渠道影響力

所謂渠道影響力，是指基於生產企業的經濟規模、市場份額、品牌忠誠度、特許經營等因素的影響，而在渠道中形成的對渠道成員的影響和控制程度的大小。一般來說，銷售額規模大，市場份額高或者資產雄厚的製造商都具有很強的討價還價的能力，渠道影響力大；渠道成員的品牌忠誠度越高，製造商的渠道影響力越大；同時製造商也可以通過獎賞力、懲罰力和合法力來增加其影響。