內容簡介
無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》簡介：為什麼免費的朱古力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗裡，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。行銷專家們很快就把這些發現套用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》就不能不看。
作者簡介
作者：（美國）威廉·龐德斯通（William Poundstone） 譯者：閭佳
威廉·龐德斯通，曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯。為世界各地的報刊、雜誌及電視台撰稿，是《哈珀斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人。迄今已出版著作十餘部.包括《卡爾·薩根》、《囚徒的抉擇》、《大秘密》系列等.其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》兩部著作曾獲普利茲獎提名。
圖書目錄
引言 一杯290萬美元的咖啡
第一部分 價格背後的心理奧秘
為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火?
為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍?
為什麼有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻
說不出它到底該賣10塊還是1毛?
第1章 價格沒頭腦／9
第2章 黑就是白／14
第3章 價格效用：誰在決定價格／25
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低／36
第5章 錨定效應：隨錨點上下浮動的價格／49
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍／63
第7章最後通牒博弈：討價述價中的心理狀態／74
第8章 一擲千金：豐厚的獎金是否影響判斷／89
第二部分 魔術般的價格騙局
為什麼重達72盎司的牛排會免費?
為什麼同樣一瓶啤酒，小賣店和旗艦店價格相同卻被顧客認為是敲竹枉7
為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1200元的鞋子?
第9章 免費的72盎司牛排／97
第10章 價格吸引的誘餌／104
第11章 普拉達的“託兒”／110
第12章 選單標價心理戰／115
第13章 超級碗門票的價格／121
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品／125
第15章 行動電話資費套餐的秘密／128
第16章 折扣券的秘密／132
第17章 浮雲般的定價依據／135
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎／139
第19章 神奇數字9／141
第20章 分不清的免費和低價／150
第21章 房價一定要定得比市值高／153
第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅／159
第三部分 揮舞價格的魔棒
為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”?
為什麼如此強硬的傑克·韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來?
為什麼一個“死人頭”會拍出上千萬的高價?
第23章 搶先報出你的價格／167
第24章 讓對手注意力不集中／174
第25章 喝喝小酒，好做生意／179
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺／183
第27章 兜售貨幣錯覺／190
第28章 利用性別差異的最後通牒博弈／193
第29章 漂亮的人薪資更高／198
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”／200
第31章 利用性別差異定價／204
第32章 全是睪丸酮和催產素惹的禍／207
第33章 百萬美元俱樂部／213
第34章 淘氣的市場先生／219
第35章 看在上帝份兒上／225
第36章 錨定解毒劑／228
第37章 帶上你的好朋友／231
第38章 義憤理論／235
第39章 環境影響判斷／240
第40章 金錢，朱古力，幸福／245
湛廬文化特別奉獻精讀指導／251
