圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2009年2月17日)
叢書名: 21世紀全國高校套用人才培訓財經管理類規劃教材
平裝: 304頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 978-7-301-14818-1/F·2102
條形碼: 9787301148181
尺寸: 22.6 x 18.2 x 1.6 cm
重量: 399 g
內容簡介
《消費心理理論與實務》按照套用型人才培養的目標,將心理學的基本理論和市場行銷理論與實踐相結合,從心理學角度研究消費者的心理特點及規律,並以任務項目形式構建教材內容和體系。《消費心理理論與實務》結合高職學生的學習特點,借鑑同類教材的長處,吸收消費心理研究的最新成果,打破單一敘述型的教材模式,嘗試建立複合型教材模式,以適應教師精講、學生參與、師生互動和提高技能的新型教學理念和教學方法。
消費心理學概述,消費者購買過程中的心理活動,消費者知覺與心理活動過程,消費者的個性與購買行為,消費者的情緒、情感和態度,社會環境與消費心理,消費文化對消費行為的影響,商品因素與消費心理,購物環境與消費心理,電子商務中的消費者心理分析。 本書根據高職高專教材實用、創新和可操作性的特點,在編寫中重視理論與實踐的結合,針對每一章的內容加以最新案例,每一章以具體任務貫穿始終,做到目標明確、思路清晰、可操作性強。本教材針對高職高專教學特點,以“任務驅動”來引入心理學的教學內容,每章後有心理學實訓計畫。
目錄
模組一:奇妙的消費心理
任務項目1 人類的消費行為
相關知識點消費、消費者與消費者心理
任務項目2 “月光”背後的心理
相關知識點消費者心理的研究對象
任務項目3 圖片分析
相關知識點消費者心理與行為的特點
相關知識點消費心理學的發展
任務項目4 房地產行銷商的心理戰略
相關知識點研究消費者心理與行為的意義
模組二:消費者心理反應初步探析
任務項目1 圖片分析
相關知識點消費心理學的內涵和研究內容
任務項目2 實驗法研究案例閱讀
相關知識點消費心理學的研究方法
模組三:消費者購買的動力來源
任務項目1 中國消費者為什麼而醉
相關知識點消費者需要與動機
任務項目2 挖掘消費動機的行銷方案實戰訓練
相關知識點消費者需要的種類與基本內容
任務項目3 購物返券大揭秘——商家刺激消費動機的策略
相關知識點消費者的動機與行銷活動
任務項目4 飲用白酒的心理動機
相關知識點消費者動機的類型
模組四:消費者的認知心理過程
任務項目1 廣告疲倦效應體驗
相關知識點消費者的注意與行銷活動
任務項目2 音樂的條件刺激體驗
相關知識點消費者的感知覺與行銷活動
任務項目3 商家辨別測試
相關知識點消費者記憶與購買行為
任務項目4 經典條件反射在市場行銷中的作用
相關知識點消費者的聯想、想像、思維與行銷活動
任務項目5 星巴克的魔力
相關知識點消費者的學習活動與行銷活動
模組五:消費的個性化心理
任務項目1 亂塗亂畫看性格
相關知識點什麼是消費者個性
任務項目2 氣質測試:氣質問卷量表
相關知識點消費者的氣質特徵
任務項目3 個性化的婚紗攝影市場
相關知識點消費者的性格特徵
任務項目4 宜家家居的成功之處
相關知識點消費者的能力特徵
模組六:消費者情緒情感與消費
任務項目1 新奢侈品的行銷之道
相關知識點消費者的情緒情感與行銷活動
任務項目2 電話也能表現你的心理
相關知識點情緒情感的類型
任務項目3 表情辨別
相關知識點表情:情緒情感的表現
任務項目4 三星的色彩之旅
相關知識點影響消費者情緒情感變化的因素-
任務項目5 評分測試:應該錄取誰
相關知識點消費者態度與行銷活動
模組七:社會文化與消費心理
任務項目1 文化行銷案例閱讀
相關知識點社會文化概述
任務項目2 節日習俗中新奇的另類促銷
相關知識點節日對消費者行為的影響
任務項目3 心理現象認識與分析
相關知識點消費文化與國際行銷
任務項目4 春夏火鍋流行吃素的
相關知識點消費流行
模組八:消費群體與消費心理
任務項目1 優秀資料推薦
相關知識點社會群體及其對消費者心理的影響
任務項目2 克努特的明星效應
相關知識點參照群體及其對消費者心理的影響
任務項目3 女性消費者的消費心理
相關知識點不同年齡群體的消費心理特點
任務項目4 新婚一族家庭消費:切忌懶人理財
相關知識點家庭與購買決策
模組九:商品因素與消費者心理
任務項目1 商品包裝的心理作用
相關知識點商品的功能
任務項目2 案例分析與討論:品牌的心理作用
相關知識點品牌名稱與標誌
任務項目3 如何讓粽子飄香
相關知識點商品包裝與消費者心理
任務項目4 奧克斯成功的利器
相關知識點商品價格
任務項目5 優秀廣告賞析
相關知識點廣告與消費者心理
任務項目6 看看商標的作用:你能識別以下汽車企業么
相關知識點商品的生命發展周期與消費心理
模組十:行銷環境與消費心理
任務項目1 麥當勞的“中國風水”設計餐廳
相關知識點營業環境對消費心理的影響
任務項目2 店面設計討論練習
相關知識點營業環境的外部與內部設計對消費者心理的影響
任務項目3 超市商品布局設計思考
相關知識點內部營業環境的布局
任務項目4 蛋糕店的照明
相關知識點營業環境的照明對消費心理的影響
任務項目5 為女裝店設計店面色彩
相關知識點營業環境的色彩對消費者心理的影響
任務項目6 資料分析:書吧服務環境設計方案
相關知識點服務環境與消費者心理
參考文獻
作者簡介
蘇州經貿職業技術學院市場行銷教師,副教授。