浙江科士威
隨著科士威進入中國大陸這個龐大市場的鐘聲馬上敲響，知名度也在不斷的增加，近來各行各業越來越多的人開始關注並了解科士威，其中觀察大概有80%的人是聽說科士威可以給會員免費開店的機會，覺得挺不可思議，來做個詳細考察。
的確如此，咱們從小活到這么大，還沒有聽說過一家公司給咱免費開店機會的，像品牌連鎖店大多需要高額的加盟金才行，而且每月費用支出都是自己來。科士威的免費店一打出，不光不收你加盟費，每月房租、水電、電腦、貨物、等等費用都是公司包辦，這就讓初次接觸的朋友措手不及，呵呵。第一反應絕對不可能，詐欺公司吧。然而當其看到科士威33年的實力，乃至全球一些國家開設超過1800間店鋪的時候，覺得確實不假，公司很大，於是才開始慢慢了解科士威這個免費店。
科士威33年來一直在做的一件事就是開店再開店，科士威在整個市場拓展當中始終是用店鋪的方式。為什麼呢？其實咱們可以想想，我們日常的消費基本是去店鋪，例如超市、便利店什麼的，其次補充的就是網路購物，無非這2種，很少是被別人推銷而來，所以科士威才會不斷的開設連鎖店鋪方便消費者購買，這才迎合消費者的購物習慣，做主動消費市場，占據更大的市場份額。
那朋友你可能會問了，科士威的店鋪和咱們平時所接觸的店鋪有什麼區別呢？就以目前全球零售巨頭沃爾瑪超市為例吧，沃爾瑪做的非常成功，其成功的核心在於一直提供給消費者種類繁多、物美價廉的商品。沃爾瑪不自己生產產品，每進入一個地方，都會採購當地很多商品，由於進貨極大，自然價格壓的很低。所以她是和廠商直接聯繫，把產品拿到自己的平台來銷售，減少了中間很多代理環節，自然消費者得到最多實惠，消費者就會在她那裡主動重複的消費，由此才成就如今的沃爾瑪。
隨著社會的進步、時代的變遷，單純的依靠物美價廉吸引消費者已經很難，當然這必須是前提基礎。消費者是極度不忠誠的，當她發現一個更好的購物場所時，就會移情別戀，呵呵。在日後，任何商家會採取和她的消費者共同分享自己市場利潤來捆綁消費者。例如現在A和B兩家超市差不多，都提供同等物美價廉的商品。對於超市A只賺消費者的錢，消費者買東西掏錢走人。而B超市做了改進，當她的消費者用到物美價廉商品的同時，如果還能為其廣而告之帶來更多的消費者，B超市會給予這個消費者獎金回報。那試問，如果您是消費者，您選擇到哪家超市購物呢？我想答案已經很顯然。但凡正常人都會選擇B，為啥？B超市還可以讓我賺錢，我為其廣而告之，為她帶來顧客群，B超市把他所賺取的錢和我共同分享，理所當然，我自然樂意。其實這是一個很簡答的說明，未來消費的走向，你不採取這種模式，別的商家就會用，就會占據你原本的消費市場。對於科士威是時代的寵兒，是一個領跑者。
浙江科士威先從產品來說，也是具有十足的優勢。她的商品涵蓋人們日常生活方方面面，目前總計超過8000種，大都是國際與上實力雄厚的公司或已經過國際認證的產品，比如法國的黎瑞化裝品、瑞士魚子精華、世界的上最大的螺旋藻生產商美國地球牌螺旋藻，智利的國寶玫瑰果油、已經過多國（包括中國）認證的Aotumax燃油增強劑等等。然而科士威公司的產品策略是量販式模式，以量致價。和戴爾電腦或沃爾瑪的流通方式如出一轍，實質都是整合很多優質產品（成品或非成品）的通路，提供消費者一個物美價廉的流通平台，都是廠家-----賣場――消費者的流通模式。你在這裡買肯定得到實惠，所以科士威才能夠吸引那么多的顧客主動重複消費。每個人都知道想要把一種產品做到世界一流是不容易的，正因為公司採用了世界範圍內的量販式採購模式，才可以集中這么多來自世界各國的優質產品，同時以量致價，在價格方面得到很大的優惠。這樣的產品不但消費者喜歡，也容易產生品牌效應。總之科士威只會代理全球頂尖暢銷的消費者喜歡的產品，而且不斷推陳出新，符合人們消費的口味，順應市場的多變，永遠順應當下。而且有很多新、奇、特的商品只能在科士威買到，很吸引消費者的眼球。
在這么多低價高品質產品的基礎上，科士威嫁接高密度的連鎖店鋪，讓消費者購物便利。咱們再想想目前身邊有沒有一家全部售賣國際頂尖暢銷日用品的連鎖店的，答案是沒有。舉個例子，香港大家都知道是一個自由貿易港，也沒有稅，所以全世界的好產品都會在香港去競爭，香港人也消費的起，要在那邊打出品牌很難很難，科士威能在短短的3年時間開店超過100多家，已經足以證明其核心競爭力和其獨特的產品優勢，香港婦女也給到科士威產品三個字的讚譽：“平、靚、正”。再看中國大陸，目前讓消費者真正買著放心，用著十分舒心的品牌也不多，那產品都是來自全球國際暢銷進口產品更是沒有，那科士威本身在此就填補了這個市場空缺，性價比還是非常之高，平民的價格，單靠這一點就足以吸引大眾消費者。再加上科士威又嫁接網際網路的購物平台，又是錦上添花。而且科士威每月都會免費向會員寄送最新產品以及促銷產品的宣傳冊，讓會員隨時都能自主挑選自己需要好產品，網路購買或者去店鋪。
在這些非常好的“硬體”基礎之上，上海科士威又嫁接人際網的推廣模式，讓她的會員也能參與分配她的市場利潤。如果科士威沒有這么多這么好這么便宜的商品，如果科士威沒有大密度的連鎖店鋪，單純的依靠人際口碑傳播開拓展消費者拓展市場那就是傳統直銷的做法。其實科士威這家連鎖超市依靠他本身的優勢已近可以吸引很多消費者前來購物，為了更好的捆綁消費者做大做強，結合人際網拓展，讓會員來參與經營。經營這個生意很簡單，只需把你購物的樂趣分享給更多消費者，引領更多人前來科士威超市購物，你就可以拿到應得的獎金。那對於咱們每個消費者來說都是很開心，因為都能用最低的價格感受到來自全世界好的商品，而且購物還很方便，充分體驗購物的樂趣，隨意也樂意傳播，這才是真正意義上的分享，你的分享能讓更多人得到好處，如果別人沒好處，那又是推銷，這是核心。科士威能發展這么快這么大，就是因為始終在立足消費這個層面，抓住大眾消費者，讓消費者得到最多的實惠，這樣的生意才能長久。任何一個生意肯定是賺錢的人少，不賺錢的人多。在杭州科士威，對於賺到錢的會員肯定很開心，而對於沒賺到錢的會員也很開心，因為他們本身就得到很多的實惠。咱們都知道2/8定律，那日後在科士威只有20%的任何賺到錢，80%的人賺不到錢，可是這80%的人會一直消費下去，他們是普普通通消費者，如果科士威不立足消費層面，這80%的人一旦不消費，那要想20%的人賺錢也是天方夜譚。這就是為什麼傳統直銷難做的核心原因，很難建立龐大消費群。不能吸引且留住消費者，產品價格太貴，而且種類很少，沒有實體店鋪，單純的依靠口碑推銷的方式進行。所以傳播一個消費者，死掉一個，再傳一個，又死掉一個，所以市場倍增不起來，他們業績的主要來源很多都是經銷商自己進貨產生的業績，很少真正流通到消費者手裡，如果賣不出去，就是極大的風險和壓力。任何生意能倍增肯定是消費者的倍增，消費者創造了社會的財富，消費者的消費才是源源不斷的動力。
而在科士威，所有消費者需要的產品都是公司店鋪和網路來售賣，這就比較好開發你的消費者，當你有一個很龐大的消費網路，而且網路中的消費者主動重複消費，你就會有源源不斷的可觀收入。這是你的市場，而且永遠屬於你。因為市場是通過你組建，你所帶來的消費群讓科士威盈利很好，公司每月根據銷售額給你相應的回饋。那么剛才也說到一點，我們整個消費網路中的消費者都是公司高密度的店鋪來服務，但是他們每個人每天的消費都會和我們產生關係，為我們帶來可觀收入。
好，那談下免費店鋪這塊兒，很多人不理解。其實，早在2008年之前，科士威的店鋪都是公司直營的，雇員工來管理。後來08年在香港試營了幾家免費店，非常成功，於是全球市場都開始推行免費店計畫。當您了解到科士威的商業運作模式就不難理解了。科士威主要是用店鋪和人際網來推廣市場的發展，店鋪公司來開，我們來推廣市場。那科士威與其把店鋪交給一個雇的員工，還不如讓自己的會員來經營，讓她當做自己的店鋪來經營，積極性會更高，更有利於科士威市場的發展。那您只要是科士威的會員，都有資格申請公司的免費店，公司會考核，考核通過即可。
你會問，做免費店長，我的收益有哪些呢？OK，當您拿到店鋪，作為店長，您每月會獲得公司的補助。每月提成營業額5%到15%，這是其一。其二，賺取店鋪產品零售差價利潤{店鋪產品2個價位，一個零售價，一個會員價（5到7折），會有很多陌生的消費者肯定以原價購買，公司又是按會員價算，中間有差價}。這是店長所獲得的第一項公司補助收入。那這是小頭收入。最大的收入在於組織業績獎金，你做這個店鋪肯定會招募到很多陌生的顧客群，人來人往的少不了，那么他們加入會員都會在你組織之下，他們又會帶來更多的消費者，消費者又會產生會員，會員又帶消費者。。。。。由此產生都是你的消費群，他們的消費產生的業績都會累積給你，為你帶來收入。他們中的又會有神奇開店的，招募到的消費群也是你的消費群。這個是全球連線的，舉例：我目前的一位泰國的夥伴開了一家免費店，那她通過店鋪招募的消費群的消費業績都和遠在大陸的我有關係，算作我的組織業績。那目前我的美國和日本也有夥伴，美國免費店鋪也在申請中，這些衍生出去的消費群市場都和我有關係，全球消費網是連在一起。所以你可以看到這才是做店鋪的最大優勢，店鋪便於開發我們的消費群，很好的帶動消費群。店鋪是最好開發市場的工具，千萬不要以為這個生意就是自己拿到一家免費店，如果僅僅如此，給科士威打工沒啥區別了，就是工資高很多還有保障，呵呵，要知道核心點在哪兒。你要透過科士威的店鋪開發自己永續的市場，即使有一天你不在了，只要科士威不倒，店鋪不倒，消費者持續消費，你的收入就不倒，傳子傳孫。魅力感受到了嗎？
其實真正做的很大的沒有開店的，店長每天要負責店鋪的打理，很少有時間去開拓市場和培訓組織。先不說全球了，就中國大陸這么多人口這么多消費市場，又是這么好的時機，我們要不斷去提高自己，積極培訓自己市場中想開店的業主夥伴，讓他們去一大批一大批去申請，那隻要我們組織中產生很多店鋪，不用說就會自然招募到很多很多和我們有關係的消費者，這些都是我們的消費群。店鋪像磁鐵一樣，吸納留住消費者。了解了些嗎？店鋪是最好的工具，啥工具？搭建我們龐大的消費群！沒了店鋪，科士威的優勢不復存在嗎，這個生意就沒多少魅力了。
衢州科士威全球市場可以說剛開始，她用20年的時間一直在本土馬來西亞開店，目前開到近1000家，做到全馬零售業第一，超過當地的沃爾瑪超市。中國大陸市場算是起點，預計至少開設2萬家店鋪，留給我們的空間很大很大，全球我們都可以去開發以後。其實你要做的很簡單，就是看有多少全世界的消費者的消費和你產生關係。越多，你的收入越高，而且沒有限制。組織發展永不脫離，沒有代數限制，業績100%累積。日後伴隨著科士威店鋪的展開，越來越多消費者會競相湧入，他們必須是要和前一批會員產生關係的，那么你現在把自己的組織基礎建的越大，到時候就越能郎闊到更多消費者。店鋪一開展，就是進入爆發期，現在打好底子，你日後是帶著一個團隊去倍增市場，你有一群人和你一樣做同一件事，廣而告之給更多消費者這個超市，那肯定比你一個人告知的要快N倍。其次現在有點組織基礎，到時候申請免費店鋪也會更有優勢。
人這輩子不會遇到多少機會，也不需要有多少機會，只要抓住一次真正的機會，立即投入巨大的行動就行。科士威在我看來即使談不上百年難遇的商機，至少也有50年。其實各位朋友，當你考察清楚科士威後，才知道不做科士威還能做什麼？你沒有資金、沒有學歷、沒有家庭背景、沒有人脈、沒有經商經驗、也沒有足夠的能力，你長的不像劉德華不像章子怡。你又想創業改變現狀，去賺取財富，想一想目前這個多變現實的社會，你能做什麼？在未來的社會，隨著各行各業趨於飽和，生產力的不斷發展，越來越多的崗位會逐漸在這個社會消失，你想等著安穩的領取上班收入以及退休金？NO，這已經是不太現實的事情，這才是人生最大的風險。個人創業也逐漸成為一種主流，大家都知道。不做、你就等死，可對於傳統創業，做、你就找死，整天在做與不做之間你就鬱悶死。如今來了一個科士威，當我細緻了解之後，我找到了自己真正做科士威的理由，我想創業，除了科士威我還能做什麼？答案是NO。如果朋友不服氣不要緊，建議您趕緊拿出一張紙，在上面寫上目前所有你可能所做的項目，挨個比較，一一排除，找出一個最適合自己的去立即投入行動，想想沒有用，不管做什麼行動才能創造結果。
