0外文書名:BuyerOperatingMode
平裝:251頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:9787203068891,7203068897
條形碼:9787203068891
商品尺寸:23.8x16.6x1cm
商品重量:399g
品牌:北京亨通堂
ASIN:B00408AI6E
內容簡介
《買手運營模式》內容簡介：買手是一個時尚舶來詞。對消費者而言，買手是時尚和需求的引導者；對生產企業而言，買手是手提訂單的大財神：對採購公司而言，買手是影響著未來生產和銷售的核心骨幹。本科作者王士如，從事買手工作達十年之久，被公認為“買手之父”。這《買手運營模式》作為他所年買手生涯的總結，是經驗的探索和智慧的凝聚。它既詳細闡述了買手相關的理論內容，又配備了嚴謹的實踐操作和鮮活的案例，堪稱是中國第一本至面、完整介紹買手行業和買手操作的經典寶鑑。
《買手運營模式》關於買手運營模式的內言可資奢侈品、服裝、汽車、家電、IT等行業的企業借鑑，關於買手職業發展的內言可資有志於成為專業買手的未來金領們借鑑。
編輯推薦
《買手運營模式》：一個成熟買手，能改變自己和老闆的命運。左手買家，右手賣家。
在全球消費趨勢變換莫測的季節，買手模式將改變世界。
作者簡介
王士如，買手正業運營模式創始人擁有十多年的服飾行業從業經驗，在全球最早建立服裝手聯盟及專業化買手群體曾為耐克、愛迪達、里昂服飾、H＆M、范思哲、艾格、ONLY、彪馬、GAP、ZARA等多個國際品牌進行過買手運營模式輸出，幫助國內許多企業和美國、法國、義大利、日本、韓國、中國台灣、印國香港特別行政區等多個國家和地區的一千多家知名服飾企業進行邊買手運營嗎？模式改制出版有《服裝芷業買手模式》、《新經濟下的服裝正業模式》、《造就服裝翼手》、《國際服沛店堂陳列標準》等四十五部著作。目錄
前言第一章服裝業買手模式：專業成就利潤
第一節ZARA持續成功的秘訣
第二節GAP的蛻變與雄起
第三節奢侈品牌的買手模式硝煙
第二章鞋業買手模式：生產力+操作技巧=世界名牌
第一節鞋類企業的買手模式特徵
第二節鑄就卓越的鞋業買手
第三章Ⅱ業買手模式：選對模式讓強者更強
第一節IT業的買手模式
第二節華為的買手模式
第三節挖掘借鑑GOOGLE的買手模式
第四章珠寶業買手模式：抓牢消費者的心，就抓牢了錢包
第一節珠寶業買手模式的秘密
第二節施華洛世奇的買手模式
第五章汽車業買手模式：孕育自己的核心殺傷力
第一節日本汽車業的崛起之謎
第二節培育汽車買手，增強競爭能力
第六章超市百貨業買手模式：必選的生存之路
第一節超市百貨業買手的工作與職能
第二節超市百貨業買手的N項技能
第七章家電業買手模式：永遠站在需求的最前端
第一節家電企業分類和買手的演進
第二節家電業買手的必備技能
第三節家電業買手的職能ABC
第八章買手模式的四大內涵
第一節創新：買手摸式的本質
第二節抄改仿：買手模式的基礎
第三節流程設定：買手模式的原理
第四節管理機制：買手模式的要求
第九章買手模式的公司架構
第一節確定部門設定
第二節明確崗位職責
第三節協調崗位關係
第四節細化考核制度
第十章穩、準、狠的研發系統
第一節買買手團隊的職責設定
第二節買手與其人
第三節研發抄手
第四節研發技術製圖人員
第五節陳列運營師與陳列師
第六節市場專家
第七節色彩與材料分析師
第八節技術分中心與崗位營運
第九節生產分中心與崗位營運
外篇後買手模式時代
第一節個體買手運營的三大特點
第二節規摸化企業的買手模式
第三節後買手模式時代的全球經濟發展
後記
序言
買手一詞對於改革開放30多年的中國來說，還算是一個新的名詞。
買手有兩種含義：一種職業，一種運營模式。
所謂買手職業，按照國際上的通行說法，即往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應商聯繫，並且組織一些貨源滿足各種消費者不同需求的人。這種人最終為自己的行業創造出驚人的市場價值。所謂買手運營模式，是指採用買手研發小組作為企業生產運營的核心、其他職能部門都圍繞買手部門進行_T作的企業運營模式，簡稱為買手模式。而採用這種模式的企業.可稱為買手模式企業。本書介紹買手模式，尤其是普通人如何成為一個合格的買手。書中還深入探討了企業應怎樣建立買手模式、怎樣利用買手模式使企業更好地運營、怎樣升級改制現有的落後模式、如何成為不同行業的買手等等。
買手模式在全球已被廣泛套用，因為它的高效、精幹，許多企業都紛紛改弦更張，以之作為運作機制。我國也有不少企業引入了買手模式，在市場競爭中取得了良好的經濟效益。
許多人因為對買手模式不清楚、不了解，故而將其神秘化、誇張化，將它看成是遙不可及的東西。其實正如美國某位學者所說.人人都是天生的買手，只不過自己沒有意識到而已。買手模式是近十幾年才被系統化、理論化地提煉總結，從而形成的某種機制。
後記
歐美日企業在20世紀60年代開始的市場競爭中，為了更加有效地學習對手，不斷地在其內部進行系統化改造，這種改造在中國區有個流行的名稱叫“系統再造”。系統再造的真諦在於將企業原有的、不合適的經管制度體系與運營流程進行重新梳理，以達到企業在運營過程中用最少的運營成本獲取最大的利潤的目標。演變中，這些國家與地區的企業由於規模不斷擴大，機構臃腫、人員過多等現象帶來的成本支出也越來越大，一些大的跨國企業開始了自我反省。經過不斷地學習，他們發現，在運營過程中由於過度追求企業健全的制度體系與人員配置，反而讓企業產生了嚴重的官僚體系。良好而無懈可擊的運營流程雖保證了企業的日常運營，但是，無形消耗的成本卻與日俱增，這是一種什麼現象呢？通過研究發現，原來“健全合理的制度體系”與“運營流程”是增加企業運營成本的罪魁禍首，這種原因的出現，讓許多管理學家們百思不得其解，企業與國家的制度體系就是為了不斷追求完美才不斷的修正與完善，為何到了完善的境地，又會出現這種副作用？其實，原因很簡單：流程與系統完善了，那么，相應的程式與相關的人事流程就會出現，這種現象增加了運營決策向下一個環節流通的程式成本，相應的，其他的成本與消耗也就增大。這種現象一直在不斷的愈演愈烈，致使美國的企業不斷地進行新的嘗試以改進自身運作缺點。
文摘
與國內服飾企業相比，ZARA最大的優勢就是採用了買手模式。買手模式讓它更輕巧、更靈活、更直接也更有效，從而能簡單利落地幹掉競爭者。那么，ZARA又是怎樣利用買手模式實現迅速發展，成為全球排名第一的服裝零售商的呢？我們都知道，對服飾企業而言，產品開發才是靈魂性的流程。而ZARA就是通過將整個開發流程徹底買手化，來保證其設計能緊跟時代潮流，始終受到市場追捧。ZARA的整個開發設計都以買手需求為重心，為買手服務。這種開發模式可稱之為買手開發模式。這就是ZARA的秘密武器。
下面，我們來簡單地講解一下ZARA的買手開發模式。
一、ZARA的開發流程
1.ZARA的開發步驟
首先，ZARA的店鋪人員依據店鋪所在地市場的需求，將店鋪希望在下一季度出現的產品要求做成店鋪產品開發企劃，報給分管區域買手主管；區域買手主管依據自己分管區域的店鋪產品開發企劃，進行整理、提煉、總結後，形成代表區域需求的產品企劃，上報給總部買手。
其次，總部買手對區域買手主管上報的產品開發企划進行總體分析，確定出下一季度延續款式的結構與開發方向，並確定好色系與陳列的基本方向等。
