圖書信息
出版社: 中國農業大學出版社; 第1版 (2005年8月1日)
平裝: 258頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7810669451
條形碼: 9787810669450
尺寸: 17 x 22.8 x 1 cm
重量: 340 g
內容簡介
《農產品行銷理論與實務》教材主要以農產品作為行銷對象，分兩個系列介紹了農產品行銷的基本理論和操作方式：一是基本理論系列構成，包括農產品行銷的對象、職能、意義與方法等；農產品行銷的環境分析；農產品消費對象的心理與行為分析；農產品市場區隔與市場定位；農產品行銷策略以及當前國際農產品境外行銷部分規劃與對策等。二是實際操作體系構成，以農產品行銷的運作方式為側重點，著重分析並介紹了農產品直接銷售、間接銷售、網路行銷、農工貿一體化與期貨、拍賣行銷以及國際市場行銷和農產品物流配送等行銷方式。
全書堅持的中心思想是：農業要發展，必須打開市場，形成產銷鏈培養市場開發的人才；農村要致富，實現小康社會，必須將市場與地頭連線起來；農民要增收，必須懂得市場，找到通向市場的途徑，掌握市場行銷的方式，成為運作農產品市場的專門人才。尤其是貧困山區脫貧致富的農民，更要掌握農產品行銷技術，學會打開農產品市場技巧。因此掌握現代市場行銷理論，培養掌握農產品行銷方式的人才是貫穿《農產品行銷理論與實務》各章的核心。
《農產品行銷理論與實務》內容特色：各章不僅對市場行銷理論在農產品特色銷售前提下展開探討，概括了一系列的規則、特色和方法；同時還對農產品市場行銷的操作實踐進行了歸納、整理、提升和創新。針對操作型人才培養的目標，在各章都選擇了大量的案例，展開分析；在各章最後都設計了基本訓練、案例分析、網上調查、市場調查、模擬訓練等內容，以期達到增長學習者實際經驗和提高操作能力的目的。併力爭探索出適合高等職業教育的技能型教育的教材模式。
目錄
第1章 農產品行銷概述
學習目標
1.1 農產品行銷的本質、特徵與職能
1.2 農產品行銷的研究對象及其體系
1.3 農產品行銷對我國經濟發展的意義
1.4 學習農產品行銷理論與實務的方法
本章小結
基本訓練
案例分析
市場調查
網上調查
第2章 農產品行銷環境
學習目標
2.1 農產品經營企業與農產品行銷環境的關係
2.2 農產品行銷巨觀環境
2.3 農產品行銷微觀環境
本章小結
基本訓練
案例分析
市場調查
網上調查
第3章 農產品需求心理及行為
學習目標
3.1 農產品需求心理現象
3.2 農產品要求購買行為與決策
3.3 運用心理知識指導農產品行銷活動
本章小結
基本訓練
案例分析
市場調查
第4章 農產品市場區隔及定位
學習目標
4.1 農產品市場區隔
4.2 農產品目標市場選擇
4.3 農產品市場定位
本章小結
基本訓練
案例分析
網上調查
第5章 農產品直接銷售
學習目標
5.1 農產品直接銷售概述
5.2 農產品訂單直銷
5.3 農產品觀光採摘直銷
5.4 農產品零售直銷
本章小結
基本訓練
案例分析
市場調查
第6章 農產品間接銷售
學習目標
6.1 農產品間接銷售概述
6.2 農產品間接銷售的形式及運作
6.3 農產品間接銷售的發展趨勢
本章小結
基本訓練
案例分析
市場調查
網上調查
第7章 農產品網路行銷
學習目標
7.1 農產品網路行銷概述
7.2 農產品網路行銷的套用
本章小結
基本訓練
案例分析
網上調查
第8章 農產品行銷的其他方式
學習目標
8.1 農產品農工貿一體化行銷方式
8.2 農產品期貨交易形式
8.3 農產品拍賣交易
本章小結
基本訓練
案例分析
市場調查
第9章 農產品國際市場行銷
學習目標
9.1 農產品國際市場行銷環境
9.2 農產品國際市場的開發
9.3 農產品國際行銷組織
本章小結
基本訓練
案例分析
網上調查
第10章 農產品行銷策略
學習目標
10.1 農產品行銷策略概述
10.2 農產品定價策略
10.3 農產品銷售渠道的策略選擇
本章小結
基本訓練
案例分析
網上調查
第11章 農產品物流配送
學習目標
11.1 農產品物流概述
11.2 農產品運輸
11.3 農產品配送
11.4 農產品標準與分級
本章小結
基本訓練
案例分析
模擬訓練
網上調查
第12章 國際農產品行銷規則與對策
學習目標
12.1 世貿組織的《農業協定》及有關規則
12.2 世貿組織反傾銷條款與對策
綜合訓練
1.農產品經紀人技能訓練
2.農產品推銷員技能訓練
3.選擇某一種農產品進行推銷活動
參考文獻
