王士如[世界買手之父]

王士如 是世界買手之父 ，買手企業運營模式創始人 ，服飾店鋪銷售師創始人，服飾店鋪賣手創始人 美國加州大學工商管理碩士。十多年的服飾行業從業經驗，在全球最早建立服裝買手聯盟，並創建專業化買手群體，並在買手聯盟運作過程中不斷的對國內外服裝公司進行買手運作模式的輸出， 多年來一直服務全球各大品牌，為其進行買手企業運營模式的改制與買手的培訓，幫助國內外服裝企業進行買手模式運作改制，涉及到的課程有、服飾企業買手與買手企業運營模式、代理加盟商如何運用買手模式進行公司化運營、買手特訓營、店鋪銷售師特訓營、店鋪賣手特訓營、店鋪陳列師培訓、服飾企業產品買手開發流程項目改制。使買手型企業運作模式在國際市場中得到很好的發展。在歐美主持培訓達到2000餘場次，為歐美、中國、中國台灣、香港、日本、韓國等國家知名服飾品牌企業1000餘家進行過買手與買手企業運營模式的改制。

部分客戶

耐克、愛迪達、義大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、H&M、法國APOOP服飾、美國輕工企業聯合會服飾分會、美國SIM服飾控股、范思哲、百納通、ONLY、義大利瑪皇世家鞋業、耐克鞋業、德國彪馬、GAP品牌連鎖、zara\Deco等多個國際品牌。國內合作品牌有：歐時利、哥弟、愛唯、百利、美特斯邦威等。

在1999年，王士如在中國創立服飾與時尚買手聯盟企業，目前成員企業已達1500多家，涉及服飾批發，工服，童裝，內衣，家居文胸，男女時裝與珠寶飾品企業。這些企業加入買手聯盟後，其在分銷渠道與款式共享、加工資源共享等方面擁有了非一般的能力。當然，對企業的選擇買手聯盟也是非常嚴格的。

為更好的推動時尚，王士如先生還積極的進行買手學員的針對性培訓，一般都是服飾與時尚品牌的主要創始人或是重要的設計與買手人員。這些學員遍及歐美日韓，其中，中國區學員占有較大比例。

其主要著作都是一手經過市場與實際操作的經驗構成，其授課風格務實，不講究章法，實用性非常強。但是其課程價格遠遠高於中國與歐美的一些知名培訓師。

王士如的買手模式理論在2005年曾傳聞受法國高等商學院推薦給諾獎作為經濟學獎提名，但是，因王士如與法國商學院在05年8月份因授課方式鬧僵後，便無下文，其本人在歐美時尚界是最受爭議的一個人，其在中國也是非常受到一些原創品牌的爭議。

王士如在2004年其《天生流氓》在法國出版後，受到國際產權保護組織的全面抵制，認為他的理論破壞了產權與創新。但是，追隨王士如理論與其本人的眾多國際一線品牌與中國區品牌的企業家與實際開發者認為，王士如的買手模式理論與實踐操作，並沒有一味的要求去抄襲與複製別人的發明與設計成果，而是另一種快速型的開發創新，這些企業與企業家本人對王士如及其買手模式理論都是極力推崇，必定這種理論指導下的實際工作對企業的市場與產品開發帶來了相當的利潤。

王士如自己本身在歐美也擁有眾多的服飾品牌，在美國大家都知道的有秦雨服飾，在法國有時裝品牌WOOG——在中國，光廣州白馬也擁有批發品牌達到70多個，其操作手法較為分散，在中國不同的批發市場均能夠看到其操作的服飾品牌，但是，其沒有一家完全集中的品牌公司在進行管理，操作這些品牌的也都是王士如多年的買手學生，一般買手學員進入不了他的服飾品牌體系。在國內還在深圳操作一家為LABEL。W的女裝中高端品……其操作多為批發品牌，在經營上這些品牌的負責人聽說都是其主要合伙人，經營風格也秉承王士如的作事風格，不按常理出牌，也讓人一直看不到其中的經營實際情況，在廣州白馬與十三行，在北京京溫大紅門，在鄭州，在上海與杭州等地的批發市場中都一直有其品牌的傳說，有的說一年最少做50個億，其中，王士如的買手聯盟企業都會進行支持。

買手聯盟介紹：

由服飾業不同專業產品組建而來，分三個等級，一級為設計生產供應企業；二級為渠道經營企業；三級為輔助企業。這些企業聯合後，設立股東會與經營層。

王士如為股東會主席；每個股東出資額是1億元人民幣，目前傳聞買手聯盟企業資金流有上千億元。

經營的方式為：渠道企業主要進行渠道建設，品牌經營與銷售，並反饋市場需求信息與新產品信息。由設計生產供應商企業進行大批量生產後，分批至不同渠道不同品牌中，我們經常在市場上看到一款服裝產品在中高檔商場中有銷售，在批發市場中有銷售，甚至在地攤上也有銷售的，這一般都可以認定為買手聯盟的產品，經營上非常靈活，而且由於其擁有龐大的渠道，其每款產品的定製量非常大，比如說男女T恤，買手聯盟系統每年在廣州的供應商一年的生產就達到幾千萬件，單款有時最高也能達到上百萬件。而這些產品分不同的渠道批出後，對市場衝擊非常大。因買手聯盟資金量與開發生產非常的快速，其在中國服飾市場中有相當的影響力，這些企業一般不參與國內政府組織的商會或是什麼活動，以前有參加的，入聯盟後就退出了……

其上海公司與深圳相關控股公司代理義大利、法國、美國眾多高端女裝與男裝品牌有十個，大部分為買斷中國市場經營權與商標使用權。女裝有liu.jo；A.LANGE&SOHNE等主力品牌；男裝有倫瑞倫搭等。其他品牌多為批發市場快速品牌。

主要著作

王士如先生在歐美與中國出版的部分著作有：《服裝企業買手模式》、《新經濟下的服裝企業模式》、《造就服裝買手》、《國際服飾店堂陳列標準》、《店鋪鞋樣陳列》、《王士如手記》、《店鋪銷售師》、《服裝品牌託管經營》、《三手協作》等，及親自主筆著作《造就服裝買手》、《國際服飾店堂陳列》、《服裝企業買手模式》、《流逝的服裝之美夢》、《中國服飾業買手模式運營》等42本叢書...。

光碟簡介

第一碟

買手與買手企業運營模式的發展

買手與買手企業運營模式的起源

在歐美企業的套用案例

買手與買手企業運營模式概念解析

買手的工作職能

買手應具備的技能

第二碟

買手企業組織的設定與運行

產品運營中心

市場運營中心

信息運營中心

培訓中心

財務中心

人力資源運營中心

協調中心

ZARA買手與買手企業運營模式案例

參加節目

2014年3月21接受廣東衛視台《晚安廣州》錄製