基本信息
圖書編號:1956696
出版日期:2005-08-01
簡介
在市場競爭日趨激烈的今天，行銷策略已經關係到一個企業的興衰存亡。發現市場、開拓市場、立足市場已經成為經營者和決策者們不斷解決的關鍵問題。如何進行深入細緻的市場調研，為決策者提供具有說服力的市場調研報告？如何綜合運用各類宣傳工具組織宣傳活動，以最小的投入擴大企業的美譽度和產品的知名度？如何不斷提高自身的行銷策划水平，培養和鍛鍊一支優秀的行銷策劃隊伍？如何編織一個嚴密的行銷網路，源源不斷地進行產品的推廣和銷售？本書作者從中國本土的行銷角度，結合自身多年的行銷經驗和成功的策劃案例，給出詳盡的答案。
作者力求用理論詮釋實踐，用實踐證明理論的正確性，對本土行銷策略進行總結和闡述，希望能對讀者有所啟發、有所幫助。本書的大多數案例都是作者親身經歷並取得了良好的經濟效益和社會效益，不僅具有很強的可讀性，而且對企業的行銷策劃人員具有一定的借鑑意義。
中國本土化市場行銷是一門正在形成和發展的學科，特別是在西方市場行銷大師們極力推行他們的各種行銷理念之時，堅持中國本土化的市場行銷就顯得特別重要。西方的東西是否適合中國企業的實際需要呢？中國有句俗話：前進一步是先進，前進三步是先烈！這就需要我們運用拿來主義的觀點，結合中國現實的經濟發展情況和企業所在行業的市場客觀實際加以借鑑和創新，才能為我所用。立足市場，適當超前策劃正是對所有企劃人員的基本要求。行銷策劃的根本目的是使企業以最小的宣傳投入達到最大的經濟產出，同時讓消費者了解企業產品的優良品質，指導消費者，使消費者花最少的錢買到物有所值或物超所值的產品，實現雙贏。
企業要想取得較快發展，就必須立足中國國情，從具體情況出發，在經營理念、管理策略等方面汲取許多國外的先進經驗，並融合提煉，形成具有鮮明中國特色的本土化行銷策略。
這種模式用理論概括起來就是：以人為本的價值導向，有機彈性的組織機構，系統最佳化的管理方法，規範合理的管理制度，從而達到有機整合企業資源的目的。
“萬變不離其宗”。市場行銷的目的是讓更多的人最大程度地相信產品、購買產品。中國的市場消費潛力極大，只有不斷地追求行銷的最高境界，才能立於不敗之地，才能不斷創造行銷奇蹟，才能與其他產品及外國產品和諧共生，使企業獲得良好的經濟效益和社會效益！
目錄
第一章 直遞行銷宣傳指導
1 直遞宣傳品
2 宣傳單編制的原則
3 宣傳單的編製程序
4 版面設計
5 宣傳單與其他宣傳方式的組合
6 宣傳單的點評
成功案例：小傳單創造大業績
第二章 報媒宣傳指導
1 報媒宣傳概述
2 報媒宣傳的形式
3 報媒宣傳的版面特點
4 報媒宣傳的發展趨勢
成功案例：卓達的房子為什麼賣得這樣火
第三章 活動宣傳指導
1 活動概述
2 活動宣傳的原則及要求
3 活動宣傳的分類及特點
4 活動的具體操作過程
第四章 終端宣傳指導
1 終端宣傳在行銷中的作用
2 影響終端宣傳的消費因素
3 軟終端的構成和組織
4 行銷執行
5 視覺傳達在終端設計的套用
6 POP的設計製作與套用
7 CI理論與實踐
第五章 電視宣傳指導
1 電視宣傳的特點及其類別
2 電視宣傳的基本要素
3 電視宣傳創意
4 電視宣傳創作與表現
5 電視宣傳片的拍攝
6 電視宣傳片的後期編制及評價
7 電視宣傳各形式的配合
成功案例：名企業的成功宣傳
第六章 網路宣傳指導
1 網路宣傳前期準備工作
2 企業網站的內容和形式
3 網路宣傳推廣
成功案例：九鼎集團的成功網路行銷
第七章 行銷網路指導
1 行銷網路的運用
2 行銷網路的發展
成功案例：娃哈哈行銷網路
綜合案例1 卓達太陽城項目市場消費者專項調研報告
綜合案例2 中國秦皇島“黃金海岸”海洋科技示範園項目建議與開發計畫書
綜合案例3 蚌埠新怡綠洲項目行銷方案
