介紹
象水渠一樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來說，企業一談起渠道如何，大都是說從廠家到終端，中間的這一段。也就是廠家產品流經的，所有批發商、經銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商，幫助代理商推自己的產品，管理代理商的業務情況。
銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。
職責
職責1
參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施
職責3
新渠道開發
職責4
行業推廣渠道發展趨勢分析
職責5
審查渠道合作者的資格
職責6
渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作
職責7
負責對渠道合作者提供持續支持
職責8
執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等
職責9
配合執行渠道開發成本分析和控制方案
職責10
渠道管理策略持續改進
職責11
完成領導臨時交辦的其他任務
職責2
尋找並管理渠道合作者
