渠道客戶

渠道客戶指的就是產品經過的渠道中這些代理商和分銷商服務商等等。也就是單獨的代理銷售客戶，比如機票代理銷售航意險，家政協會售意外險，旅遊公司售旅客意外險等等。

分類

渠道有長渠道與短渠道之分。根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言,渠道越長,企業產品市場的擴展可能性就越大,但企業對產品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越弱。渠道設計的好壞直接影響到企業的收益與發展。

選擇

(1) 中間商的信譽和知名度 ；

(2) 中間商的實力；

(3) 對企業產品的熟悉程度；

(4) 預期合作程度；

(5) 中間商的市場及產品覆蓋面。