主要內容
本書在闡述現代市場行銷理論的基礎上，緊密結合當今中國汽車市場的現狀，系統介紹了汽車市場行銷的策略和方法。主要內容包括汽車企業的戰略規劃和行銷管理，汽車市場行銷環境的分析，汽車市場與用戶購買行為的分析，汽車市場調研與預測的方法和途徑，尋找市場機會和定位的策略和手段，汽車產品、價格、分銷、促銷策略的實施步驟等，並結合實際突出了汽車行銷實務的操作。附錄中的行銷案例多選自我國的新汽車行銷實踐，實效性和可操作性強。本書內容深入淺出，既可作為高職高專汽車相關專業的教材，也可供汽車行銷從業人員閱讀使用。
目錄
第3版前言
第2版前言
第1版前言
第1章 緒論1
1.1市場與市場行銷1
1.2 市場行銷觀念的演變3
1.3 行銷要素與市場行銷組合9
1.4 中國汽車市場發展前景
和行銷人員素質11
行銷案例 福特和他的“T型車” 13
複習思考題14
第2章 汽車企業的戰略規劃和
行銷管理15
2.1 汽車企業的戰略分析
及戰略選擇15
2.2 汽車企業市場行銷管理過程19
2.3 汽車企業市場行銷計畫25
行銷案例 “賓士”之路30
複習思考題35
第3章 汽車市場行銷環境36
3.1 分析市場行銷環境的目的36
3.2 市場行銷微觀環境分析37
3.3 市場行銷巨觀環境分析42
3.4 汽車企業適應行銷環境
變化的策略49
行銷案例 美國汽車工業的危機52
複習思考題53
第4章 汽車市場與用戶購買行為54
4.1 汽車市場概述54
4.2 私人購車用戶的購買行為56
4.3 組織購車用戶的購買行為64
4.4 汽車中間商市場與零部件
市場69
行銷案例 小張選車的故事71
第5章 汽車市場調研與預測73
第6章 尋找市場機會和定位94
第7章 汽車產品策略106
第8章 汽車價格策略119
第9章 汽車分銷策略142
第10章 汽車促銷策略158
第11章 汽車銷售實務181
第12章 國際汽車市場行銷概述213
附錄 汽車行銷案例220
參考文獻225
