職業素描
工作內容
管理銷售契約、協定和商業後勤，確保對外基本銷售檔案的標準化；
記錄賬目並管理重要的銷售檔案，避免銷售信息的遺漏；
負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單；
銷售人員考勤統計及薪資結算。
職業要求
教育培訓： 一般要求大專以上學歷，企業管理、市場行銷、行政管理等相關專業。
工作經驗： 具備數據統計分析能力和一定財務知識；工作謹慎細緻，應變能力及原則性強，能承受壓力。
薪資行情
一般月薪範圍在1500~5000元。
職業發展路徑
銷售部門一直是一個企業的核心部門，因為其可以創造利潤，所以做一個銷售管理專員的發展空間非常大。待積累經驗後還可發展為銷售管理經理，前途很好。
專業自學考試
銷售管理專業 的概念
銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯繫而進行的分析、計畫、執行、監督和控制。通過計畫、執行、監督及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標 。
銷售環節是將商品與貨幣進行交換，企業只有銷售才能實現利潤，所以銷售是企業的命脈！銷售精英是所有企業中地位最穩固、最強勢、平均收入最高的那一小批人，也是從來不用擔心失業，各大企業重金招攬的社會精英。銷售管理專業所培養的是一批掌握系統化理論化專業知識教育，並具備實踐經驗的管理類人才。在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數和招聘職位數均有大幅度的上漲。市場銷售經理已經成為企業急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數分別占統計總數的84.5%和79%。據有關方面調查，銷售管理專業人才已成為全國10種緊缺人才之首。
銷售管理專業的定義
銷售管理是從市場行銷計畫的制定開始，其目的是執行企業的市場行銷戰略計畫，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。
在這個競爭激烈的時代，企業為了提升自己的銷售競爭力，常常選擇與提供銷售管理軟體的服務商進行合作，如八百客，來助力企業的整體競爭力。關於銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。西方國家學者一般認為，銷售管理就是對銷售人員的管理（salesforcemanagement）。我國學者李先國等人認為，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。
狹義的銷售管理專指以銷售人員（salesforce）為中心的管理。
廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。
| 專業代號：A020313 ;專業名稱：銷售管理專業（專科） | |||||||
| 註：“標準號”為2002年以前使用 | |||||||
| 序號 | 類型序號 | 課程代碼 | 標準號 | 課程名稱 | 學分 | 類型 | 考試方式 |
| 1 | 001 | 03706 | 思想道德修養與法律基礎 | 2 | 必考 | 筆試 | |
| 2 | 002 | 03707 | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 3 | 003 | 00054 | 3020 | 管理學原理 | 6 | 必考 | 筆試 |
| 4 | 004 | 04183 | 機率論與數理統計（經管類） | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 5 | 005 | 00018 | 3015 | 計算機套用基礎 | 2 | 必考 | 筆試 |
| 6 | 005 | 00019 | 3016 | 計算機套用基礎 | 2 | 必考 | 實踐考核 |
| 7 | 006 | 00058 | 3032 | 市場行銷學 | 5 | 必考 | 筆試 |
| 8 | 007 | 10492 | 銷售管理學 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 9 | 007 | 10493 | 銷售管理學 | 2 | 必考 | 實踐考核 | |
| 10 | 008 | 10494 | 促銷管理 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 11 | 009 | 10495 | 銷售客戶溝通 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 12 | 010 | 00177 | 消費心理學 | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 13 | 011 | 10496 | 零售管理 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 14 | 011 | 10497 | 零售管理 | 2 | 必考 | 實踐考核 | |
| 15 | 012 | 00185 | 商品流通概論 | 5 | 必考 | 筆試 | |
| 16 | 013 | 10510 | 連鎖與特許經營管理 | 3 | 必考 | 筆試 | |
| 17 | 014 | 10498 | 網路銷售 | 3 | 必考 | 筆試 | |
| 18 | 014 | 10499 | 網路銷售 | 2 | 必考 | 實踐考核 | |
| 19 | 015 | 10513 | 銷售案例研究 | 3 | 必考 | 實踐考核 | |
| 相關說明 | |
| 開考方式 | 面向社會 |
| 報考範圍 | 全省 |
| 主考學校 | 深圳大學 |
| 課程設定 | 必考課程15門，共71學分；選考課程門，共學分；加考課程門，共學分； |
| 專業代號：B020314 ;專業名稱：銷售管理專業（獨立本科段） | |||||||
| 註：“標準號”為2002年以前使用 | |||||||
| 序號 | 類型序號 | 課程代碼 | 標準號 | 課程名稱 | 學分 | 類型 | 考試方式筆試 |
| 1 | 001 | 03708 | 中國近現代史綱要 | 2 | 必考 | ||
| 2 | 002 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 3 | 003 | 00043 | 3011 | 經濟法概論（財經類） | 4 | 必考 | 筆試 |
| 4 | 004 | 00051 | 管理系統中計算機套用 | 3 | 必考 | 筆試 | |
| 5 | 004 | 00052 | 管理系統中計算機套用 | 1 | 必考 | 實踐考核 | |
| 6 | 005 | 10500 | 市場調研與銷售預測 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 7 | 006 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 8 | 007 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 必考 | 筆試 | |
| 9 | 007 | 10517 | 銷售客戶管理 | 2 | 必考 | 實踐考核 | |
| 10 | 008 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 11 | 008 | 10504 | 組織間銷售 | 2 | 必考 | 實踐考核 | |
| 12 | 009 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 13 | 010 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 必考 | 筆試 | |
| 14 | 010 | 10506 | 銷售風險管理 | 2 | 必考 | 實踐考核 | |
| 15 | 011 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 16 | 012 | 00149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | 必考 | 筆試 | |
| 17 | 013 | 10512 | 銷售管理畢業論文 | 不計學分 | 必考 | 實踐考核 | |
| 18 | 101 | 00015 | 3022 | 英語（二） | 14 | 選考 | 筆試 |
| 19 | 102 | 00183 | 消費經濟學 | 4 | 選考 | 筆試筆試 | |
| 20 | 103 | 00055 | 3073 | 企業會計學 | 6 | 選考 | |
| 21 | 104 | 00181 | 3078 | 廣告學（一） | 4 | 選考 | 筆試 |
| 相關說明 | |
| 開考方式 | 面向社會 |
| 報考範圍 | 全省 |
| 主考學校 | 深圳大學 |
| 課程設定 | 必考課程13門，共56學分；選考課程4門，共28學分；加考課程門，共學分； |
| 畢業要求 | |
| 說明 | 1.101至104課程中須選考不少於14學分。 2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申報畢業。 |
銷售管理專業職業的發展路徑
銷售部門一直是一個企業的核心部門，因為其可以創造利潤，所以做一個銷售管理專員的發展空間非常大。待積累經驗後還可發展為銷售管理經理，前途很好。
