動，曉芹積極投身其中成為首批創業導師，利用業餘時間無償為創業青年提供幫助，“曉芹老師”深受創業青年歡迎。
2010年曉芹公司成為幫助女大學生創業實踐的國家級示範基地，為有創業夢想的女大學生提供創業幫助。
從08年至今，已經有數百名大學生到曉芹公司參加崗位實踐，接受創業指導，並取得較好的成果。
2012年2月份曉芹與CCTV7《陽光大道》欄目合作，不僅為有志農民工帶去成熟的創業指導，更為闖關成功者提供創業項目和啟動資金幫助。自參加該欄目以來至六月為止，曉芹已先後捐助四十萬元資金幫助他們啟動創業項目。
曉芹精神
曉芹精神，是一種信心，
她讓我們在任何困難面前，都不動搖我們的決心。
曉芹精神，是一種愛心，
她讓我們對待顧客，像對待親人一樣，充滿來自內心的關愛。
曉芹精神，是一種熱心，
她讓我們永遠保持對顧客的熱情，像火一樣熊熊燃燒。
曉芹精神，是一種恆心，
她讓我們十年如一日，堅持“人品永遠是產品的靈魂”的經營理念。
曉芹精神，是一種責任心，
她讓我們時刻牢記我們肩負的責任，時刻關心員工、消費者、社會。
曉芹精神，是一種感恩的心，
她讓我們學會感激，真誠的感謝身邊每一個人。
