沈子凱

那時自己手上的資金不足10萬元,從註冊,租辦公室到裝修,已經沒剩多少了,但是產品卻一個都沒生產出來。 我們找到了一位老師傅,在他的幫助下,學到了粘火柴盒的新技術,讓生產效率一下子提高到原來的10倍了。 到了岸上,把箱子裡面的水都排出來,我們的產品外面都是有防潮塑封膜的,所以有些稍微打濕點的產品水並沒有滲到裡面去,這時有一個開車的朋友更好經過這裡,我就讓他馬上把這些浸濕的貨送到廠里去。

沈子凱年齡:27 男
創業亮點
作為杭州吉卜力藝術創造社市場總監,創造了懷舊藝術品牌“純真年代”,以復興中國火柴文化為發展理念,以不斷創新和創意為核心價值,用高品質和有趣的產品點亮生活,用火柴點燃了新商機,開拓了新市場。
核心故事
出生於杭州的一個普通農村家庭,父親在機械廠上班,母親在家裡開著小三輪做點運輸生意,家裡還有個弟弟在浙江大學讀建築系。07年的6月,朋友送了一盒漂亮的火柴,一盒黑色上面用特殊工藝印著花紋的漂亮火柴,做工精細,完全打破了我對傳統火柴的印象,而且火柴具有很好的收藏性,是世界上第二大平面收藏品,現在城市裡已經買不到火柴了,火柴應該有它的特有的價值,因為它隱藏了人們對那個純真年代的美好回憶,它同時也應該是很好的禮品,因為送火柴就是送“財”。
第一件事情就是給自己取個名字,想到安徒生的《賣火柴的小女孩》,想到我的童年,想到那個年代,於是“純真年代”誕生了,並馬上設計了賣火柴的小女孩這個商標,並進行了商標註冊。那時自己手上的資金不足10萬元,從註冊,租辦公室到裝修,已經沒剩多少了,但是產品卻一個都沒生產出來。天天熬夜開發產品,總算產品都已經在電腦里了,怎么生產又成了最大的問題。目前國內火柴廠已經所剩無幾,並且都是民用火柴或賓館用火柴,根本沒法做出我想要的那種品質。打算進原料自己做,把盒子粘起現有的包裝機械是可以自粘盒的,但是由於火柴盒實在太小,所有的機器都沒法粘,所以只能自己動手粘,剛開始我們都是一個一個粘的,非常費事占地方,而且膠水全部都是塗在外面和手上,然後盒子和盒子就全部粘在一起了,根本沒法用。必須得一個一個自己粘才行,但這顯然沒辦法進行規模化生產。我們找到了一位老師傅,在他的幫助下,學到了粘火柴盒的新技術,讓生產效率一下子提高到原來的10倍了。
產品做出來,接下去就是推廣和銷售。那時所剩的資金非常有限,、用自己所掌握的技能做了純真年代的品牌網站,撰寫了一些有關火柴文化,品牌概念,慢慢有客戶打電話進來諮詢了。
2008年1月份,北京有了代理商,首次拿貨1萬元,日夜趕工把貨給趕出來。當時發貨為了省錢,都是找三輪機車拉的,鄰居家停著輛三輪車是平板的,剛好放下所有貨物,在機車後面用根繩把三輪車的車把綁住,然後用機車來拉,我的助手小吳在三輪車上把方向,我則前面騎機車。到發貨的地方需要經過一座小橋,橋坡有些坑坑窪窪。上橋的時候機車速度快點衝上去,因為三輪車裝滿了貨,車子的重心往後移,車把手已經難以控制方向,加上橋面坑窪,車子就失去了控制,就衝出了橋面,連車帶貨帶人都下去了。幸好橋下堆滿了垃圾。大多數貨都被甩到了河裡,有些還在岸邊上東倒西歪的推著,馬上把還在岸上的貨給搬到了路面,看著一箱箱的貨都慢慢飄到河中央去了,拿根竹竿去挑。幾十斤的箱子根本動不了,我馬上把鞋子和外套給脫了,身上的棉襖還沒來得及脫就縱身往河裡走去。那時的天氣是冬天最冷的時候,平均氣溫在5度以下,一些靠河岸的箱子還好弄,但有些已經飄出河邊 10米 遠了,手上的竹竿一點用都沒有,只能慢慢淌過去,越是往外淌,水越是深,到後來,水已經沒到脖子了,那時就感覺呼吸異常困難,浸濕的棉襖讓身體變得非常沉重,我只能大口呼著空氣。總算最後一箱貨被我夠到,並慢慢推到岸邊。到了岸上,把箱子裡面的水都排出來,我們的產品外面都是有防潮塑封膜的,所以有些稍微打濕點的產品水並沒有滲到裡面去,這時有一個開車的朋友更好經過這裡,我就讓他馬上把這些浸濕的貨送到廠里去。廠里幫我生產的員工和我妻子看到好不容易趕出來的貨變成這樣了,都忍不住哭了,我也心酸的只想掉眼淚,心裡無數次的對我的助手和幫我生產的員工說著抱歉,馬上組織大家把貨都拆開來,好的跟壞的都區分開來,該曬的馬上曬,幸好那幾天氣乾燥而且還有很大的太陽。最後核算了一下,因為搶救的及時,才損失了不到四分之一。我們馬上跟客戶講了這邊發生的事情,也沒敢說掉到水裡了,就說車子出了車禍,發貨要延遲2天,客戶也表示理解,最後就把貨安全的交到了客戶的手裡。

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