內容簡介
這些寶貴的經驗之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，諮詢顧問。培訓師或研討會講師都不容錯過。
頂級演講家和諮詢顧問利利·沃爾特斯最近結合自己積累財富的經驗，設計問卷調查了7000餘位演講家，諮詢顧問以及培訓師，要求他們介紹自己的生財之道。這些寶貴的經驗之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，諮詢顧問。培訓師或研討會講師都不容錯過。 ★1300多種證實有效的策略，確保你在任何經濟環境之下財源不斷。 ★包括數千位優秀演講家。培訓師和諮詢顧問的最佳演講案例，你可以即學即用。 ★快速查閱的版式設計令你輕鬆找到各種演講場合和活動所需要的信息。
本書目錄
導言
演講家、諮詢顧問及培訓師到哪裡去找賺更多錢的1001種方法?
你為閱讀這本書作好準備了嗎?
這本書真的包含1001種致富方法嗎?有沒有重複?
第一章 收入源流
演講家、培訓師和諮詢顧問的收入來源
我們來清點一下行家的生財之道
寫作及其衍生產品
公開的專題討論會
專家鑑定報告會
信息廣告節目的主持人
電視廣告
主題演講
分組並行討論環節
司儀
座談會的主講人
座談會的協調入和策劃人
座談會的參與者
為集會活動主持遊戲節目
伴侶(配偶)項目
青少年項目
附加的活動項目
附加項目：本地“一日游”
當地的歷史人物
娛樂活動
附加的活動創意：圖像
培訓
內部專題講座和研討會
主持人或協調入
諮詢顧問
在諮詢公司工作
面向執行官的一對一服務
教練
電話會議
設立熱線服務
業餘輔導
製作培訓節目的公司
贊助商
代言人
為客戶作推廣的討論會
自我聘請：公共研討會和活動
提高上座率
電話研討會
和公共研討會承辦人合作
共同分享
探險旅途、海上和度假村研討會
繼續教育的商穢乙
虛擬的專題講座：網上函授學校
免費演講：獲利於無形
免費演講的好處
通過免費演講尋找付費客戶的方法
服務性質的俱樂部
更多的免費服務，更多的利潤!
第二章 客戶及其購買動因
客戶在何處?為何、如何購買你的服務!
到哪裡尋找客戶
怎樣打入大公司
客戶喜歡或者討厭你以及聘請你的原因
經紀人、演講家代理公司和中介入
代理公司不喜歡你的原因
打電話時惹惱代理公司的原因
你在自我推銷時給代理公司留下印象是由於
怎樣獲得代理公司的青睞
第三章財源滾滾來
注意事項
不要辭掉日常的工作
回歸基本的原理
和業內的成功人士來往並且向他們學習
聘請教練或導師
怎樣成為最出色的演講家
“點石成金”的要訣
專家和領先的權威人士：報酬最高的人!
地毯式搜尋目標市場
小有名氣的演講家：打造品牌
側身瞧瞧，有人喜歡你嗎
“兵不血刃”
更多增加收入的技巧和策略
高明的策略
行銷策略
經營和客戶的關係：一對一行銷
讓你聲名長在的方法
市場推廣的體系與理念
培育市場、回頭客、衍生產品及爭取推薦l
二度簽約
爭取別人的推薦
利用當前業務拓展新的業務
推薦人的回報和禮物
和客戶保持聯絡的行銷策略
共享與聯絡：獲得推薦
銷售和談判技巧
成為知名人士：文章、業務通訊、雜誌和報紙
怎樣聯繫媒體
在媒體發表文章
怎樣引起新聞界的注意
有效的媒體宣傳
讓文章流傳於世
假如遭到媒體的拒絕
在路上：精明的事業與巧妙的平衡
日程表：你有空嗎
簽約之後該做些什麼
外出時怎樣保持業務來往
傳統辦公室職員的變通
在家庭和事業間找到平衡
延誤和策劃
節約時間的方法
第四章 使收入翻倍的衍生產品和行銷工具
衍生產品使收入翻倍
開發創收產品的技巧
你應該出售什麼?有利可圖的產品和資料
從分發資料、業務手冊和定製服務中獲利
銷售更多產品的途徑
銷售產品的途徑：網路附帶業務
演講家、培訓師和諮詢顧問的行銷工具
演講：最好的市場推廣手段
有賣點的話題和題目
設計行銷工具，增加收入
完美的宣傳資料是什麼樣的
巧用多餘的宣傳材料
第五章 謹記
不要放棄
堅持不懈
退出本行之後的生活：下一步可以做什麼
專業培訓、演講和諮詢界的未來
銘記於心
附贈100個錦囊妙計：怎樣成為客戶聘請的最佳職業人士
捨我其誰
到達會場之前
延誤的旅行
抵達演講地點之後(演講開始之前的一大段時間)
聽眾進場之時
演講開始前10分鐘
踏上舞台的時候
演講期間
演講結束
回家之後
怎樣識別可疑的包裹
演講專業術語彙編
